茶器圈所有的幺蛾子，都是窑口与经销商的博弈
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感悟茶器文化，
就在，
敢说真话的九叔茶器圈
茶器纵论-No.72
《茶器圈所有的幺蛾子，都是窑口与经销商的博弈》
如果在茶器圈混久了，除了买茶器的乐趣，
还能看到不少新闻，比如撕B……
甚至还会出现，
前几天都满面春风，
过几天就杀父之仇……
前几天都面红耳赤，
过几天就相逢一笑……
我主业之一是风投，
做风投必须要有项技能，
就是需要在极短时间内，了解一个行业，
然后了解所投的公司及项目，
最后达成风险与收益的权衡，
大概因为这一点，
我对很多行业的上下流或者业态，
都能够比较快的去做，
一个基本框架的逻辑判断。
我以基本的逻辑判断，
和在景德镇近水楼台，
来给大家分析分析，
为什么茶器圈会有这么多幺蛾子，
这些幺蛾子又基本是怎么产生的？
以后茶器圈再整出什么幺蛾子，
基本可以以这个思路来下定义，
其实购买茶器的朋友在各行各业，
多少都是人尖，点一下就明白了。
首先叔表明一个态度，
一切行业的幺蛾子，看似会有点儿乱，
其实都是景德镇陶瓷茶器行业发展的必然，
更是好事，如果不出幺蛾子，一汪死水，
如何进步呢？这就是乱而不乱，是为正道。
《重屏会棋图》 五代十国 周文矩
01
所有幺蛾子的背后都是利益集团的碰撞，
茶器圈的利益集团，很简单就两层逻辑，
一个是窑口，一个是经销商。
以前，是经销商掌握窑口的话语权，
现在，是窑口倒逼经销商的行动力。
手工类陶瓷茶器，
一直以来并非是景德镇陶瓷的主要方向，
所谓一瓶二板三盘，
没一个是杯子……
搁二十年前，景德镇陶瓷行业没人觉得，
做杯子为主的茶器，是很光荣的。
所以起初我们所看到的，
以三大窑（春风小雅九段）为代表的茶器类窑口，
其实二十年前在景德镇不是顶尖陶瓷技术人才，
这是客观事实，甚至我很负责说现在也不是。
二十年前是仿古瓷和大师瓷的天下。
做茶器的，几块钱，十几块钱，
仿古瓷和大师瓷，都几十万的。
什么向元华、黄云鹏、一大堆闷声发财的，
哪看得上陶瓷茶器这么一点点蚊子肉。
当年做陶瓷茶器的窑口，某种意义上，
都是混口饭吃，没办法，
所以在经销商面前，其实是被压制的，
道理很简单呀！
没有经销商来买货，
你连这个月发工人工资的钱都没有。
十多年前，春风和陈江平分手之后，
春风在上海的直营店是开不下去的，
最后被某大经销商投机，将店里所有产品，
全部给买了，才度过了危机……
经销商让窑口做什么产品，
窑口就做什么产品，不行的产品，
经销商说不要，就不要，
多少现在叱咤风云的茶器类大窑主，
当年在各大经销商面前是陪笑存在的。
风水轮流转嘛，谁还没当过孙子，
改革春风吹满地，景德镇窑口真争气。
随着茶文化的崛起，茶器迎来辉煌的春天，
以三大名窑为首的陶瓷茶器行业，
突然间进入到了品牌和落款的年代，
打出知名度了，市场开始热了，
之前瞎写的底款，突然有一天值钱了。
很多经销商发现，之前一直靠我扶助的窑口，
一个个都不是，特别需要自己了，
他们的货开始走俏了，不仅我要，其他人也要。
窑主们也突然发现了，我出名了，
我不需要去陪笑了，因为你不买，
其他人也会买……
这种现象一直持续到现在，
可谓愈演愈，直至今天。
现在的很多知名窑口，
其紧俏货，就相当于是印钞机，
在外面知名度又高，直系粉丝又多，
几乎是窑主掌握了经销商的行动，
你敢乱来一下，我就断你货，
你敢对我有不满，我就不让你做我的经销商。
所以，我们可以看到前期茶器圈，
所有的纷争，来源于一点，
窑口与经销商的地位，来一个颠倒，
地位的颠倒注定了风险和收益，
从偏向经销商，开始走向偏向窑口。
窑口给你的货，你不喜欢，你别要？
窑口给你的货，品相不好，你别要？
窑口要你押金，你不想交，你别来！
窑口要你涨价，你不想涨，你退出！
过去当爷的经销商哪受得了这个，
大概就开始撕逼了，分家了，不干了……
所以当年我认识的很多叱咤风云的大经销商，
被淘汰了一大批，真的，或许这就是时代，
这就是窑口与经销商的早年博弈结果！
北宋 《内人双陆图》 佚名
02
景德镇窑口做主的时代，
也并非是风平浪静的，
祸乱往往起于萧墙，
这是近年来景德镇茶器窑口，
频繁产生出矛盾的爆发点！
前文说到，窑口当家做主了，
不愿继续玩的经销商可以滚，
还愿意玩，或者后来的经销商，
也就遵循这么一套规矩，
很多知名的窑口，经销商以前是挑货，
现在是配货，窑主愿意给你啥，
你就卖啥，还轮得到你来挑肥拣瘦？
窑口赚钱了，也没风险了，
做出来的肥啊瘦的，品质好的，不好的，
都有经销商买单！
窑主以前抽利群，后来抽华子，最后抽雪茄……
但是，显然很多窑主历史看得少，
打江山容易，坐江山难，
窑主赚大钱了，手下的小弟们可没赚大钱。
难不成一个窑口所有的工序，
您都能全部搞定？
手下小弟们一看，谁都知道你之前是泥腿子，
现在成爷了，也不发钱给小弟们，
怎么办？等待机会呀！
很多的黑道港片，都会有一个桥段，
那就是小弟捅死大哥，接盘生意，
但这样的桥段，必须有一个前提，
那就是生意的上下游同意小弟捅死大哥……
不然小弟把大哥捅死了，生意都没了，
还当啥大哥，难不成去收小学生保护费呀！
机会来了！2015到2018年，
是这些烂事的爆发点！
窑主赚钱了，但牺牲的是经销商的利益，
于是还跟窑主继续合作的经销商们，
想到一个绝妙的招术，
景德镇是陶瓷手工业，没了你大窑主，
我推你的小弟初来，他肯定就让利给我了，
而这个时候窑主的小弟们正摩拳擦掌呢！
所以我们看见，在这个时间段，
窑口频繁出现了单飞的情况，
你以为是这个小弟突然开悟了，
我摊牌了，我也能当窑主，我也能当大哥了？
不是的，全是后面的经销商力捧，
窑口的东西都小弟们做的，
如果做出来的东西，
没有经销商买，还单飞个毛线？
这种片段，大家很熟悉吧，
很多单飞出来的小弟们，
其背后经销商是不遗余力的推，
甚至出现了经销商启动各种喉舌，
支持单飞的小弟，手撕前任的现象，
不是背后有知根知底的经销商，
谁能知道窑口里的那些个破事？
这就是祸起萧墙，
当然很多小弟们真得是成功上位了，
我觉得蛮好的，说明行业进步了。
这就是茶器圈发展，
中期阶段，经销商通过其他手段，
成功在窑口手上扳回了一局，
也诞生了诸多窑口，
为现在茶器圈多姿多彩的生态打下了基础。
明 十八学士图之棋
03
经过前两轮的博弈，双方各有胜负，
窑口和经销商正好是棋逢对手，
突然发现不能这样下去了，
我们两个都是整个茶器圈的利益群体，
何苦这样闹下去，安生赚钱不好么？
于是乎，经过前面两轮，
窑口和经销商总算把座次定下来了，
肯定还是以窑口为主，品牌在窑口嘛，
但是窑口要充分做到对内利益的分配，
茶器圈也就安分了下来。
但是呢，强势的窑口学会了如何在手下，
诸多经销商里面，制造矛盾，制造冲突，
玩得一手帝王权术，这是顶尖人才。
然后呢，聪明的窑口，学会了联合经销商，
如何在竞争激烈的行业中，
获取更大的利益最大化。
任何行业都是从蛮荒开始出发的，
逐渐才能进入正轨，
景德镇茶器圈相对于我所处的金融行业，
可以说是一个极其简单的生态环境，
所以近一两年，出现了窑口联手经销商，
在行业中对抗同类竞争对手的问题！
叔抱着玩家的闲暇写公众号时，
最开始没啥毛病，
后来很多人都聊到所谓站队问题，
我突然觉得不对劲。
原来如此呀！为什么会这么泾渭分明，
除了我之外，怎么都爱把“藏品”直接发出来，
我堆在家里十几箱的瓷器，
什么瓷板瓷瓶瓷杯瓷碗，什么567，什么大师瓷，
大多不是当代茶器窑口的东西，
都不敢往文章里发，配图都不敢用，
很多观众都知道我配图是用古画的。
依稀记得那天夜里，我就写了一篇文章，
《不要低估景德镇任何一个窑口》，
瑟瑟发抖，以求在纷乱中能有安宁！
我也在这做个保证哈，
我永远不会低估任何一个窑口，
只会针对陶瓷本身来聊，
如果说攻击，那我就是攻击所有人……
04
其实哪个行业都有幺蛾子，
这篇文章，仅仅是给大家，
从一个正常逻辑思路，怎么理性看待矛盾！
文章没有涉及到任何具体个人，
如果对一些利益集团造成了伤害，
我先致歉，这是一个行业发展的必然趋势，
不过以上帝视角，来告诉大家，
还原一个真实的茶器圈，
让信息更透明更对称，
因为信息的透明与对称，是茶器友们的福音。
我个人觉得，这是景德镇陶瓷的好事，
因为没有商业的推波助澜，
因为没有利益的权衡博弈，
其实一个行业是无法成长的！