地产商：不许降价！
万科、碧桂园、恒大等房企选择随行就市搞促销，其实是因为尊重。尊重市场规律，以及规律下可以利用的某些机遇，比如阶段性低价换来的行业洗牌和局部占优的机会。他们是市场经济制度下真正成熟的企业。
文 | 地产八卦女
1st
前段时间写了一篇 《十年了，售楼处苦主们维权的身影，还是没变》，文章提到了我对业主降价维权的一些看法：
如今，十年过去了。因为“降价”而“维权 ”的中国特色，仍然还在。
看来，十年契约精神的市场教育，新一代80、90后消费阶层的更迭，都没有挡住“利”字当头的泛滥。
当时写到这里，有很多买房人还不服气，其中有一条留言，印象特别深：
这一条留言 ，看似理直气壮，但核心仍然绕不过“降价维权”四个字。当然，逼签合同、土地乱象可以构成维权的理由，但现阶段的维权主要还是因为降价了，试想涨价后，逼签合同、土地乱象这些还重要吗？业主还维权吗？大概率不会。
道理尽管是这个道理，但不少业主仍然以此为借口，或者拼命找瑕疵，试图退房避免损失。就在前几天，有人大闹句容某个楼盘，一脚踢翻售楼处沙盘的照片，在网上引起热议。
▲10月，句容某盘，业主踢翻沙盘。
▲10月，天津某盘，少数业主举着纸板抗议。
事情闹到这个地步，有人还跟我说，“业主能怎么办呢？想退不给退......”
对此，我的看法是：“道德没有下限 ，但法律有下限 。”如果业主真的想退房，应该找出开发商的违约条款或不可抗力条款，再去申请退房。相信真正负责任的开发商，不会置法律于不顾 。
说到这里，突然想起环京楼市有个朋友成功退房的故事。他是在限购前买的房子，但却是用朋友的卡付的款。按照限购条例，必须付款人和签署合同人是同一人或同一户口的人，才能准许过户。而正是基于这一点有法律支持，环京的那位朋友将证据提交到售楼处，经过协商，成功得以全身而退。
2nd
除了业主对降价有微词之外，就连地方政府，其实可能也对降价心怀忌惮。尤其是那些严重依赖土地财政的城市，降价意味着楼市的下调，更意味着土地拍卖市场的冰冷。
昨天杨红旭爆料说，安徽北部一个小城，不让房企降价，甚至专门组织国土局、房管局、物价局的领导开了个闭门会议，约谈了全县所有的开发商，号召开发商们维护整体市场的平稳健康发展、维护老百姓的利益和政府的信誉。同时，在会上，领导宣布土地拆迁拍卖工作继续进行。
说实话，对于这个事情，我并不觉得奇怪。房价跌，意味着楼市的转冷，更意味着土地财政的难以为继。政府当然有动力维护房价，这也并不是不能说的。
但是，如果单靠一两家房企“稳定价格”，是很难对抗当前楼市转冷的大势的。试想一下，如果房价高客户也认可，那开发商还会降价促销？降价的本质，是收回投资和锁定利润，这是一个公司最基本的自我保护手段。如果连降价都不准，高房价客户又不认可，开发商房子卖不出去，又哪有钱去买新的土地搞开发呢？
同样的道理，市面上单个楼盘的定价，是不影响楼市大局的。维权的人不让楼盘降价，除了折腾开发商让开发商的新房卖不出去以外，除了徒增笑柄以外，对于自家的二手房，其实没有丝毫益处。
3rd
写到这里，又想起小时候读到的伊索寓言里的故事，故事的名字叫《农夫与魔鬼》。
故事内容说的什么呢？说很久以前有个农夫，会种植但没有可供种植的土地，而魔鬼有大片土地，却不会种植。于是农夫跟魔鬼做约定说，你给我地，一年以后，这地里种的地下归我，地上归你。于是农夫拿到地之后，种了小麦，结果魔鬼颗粒无收。魔鬼气不过，第二年又把地给了农夫，这一次，约定地上归魔鬼地下归农夫。于是农夫改种萝卜，魔鬼再次被农夫愚弄，只能气呼呼的走了。
当时读完这则故事，大人们告诉我们说，要向农夫学习，对付魔鬼就要用聪明的办法。
现在再去读这则故事，我们会发现，更要向魔鬼学习。因为他即使一无所得，也没有使用魔力去毁约或者强迫农夫必须怎样怎样。
那么，这样来看，因为降价而闹腾的人，自认为是个聪明的农夫，其实连魔鬼都不如。
4th
曾经，我在文章《关于买房建议，说几句掏心窝子的话！》里就说，花钱容易赚钱难，所以买房这事儿，谨慎一点不为过。不要冲动，冲动吃大亏。买方一定要有合同意识，卖方一定要五证齐全！任何口头承诺，不及白纸黑字！
至于政府，我始终觉得，应该给市场一个基本的自由。降价是一个挤泡沫的过程，只有泡沫干净了，才会真正看到当前经济的真实现状。
而对于开发商，尊重市场规律选择随行就市，无疑是好的。就像炒股一样，在熊市的时候选择握紧钱袋，准备随时抄底，利用规律下的某些机遇，比如阶段性低价换来的行业洗牌和局部占优的机会。
就像融创收购万达文旅，万科收购华夏幸福部分项目一样，能够做到这样的，大抵算是一个成熟的企业。
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