58与贝壳：平台和中介的竞争
小孩子才说真假对错，成年人只讲利弊可否。
同样的，房源也没有真假，但作为中介引流的外相，却是值得争议的话题。
文/地产八卦女
1st
最近中介圈爆发了一场大争议，具体事情是这样的~
6月11日下午，58集团举行了一个真房源的誓师大会，参与者均为地产中介圈的大拿，包括但不限于：
58集团CEO，姚劲波；
我爱我家集团董事长兼总裁，谢勇；
中原地产大陆区主席，黎明楷；
21世纪不动产副总裁，吴起；
万科物业朴邻总经理寿永春；
麦田房产副总裁吴存胜。
58姚劲波说：“我希望与所有人成为朋友，说58永不自营。 ”
然后领头发起了真房源誓约仪式，以达成未来共同推动和完善全行业真房源体系的共识，规范整个行业，推动行业向前发展。
对于“真房源”这个词，老实说，大家都知道是链家先提出来的。而又因为以58为首的中介天团跟链家是竞争关系，所以有看客说，这一场大会的主旨是借“真房源”以彼之道还施彼身，对链家宣战。
那么，这些中介大佬们是不是真的想跟链家“贝壳找房”打一架呢？我不好说。但是中介行业，互有竞争是常事，毕竟市场只有这么大，而谁都想好好发展。
在一线城市房源紧张，所以先天的讨好业主。去年北京跌的多，也是很多房主被吓的够呛。一枝独秀市场，有了影响定价的能力。而在占有率均衡市场，有人讨好业主，有人讨好客户。互相竞争。
市场经济，竞争是常有的事。
58体量那么大，单单说以58为首的大佬们只是炒作“真房源”的噱头，我是不大信的，我觉得58是要干实事了。
问题来了，什么是真房源？真实存在的，不是编造的。真假房源只存在于吸引客户阶段，签约是不可能有假房源的。
用假房源吸引客户当然不对。因为客户被欺骗了，看：1000万的房子，结果标价900万来的，心理预期很低。再用这套房卖了，吸引他看高价的。这是欺骗式营销。
而从58发布的真房源统一标准和长效机制来看，58确实下足了功夫去保证真房源。
58集团除了提升全连接效率优化商家的用户触达能力，还通过房源全息字典2.0、58房产服务“神奇分”、安选PLUS等关键技术升级，并借助智慧门店系统、房产经纪大学、招聘赋能等产品和服务，线上线下全面为经纪行业保驾护航。
由此，从这些举措我们可以看出，现在确实是“真房源”的时代，是“信任消费”的时代。58集团能够顺势而为，集合行业内的众多力量，势必也将彻底解决真假房源的问题。
2nd
看到这里，可能有朋友心有疑虑。
不错，用“真房源”标榜企业品牌增加客户信任度和美誉度，确实是链家的原创，但是话说回来，链家也因为这项创新，而能够对交易双方收取比其他家要高很多的中介服务费用，其规模也得以扩张。
然而，“真房源”本质上仍属于商业模式创新，本身并非专利，在市场给予了商业模式创新以丰厚的回报之后，市场经济体系也必然会催生与之类似的竞争者。
从这一方面来看，真房源能成为行业共识，确实是对链家此前商业模式创新的肯定。但如果“真房源”在获得行业肯定后，仍然被链家独有，反而有些不正常了。
因此，当我听说以58领头的几家企业共建真房源机制，我一点也不觉得奇怪。只能说，行业有进步了，大家都用真房源的标准为消费者服务，这是好事。
既然是好事，那还有什么疑虑呢？
如果说，之前的中介市场假房源盛行，大家互相竞争，是劣币驱逐良币，还能让人诟病。那么，到了真房源市场，大家互相竞争，就足以值得鼓励了——毕竟，目前市场上，喊出真房源的中介们仍是链家一家独大。
有垄断，就会有高价。必定造成买家和卖家信息不对等的现象。中国的房地产市场是天然的倾向卖家市场的。
比如一套房子，我是独家房源，本来市值1000万，卖家捂着，必须要1100万卖出去。如果你实在是急着买，在其他房源也是独家房源，房子捂着的时候，你买不买呢？你没得选择。
由此，58喊出真房源的口号时，不仅仅是顺应时势，更是在破除垄断。
这一份勇气，值得鼓励。因为如果大家都是真房源，购房者能够对中介予以信任消费，能够对中介货比三家，对于降低中介费用甚至房价，都大有裨益。
3rd
真房源的本质，其实并不只是房子存不存在，还有价格真不真实。
如果价格和房子都是真实的，毫无疑问，它就是真房源。反之有一项是不真实的，它就是假房源。
在假房源大行其道的以前，人们买房子要再三确认，自然极不合理；
但在真房源市场来临以后，如果让一家机构独家代理房源，一手掌控两家，向房东承诺卖高价，从而独家拿下买家房源，卖给卖家高价。这类变相哄抬房价的行为，是不是也不合理？
所以，当58姚劲波、我爱我家谢勇宣布真房源誓约，个人觉得，这只是一个负责任的企业领导人，对于市场竞争的投入而已。
只是这一场竞争，规模太大了点。
58集团并不像以往的公司一样单打独斗，而是专注于平台，其核心是赋能 。也就是说，它主要与经纪公司分工合作，在合作的同时提升中小经纪公司的标准化和专业的服务能力，从而可以持续让整个行业都可以为消费者提供更好的服务。
那么，58集团如何持续为中小经纪公司赋能呢？从线上来看，58集团通过打造房源全息字典2.0，建成涵盖全国640个城市、55万楼盘小区、2.5亿户室的房源基础信息库。
作为全国最全的房源数据，房源全息字典2.0是实现真房源线上核验的重磅武器，能够让商家、经纪人、用户更真实了解房源情况。
平台还推出促进线上核验统一、透明、权威的58房产服务“神奇分”，向找房用户提供针对经纪人、房地产企业、品牌公寓的全方位服务质量评价，帮助他们快速筛选优质服务提供商，旨在激励不同形式的服务机构不断提升专业水平。
58房产服务“神奇分”一经推出迅速得到市场响应，目前已经覆盖130万参评经纪人、5万家经纪公司，日均用户评价量高达20万条。 此外，58集团还通过安选服务为真房源流量赋能，反向推动真房源建设、引导商家摒弃假房源。
从线下来看，通过智慧门店系统优化商户线下管理，使其运营更加系统化。比如集客家系统能够实现房源智慧管控及精准投放，并实现与目标用户精准快速匹配，提高成交转化率。
OA办公系统能够帮助经纪公司智慧管控人财物，实现办公资源的合理匹配；房易通后台能够智慧管控经纪人及门店费用支出，优化内部工作人员的工作效率等。
此外，58集团还重磅打造房产经纪大学，通过专业知识、技能方法、业务精神、职场通用、产品应用、行业解读、业务精耕等七大板块，为百万经纪人提供全面、专业的线上线下培训服务，协助商家不断升级经纪人的服务水准和业务能力。
4th
说了这么多，其实就是表达一个意思：真房源已经是是中介公司的真经，好比《西游记》里的大乘佛法，虽然真经妙理最先由如来佛祖习得，但这并非就是如来一人的。在得到众佛肯定之后，大乘佛法化身为真正的佛门至理。只要是佛门中人，自然人人皆可习得。
而修道成佛是有很多条路的。有取经成佛的，也有顿悟成佛的，还有放下屠刀，立地成佛的。
像链家的“楼盘字典”，打通真房源，自然是一条路；
像58那样的核心赋能、合作共赢的真房源打法，又何尝不是另一条长远的路呢？
平台和中介的竞争，这其实谁都想做平台，否则中介的总估值想象力有限。但是，不是谁都能做好平台。
希望58这一次，能够改变一下局面。作为购房者和租房者，我是真心不希望出现一家独大的垄断。
如果既做裁判员，又是运动员，会造成被联合的房主强势、被打压的购房者弱势，作为购房者和租房者，我是真心不希望这种情况。
这样不仅对购房者和租房者无利，也很难做好平台。也许姚劲波就是看到这一点，才说专注做平台，永不自营的吧。
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