一家明星民企的经营之道：钱多也要管好负债，“有多大胃口，吃多大馒头”
《一代宗师》中有一句经典台词，大意就是说“做事之前首先要估算自己的能力，量力而行”。做人做事的道理，和经营企业之道往往也是相通的。
牛年春节期间，第一财经记者走访了2020年山东民营企业100强榜单中排名第二的山东东明石化集团有限公司（下称“东明石化”）。“企业要根据自身的能力扩张，切记不要过度投资。有多大胃口，吃多大馒头。”东明石化相关负责人蔡广森告诉第一财经记者，事业谷峰时要居安思危，深谋远虑，经济谷底时需满怀信心面对未来。
农业银行山东省分行菏泽东明县支行行长马先平告诉第一财经记者，潮水涨起时，只见人人都在高处；当大潮退去，才知道谁在裸泳。随着“三去一降一补”的层层推动，原有的行业投机空间被压缩，不少企业选择提前离场或被市场淘汰，而谨慎经营、专注主业、有定力、致力新旧动能转换的企业留存下来，可谓“大浪淘沙始见金”。2020年疫情的考验，对众多企业来说又是一次大浪淘沙的过程。留存下来并坚韧地生存着的企业，在积累了经验的同时，也练就了特珠情况下企业的生存内功，可谓经历了一次“洗礼”。
30年生存之术
第三方数据显示，中小企业平均的存活时间只有2.5年，5年到10年的企业存活率大概是7%。东明石化已经成立30多年，依然有着旺盛的活力，原因是什么？
东明石化位于山东省菏泽市东明县，前身是东明县石油化工厂，始建于1987年，1997年组建为现在的公司，在2020年山东省工商联公布的山东民营企业100强榜单中排名第二。
东明石化现有员工7000人，总资产350亿元，原油一次加工能力为1500万吨/年，主要有高标号汽油、柴油、石油液化气、溶剂油、各类橡胶等系列产品，市场覆盖山东、湖北、四川、上海等全国大部分区域。
蔡广森告诉第一财经记者，东明石化虽然已经形成炼油、化工、三产物流、国际业务、基础设施、文化教育六大板块，但从不搞分散化经营，始终以石油化工为主业，其他板块均是为主业服务。
“以物流为例，东明石化在日照建立原料中转码头，搭建200万立油品仓储库，铺设1000万吨/年‘日照-东明’输油管道，开设500万吨/年铁路专用线等，均是为运输进口的原油服务。”蔡广森称。
东明石化快速发展的另外一个原因在于较好地控制负债率。蔡广森称，无论市场资金宽松或收紧，公司都持续坚持审慎的流动性风险偏好，优化资产负债结构，根据自身流动性和市场利率走势，提前做好规划。“石油石化行业作为重资产型产业，资产管理至关重要，东明石化一般将负债率控制在60%以内。”蔡广森说，若把时间线拉长，再有预见性的公司也很难预判全部风险，但可以规避不少风险。东明石化核心成员大多是财务出身，做事稳健，谨慎投资。之前有段时间，企业很容易在市场上拿到便宜资金，钱太多反而引诱不少盈利能力不错但定力不够的公司走上歪门邪道。
自我改革提速
2009年，东明石化准备铺设“日照-东明”输油管道时，也存在质疑的声音，称这是“天方夜谭”。但历时21个月的施工建设，原油管道工程实现了全线贯通，管线跨越日照、临沂、济宁和菏泽四个市，线路总长446公里。
现如今，管道运输1吨油的成本是60元，汽车为130元，火车为180元。也就是说，相比于汽车运输和火车运输，东明石化通过管道运输节省了50%-70%的运费。
“治企如攀峰，需提前储备能量，布局前路。”蔡广森称，2017、2018年开始，整个炼油产业产能过剩，行业竞争越发激烈，在这种情况下，东明石化已经开始向高端化工产业转型，对未来进行原油深加工、加码聚丙烯产品和推进销售终端三大战略布局。
值得一提的是，2020年11月30日，东明石化子公司恒昌化工20万吨/年聚丙烯装置开始运行。“我们不惜花费数亿元引进国外技术包，就是为了推进新旧动能转换，延伸石化产业链条，加快转型升级和实现高质量发展。上述设备产出产品纯度高，可以替代进口产品，填补国内市场空白，广泛用于高端医疗器械、高档汽车配件、高端家电等领域。”蔡广森表示。
“金融机构比较认可东明石化的稳健经营之道。农业银行专门为恒昌化工的聚丙烯装置发放了5亿元的项目贷款，走了绿色通道，精简贷款审批流程，很短时间内就实现了放款。”蔡广森称。
农行山东省分行数据显示，山东省新旧动能转换重大工程实施三年来，农行支持的新旧动能转换“十强”产业贷款余额达到845.7亿元，战略新兴产业贷款余额425.7亿元，较2018年初增加311.5亿元，东明石化就是农行所支持产业公司里的一员。
近期，东明石化又大力推进销售终端战略，成立了负责终端销售专业性公司——东明石化集团北京终端销售投资公司，以加油、加气站的建设、经营、管理为主业，按照“围绕菏泽市、辐射周边省”的发展原则，力争用3—5年时间，总投资近300亿元，通过新建、收购、租赁等方式，在山东、河南、江苏等十个省市，形成1000余座加油（气）站的营销网络。
“东明石化总部虽位于县域，但地理位置比较好，处于中原腹地，四周均为人口大省，产品服务可覆盖1亿多人口，市场前景非常广阔。”蔡广森表示。