JJ#37 阻止我作恶的是深入骨髓的经济学，而不是什么道德
这是达叔经济学的第233篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
最近达婶又催稿了，你这家伙，咋不写经济系列了？一直在扯你的医疗，很多我都看不懂，你写点我喜欢看的。
达叔问，你为啥喜欢看经济学系列？
达婶说，因为总觉得你们研究经济的家伙，思考的点，和普通人不太一样，听起来怪怪的，但又逻辑自洽，看了可以开脑洞。
这货不是在探寻真理，而是抱着猎奇的心态，来看小故事的。
达叔说，刚开始我写的挺起劲，但后来看到了张是之老师，还有齐亮等人，在孜孜以求的写经济学，而且是很严肃的在写，俺就不好意思给他们添乱了。
珠玉在前，俺再写，有点狗尾续貂的意思。
结果前天张是之老师，正好找达叔聊天，也鼓励达叔，说你写吧，你的文风自成一体，而且实践案例丰富，和我们搞理论的，不太一样，一起普及科学。
被这俩人架上去了，就随便写点，可能不对，各位随便看看。
1
框架指导生活。
达叔截止到目前为止，思考系列的文章，写的最多，如果各位有心的话，去翻一下思考系列的副标题，写的是——框架大于努力。
昨天达叔在FC#26 只有弱者才会天天想着要公平文章中说，要研究一个新领域，要去看三类人在说什么，头部的、教材的、傻瓜版的。
但打开一本书，比如经济学的书，要研究什么？
要仔细看目录，看整本书的框架，是如何搭建的。
研究完框架之后，要深入研究里面的概念、名词、定义，以及概念之间的逻辑关系。
剩下的所有逻辑推导，案例分析，小故事，都是在论证、说明、讲解这些概念。
你把思考框架和概念，印在脑海里，融入身体里，这些知识，就会指导你的生活。
就如同，达叔学的第一门经济学课时，老师问，你们一定要好好学，为啥呢？
因为学经济学，可能不会让你变富，但一定能让你知道，你是怎么变穷的。他的原话是，经济学不一定能救你命，但一定能让你知道，你是怎么死的。
达叔当时很年轻，坐在下面听，心里想，卧槽，上来就要讲的这么吓人么。我是来学变富的，俺得好好学。
结果，这个老师，教了一学期，就跑路了，去了香港那边的东亚银行，搞金融去了。
达叔还给他发过邮件，问老师，你咋跑路了呢？撂挑子了，在大学里教书，不赚钱么？
这个老师只回了四个字：机会成本。
达叔在之前的经济系列文章中，写过很多关于成本的概念，成本分为财务成本，沉没成本，机会成本。JJ#28 弄懂沉没成本，发现劝你坚守的都是骗子，只找到了这一篇，其他的各位自己去翻。
达叔看到邮件中机会成本四个字，就想到他讲的案例：
一家三口，在学校门口，弄了个水果店，摆摊卖水果，一个月赚1万，一年赚12万左右，纯利。
请问，这个水果店，赚钱么？
下面一群学生，面面相觑，老师傻逼吧？问这样的问题，12万一年，纯利，难道不赚钱么？
老师说，如果你用财务成本来算，那么这个店就是赚钱的，但是你如果换一个角度，用机会成本来看，就未必了。
机会成本的概念，是你为了干某一件事儿，而放弃干另一件事的机会。你为了获得某项收入，而放弃的另一项收入。
这个被放弃的，就是你的机会成本。
这个水果店，把三个人，都困在店里了，没法干别的，他们三个放弃的一项选择就是，三个人都出去打工。
每个人的工资，平均是5000元，三个人一个月1.5万，每年18万元。
这么算，这个水果店，三个人就是亏损的。
就这么一个很简单的小概念，很多人，一辈子都没闹明白，被深深的困在自己的岗位上。
达叔从毕业开始，所有的职业生涯，项目操作，都在不停复盘和思考，我现在做的事儿，机会成本是什么？
还有没有更高效的打法？有没有更大的回报？
我亦只有一个一生，不能慷慨赠予我不爱的人，也不能慷慨赠予我不爱的事，尤其是还不赚钱的情况下。
你要有个框架，指导自己的生活，否则经常又忙又累，日复一日，就跑偏了。
2
上限和预期。
经济学里，有一个最基本的假设，人是自私的理性人。
就这简单的几个字，也有很多人不认可，达叔也不管你认可还是不认可，经济学、管理学、心理学等很多人文类的学科，都要和物理学一样，先弄个基本假设，然后才能在这基础上，搭建理论大厦。
达叔对这几个字，是非常认可的，虽然有点冷血，但这些年操作下来，觉得按照这套理论，大方向都是对的。
人，当然都有感性的一面，不理智的一面，但是这个自私的理性人，说到底，是让我们做任何事儿，都想一下，能为对方带去什么？
我们不能一直白嫖对方，让对方免费为我们干活吧？达叔在很多文章中说，用爱发电，发一两天可以，再要多发，发电机都饿死了，发个毛线。
说到底，感情好是一码事，利益要分清楚，该给人家的，一定要按时、按量的给。
在这里，分享两个故事。
一个是，达叔文章中提过，好多年前，有个级别很高的客户，想拉着达叔创业，后来被达叔拒绝了。
他拉着达叔去和他的合伙人、投资人吃饭，对方经常问，你为啥要拉达叔入伙？
这个客户对不同人，都讲了同样一个故事：
达叔这个家伙，在所有销售里面，是唯一一个，按时、按量，长期坚持，准时兑付的，最后一次，因为他和公司发生了纠纷，官司打了一年。
在刚开始打的时候，他就和我们这帮家伙说，钱没拿到，在干架，如果干赢了，肯定会来结账的。
我们很多人，都觉得没戏了，一年之后，谁还当真呢？
结果，一年后，这个客户说，我在实验室里弄老鼠，达叔给我打了电话，出现了，让我很震惊，太特么有契约精神了。
客户指着达叔说，这个家伙人品好，能力强，所以我觉得要带着他。
达叔真的人品好么？
每个人心里，都有非常阴暗的一面，我从来不觉得自己道德有多高尚，那达叔为啥干了很多，别人看来觉得靠谱的事儿？
因为一句话，弃小而不就者，必有图大之心。
我对自己的人生要求很高，对自己的上限要求也很高，我不能在这么小的事情上有污点，太丢人了。
我要经营自己的品牌，我要经营所有人，对我名字的预期，就如同李嘉诚一样，我即使亏钱，我也要把承诺兑现。
只要我长期坚持，所有合作者，都会相信我，我就能够积累非常大的信用，这个信用，能够给我带来极大的生意杠杆。
这种杠杆，还会带来一个经济学的概念，就是诺贝尔经济学家获得者，科斯定律的发明者，科斯老先生极其重视的：交易成本。
达叔和某经济强市官员们聊天，有搞招商的，有搞财政的，达叔问，为啥你们的工作开展起来，比较顺畅，北方普遍坍塌了？
每个人观点，略有不同，但整体上，都提到我们这个地方，严格控制自己，管好自己的手，不要乱来，要经营品牌，做好服务，降低交易成本。
我们表面上得罪了一个客户，其实，是得罪了一批客户，好事不出门，坏事传千里，他会把自己受的欺负，告诉所有他熟悉的人。
以后，你就再也没法以较低的成本，获取别人的信任了。
案例太多，某人去SD搞投资，还是被招商过去的，热情过后，几经折腾，把项目就搞成亏损了，不让查账，最后血亏，不了了之。
在苏州赚了很多钱，被招商到某西北省份承包工程，项目工程款8个亿，几经追讨，承诺分8年给，每年给一个亿，结果第一年，只给了一千万。
再后来，主政官员调离了，继任者开始扯皮，赚钱的项目，变成了支援西部大开发。
达叔发自肺腑的想让所有人，都学习一下经济学，不要把别人当傻逼，把对方看成一个人，一个正常的，自私的理性人。
如果跟你合作，一直能赚钱，大家为啥不和你合作？
如果在你的地盘，能好好赚钱，大家为啥要逃离？为啥投资不过某某关？
降低交易成本，是我们每个人，经营自己的人生，都应该认真考虑的。
达叔有个同事，原本是个甲方，以前开会，经常和达叔住一个房间，在阳台上，叼着烟，很困惑的问，达叔你以前做药，啥产品也不懂，为啥总能拿TOP？
达叔说，我对产品是不懂，但我懂人性，我在第一个月的第一周，准时在某一天，把该做的事情做完。
就这一条，就能干掉绝大部分对手。
因为，别人贩卖的是产品，我贩卖的是规律、秩序，预期和安全感。
同事默默的把烟掐灭了，牛逼，我要是你客户，我也会喜欢你的，无论你卖什么。
3
最后，马上过年放假了，待在家里，如何才能获得一份安宁，避免别人打扰，避免被拉去相亲，等等。
最好的理由，当然是学习。
很多读者都领了达叔的文集，要在过年期间看，达叔建议加点经济学，给自己搭建个框架，看达叔的文章，很多都是故事，把故事装进框架里，会更有趣。
学点经济学，上能帮你赚钱，下能让你避坑，中间能帮你改善工作。
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