珠宝销售技巧1695：业绩好的销售，成单后怎么分析？

珠宝销售技巧：这几天的工作状态就是，认真接单，不急于现场成交……

珠宝销售案例：学员19112

昨天晚上约好的顾客，今天下午来交了钱，又一个线上成交的顾客。

进入7月份客流真的很少，今天是4号，线上成交的占总业绩的50%，所以真的是庆幸啊，这几天的工作状态就是，认真接单，不急于现场成交。

因为一大部分顾客要等国庆活动，这段时间尽量积累意向顾客，填好意向表，为国庆活动做准备。

今天下午就接待了一个顾客，进店后到了耳饰柜，一家人有好几个，开始并没有刻意聊产品，用情感话术进行闲聊，夸赞了一家人和和美美，真的很热闹。

几乎就是在闲聊中，穿插挑选耳饰，时间很短就成交了。

期间进行了两次预算测试，发现衣着普通，但是消费能力还是有的。后期对待这样的顾客，还是不要以貌取人，一定能够要结合16个问题进行需求探寻。

最后在一片欢乐的气氛里成交了。

成交总结：

1、顾客进店后，发现就是很普通的穿着，从肤色到手指，可以看出，就是干重活的。

所以进店后，并没有直接问要看什么，而是马上自来熟的开始了闲聊，打消顾客的防备心理。

2、并没有以貌取人，因为地区缘故，这个地区属于蒙古地域，周边的一些牧区蒙古族，和一些菜农，很有消费实力，但是从外貌看不出消费能力的。

所以进行了预算测试，两次提高了客单价。

3、闲聊从开始到最后没有停下来过，这期间几乎融入了他们的家庭成员的聊天，给顾客的感觉就是在帮助挑选产品，而不是要卖给他东西的销货员。

最近因为不断了领悟课程的内容，越发的灵活了，心态也一直很好，似乎找到了关于销售的真谛。

真诚的服务，良好的沟通，再通过专业的技巧，不断的提高着自己的销售能力。

课程还要多听多学，相信自己会越来越厉害的。

小结：

思考一个问题：

怎样积累有意向的潜在顾客？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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