电商心得

做电商，最重要的就是选品

然后就是定位，想好商品定位、售货渠道，客户到哪里购买咱们的商品。

遇到转化率的问题，我们第一想到的是视觉，第二想到的是客服。其实决定转化率的因素是你的商品有没有符合顾客的需求，或者说你有没有去做符合顾客需求的商品，所以它的源头是商品企划环节出的问题。什么是商品企划：如何思考商品的结构，商品的价格，商品的供应链、商品的运营。同样的商品，品牌强的转化率高，品牌低的转化率低，所以更深层的在于'品牌定位’、'品牌’的塑形包装上。想明白这些问题。

品牌不只是说的那些，国际大牌，pdd、tb上也可以做'行业品牌店铺’。只要你的店铺在这个平台的这个商品行业中，自己感觉店铺商品质量比别人好，店铺权重够，好评多。下一步就该做信赖度，把你的店铺做成这个行业的品牌、标杆。让别人看到你的店铺就说，“呀，这个店铺买的东西好。” 然后你的店铺地位才能无人能动摇，平台再换规则、出什么新规则，你依然是这个行业的标杆。