【今日头条】江波龙确立中间件公司定位 2016目标10亿美金
大数据时代正在来临，数据存储容量正在指数级增长，存储单位正在从MB向GB、TB，乃至PB、NB、DB方向发展。随着数据容量的迅猛增长，存储行业正在迎来新的发展契机。为了让存储数据能够被快速读写使用，新型的存储技术必不可少，SSD作为HDD的替代者具备深厚的发展潜力。江波龙（longsys）作为中国存储企业的领跑者，近日和Marvell展开了战略合作，期待用国际化技术加上本土化服务来加速SSD市场发展。
江波龙董事长蔡华波
江波龙 marvell 战略合作
“Marvell是全球最大的硬盘控制器生产厂商，占有全球硬盘控制器的70%份额，同时也是全球第一大独立的SSD控制器公司，Marvell与江波龙联合开发的基于Marvell控制器IC的SSD，可以无缝从硬盘切换到SSD。Marvell还提供给江波龙源代码，江波龙利用不到一年的时间的研发，开发出自己的固件，架构出高品质、高性能，安全、可靠的SSD产品。”江波龙董事长蔡华波表示。
江波龙和Marvell积极开展战略合作的重要原因是SSD市场正在迅速发展之中。针对目前最大的个人应用，SSD在中国PC中的占比以40%复合年均增长率狂飙，容量成倍提升、价格迅速下降，128G消费类SSD价格降至35-40美金(前年是80美金)，预计明年256G会成为主流。另外，家庭NAS、行业IPC，以及云存储、超级互联网企业，也是SSD的巨大潜力市场，背后是海量数据存储等应用对存储体积、功耗、读写速度需求的提升。
江波龙选择Marvell，从技术角度上也有着自己的考虑。在大部分SSD控制芯片还处于55nm制程的情况下，Marvell今年推出了28nm制程SSD控制芯片。通过28nm技术，SSD控制芯片的尺寸会更小，而且功耗也得以进一步优化。同时Marvell拥有LDPC纠错技术，显著提升了存储数据的可靠性；并支持全覆盖的PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存储接口，传输速率从6Gb/s突破到PCIe 32Gb/s数倍的成长。
此外，Marvell还把源代码开放给江波龙，这让江波龙可以自己开发固件，可以更好地掌控SSD成品品质，还可以在产品发生问题时，快速定位故障，缩短售后技术服务流程。
“我们开放源代码的对象是经过审慎选择的。”Marvell SSD产品市场总监陈昭维表示，“之所以向江波龙开放源代码，把接口留给江波龙团队进行开发，是基于其过硬的技术水平、多年来对产品的思考和市场中耕耘的经验，以及长期以来的良好合作。”
江波龙和Marvell展开战略合作，将在定制化市场、安全市场、企业级和数据中心市场发力。
在定制化市场，江波龙定制化开发和服务，可根据需求在控制芯片基础上进行软件的二次开发(如私有协议和指令等)，固件算法针对客户应用场景的深度定制，满足小批量多品种的需求。
在安全市场， Marvell将SSD主控芯片底层接口开放给江波龙，江波龙可在此基础上开发适用于国家和政府安全项目的固件算法和协议(江波龙是国家商用密码产品生产定点单位)，避免软件后门的风险，并加强数据安全。
在企业级和数据中心市场，Marvell的高品质SSD控制芯片在企业级和数据中心的市场应用中有丰富经验，并且具有良好的市场口碑，企业级数据中心的市场是江波龙战略投入方向之一。
江波龙 marvell 战略合作
江波龙16年发展以来，专注存储产品，现在年销售额逾8亿美金，每年累积销售存储芯片及模块近2亿颗，获得这样的成绩，来源于江波龙在战略上的坚守。
蔡华波表示：“我们始终是扎根于存储行业，从我们公司自1998年成立，这一核心发展战略始终未曾改变过。现在我们在移动存储、嵌入式存储、无线存储、系统存储、安全存储多个领域都有布局。
为了谋求竞争优势，江波龙需要作出自己的特色，必须要有差异化定位，蔡华波把其表述为：“我们要做别人不愿意做的、做别人想不到的、做别人做不到的”。
江波龙不断在研发、知识产权上投入巨大力量，是有核心技术的公司，定位在DMS公司，即设计、模块、服务，存储中间件公司。目前在存储知识产权领域，江波龙已经申请专利516件，授权且有效的有309件。
在专注存储战略的指引下，江波龙已经占据了全球FLASH存储2%的市场份额。“2016年我们的目标是占据全球FLASH存储3%的市场份额，整体营业额达到10亿美金。” 蔡华波表示。
SSD市场迅速发展，一方面让行业参与者获得了更大的市场空间，另一方面也必然带来更激烈的市场竞争，这在中国更是大多数直接表现为激烈的价格战。
江波龙总经理李志雄表示：“其实高科技一个最大的体现就是降低成本！所以你会发现所有高科技的东西都是越来越便宜，针对低成本的竞争是一种常态。”
他进一步解释说：“首先不用害怕低成本，因为低成本就是让SSD普及更快的根本原因。手机是这个趋势，笔记本电脑也是如此。明年笔记本电脑特别是2合1笔记本，基本上是SSD。这个趋势就代表SSD要普及，要取代HDD。所以我觉得低成本不是坏事而是好事。另外我们在低成本竞争中如何应对？第一个是用Marvell最先进的SSD主控芯片，一般的方案是两颗而我们是一颗。第二点，本身少了一颗芯片，PCB也不用那么复杂，那结合下来成本就下降了。由于我们的技术优势和完善的制造链，因此我们成本可以做到极致。我觉得我们要拥抱低成本这才能体现高科技，技术水平越高，价格越低，而且能够提供高品质稳定的产品。”
江波龙正面应对价格竞争的自信来源于在存储行业16年的深厚积累，不仅仅是在技术上强调使用先进工艺，掌握核心技术和自有知识产权，更是通过在行业内的深厚积淀，建起了完整、高效的制造链条，这次和Marvell的战略合作就是江波龙继续完善制造链的一个重要体现。
蔡华波自信的表示：“我们将FLASH的存储市场发展比作一个马拉松，不是要追求速度，而是追求耐力，笑到最后的都是一直在跑的人。”