借助社群力量,提升人脉对事业的帮助
人际关系是人不能忽视的潜在财富。没有丰富的人际关系,无论做什么事都将举步维艰。
换句话说,你的人缘越好,朋友越多,你的力量也就越大。人际关系是你能力的延伸。一个人的力量毕竟是有限的,如果能获得周围朋友们的帮助,那么他的成功就会变得非常容易。
在这个竞争激烈的社会,要想赢得财富,就应该从现在开始积累人际关系,因为只有丰厚的人际关系才会带来丰富的财富。人际关系重要的八大因素一个人事业的成功,80%来自于与别人相处,10~20来自于自己的心灵。
卡耐基曾经说过:“一个人快乐与否,85%来自于与他人的相处。”人是群居动物,人的成功来自于他所处的人群,所在的社会。
人脉对于每个人来说都是非常重要的。人生之路有好有坏,有的人顺水顺风一路走好,有的人困难重重左右不顺。人生事业成败与人际关系有关,搞好人关系,促进事业发展。
成功的人脉关系往往都是建立在利益之上,彼此双方有着共同的利益目标,自然就形成了牢固的人脉关系当你形成了共赢的思想时,你会发现人脉已经在慢慢积攒了。
每个人的社交网络关系可以分为强中弱三层。
强关系指的是个人的社会网络同质性较强,人与人的关系紧密,有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚、朋友、同学、同事等。
弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强,人与人关系并不紧密,也没有太多的感情维系,也就是我们所谓的泛泛之交。
中关系就是介于两者之间的关系。
2020年无论你做什么,都绕不开“关系”两个字!
无论你开实体门店,经营公司,还是做微商,或者是搞直播做网红,甚至你在农村养猪,都绕不开人际关系。
我们做生意,就是经营人际关系!这个年代不缺产品,不缺模式,唯一缺乏的是你跟客户到底是什么关系?是强关系还是弱关系?
看看腾讯早些年的3Q大战,你就明白,是关系重要还是产品重要,或者说模式重要?论模式360的模式绝对是牛逼!360创始人周鸿祎被誉为破坏型创新教父。但即便模式再牛,也败在了腾讯的关系下面!还记得当年腾讯让你二选一吗?要么卸载360要么卸掉QQ。
这个问题,如今再来问你,你是不用微信还是不用360?或者更具体的说,你是不用微信还是不用淘宝?微信和淘宝,手机里只能二选一,你留哪一个?
反思下:客户为什么没跟你合作?客户为什么不在你这里下单?客户为什么离开你?因为你跟他的关系还很弱,客户选择了竞争对手,一定是竟争对手把你的客户变成了强关系,把你弱化了。
所以,无论是在农村养猪卖猪,或者做微商宝妈,或者做门店,或者开公司——你要思考的不是产品,不是模式,而是怎么让粉丝变成朋友?怎么把朋友变成兄弟?怎么把兄弟变成死忠?谁能把粉丝变成朋友,把朋友变成兄弟,把兄弟变成死忠,谁就能赢得天下。所以人际关系是非常重要。
如何把一个陌生人变成朋友?如何把一群陌生人变成朋友?目前形式下,唯有社群,才能做到!脱离社群,一切都是浮云!
所以社群营销的实质就是:帮你把陌生人转变成朋友,变成死忠兄弟,而且越来越多的死忠兄弟!
总之今天我想说的就是:唯有社群,可以帮助所有人,把美系开华,把关系变强!唯有强关系,你才能立于南界不败之地。
如今产品随时可以模仿,模式到处抄袭,唯有你跟兄弟的感情,是任何人拿不走的。
一个人,混的好不好,做事成不成功,或者赚钱多少,其实与自己会不会激活身边的人脉息息相关!
无论你是身处社会或者家庭、企业什么角色或者地位,只要你活着,就要跟人打交道,而如何让你身边的人都能帮你,甚至为你所用,这个能力的高低决定你一辈子过的好还是不好。
正所谓,得道者多助,失道者寡助!这句话很多人都听过。那我们应该如何做到多些人对我们的帮助呢?
华人富豪李嘉诚有句著名的理论,没钱的时候,在外请人吃饭,有钱的时候,在家吃饭。
很显然,华人首富李嘉诚对人性的把握是十分的到位的。再具体的说,李嘉诚对现在流行的词汇“社群”是运用的炉火纯青。
为什么这么说呢?因为社群也好,人脉核心得关键也好,都是利他!很多人对利他不是很了解。感觉是一个空乏得词语。
那么今天,我用一些经历来让大家对利他有更具体形象得了解。在人际关系得交往中,非常非常注重的是去中心化,需要的是,站在对方的角度去思考。用三句话来形容就是,做别人不想做的事,做别人不敢做的事,做别人做不到的事,为什么说去中心化,可以用这三句话来补充完善呢?
举例子,很多人不想出门,尤其是不想花钱跑到大老远的地方去参加一些活动。很多人会选择参加自己家门口的活动。为什么会有这么多人有这样的想法呢?
甚至很多家门口的活动都不愿意参加的大有人在。因为大家会觉得,我没时间,我要上班,我要忙工作;还有的。人会觉得出趟远门需要花费不少钱,来回的路费,还有住宿什么的费用。而且一去就耽误好几天。
所以,很多人不太愿意选择参加外地的活动。总觉得,去了也只是认识了一些人而已,没什么价值。或者也只是听了几节课而已,没什么很大的收获。这些的思考都是没有去中心的想法,都是以自我为中心的想法。你想来想去,绕来绕去,都是在想自己有没时间,都在想,自己有没有多花钱?都在想自己有没什么收获?
当答案不是你所想要的时候,你就找一大堆的理由和借口,选择不去。但商业的本质真的是你所想的那样嘛?其实不是的。在过去的二千多年历史以来,所有的商业,所有的生意,所有的利润获取,几乎都是商业信息的不对称。
什么叫商业信息的不对称呢?举个简单的例子吧,全世界都知道广州是化妆品之都。所有的批发采购、生产加工几乎都被广州垄断。包括衣服的批发、加工也都几乎来自广东。那么来自全国各网周边地,甚至全球各地的有头脑的人,就跑到广州来,参加广州最著名的广交会还有美博会,来这里结识人脉,来这里了解商机。然后把这里的商机搬到老家去。
其实,当你算计的那么清楚的时候,很多的商机和赚钱机会,还有高端的人脉都会远离你的。
谁愿意和一个算计的那么清楚的人做朋友打交道呢?你愿意嘛?很多人经常在喊,为什么我的生意做得那么难?为什么我的项目,没人关注,没人愿意购买?试问,你的人脉激活了嘛?很多人说,我不会激活啊。我也想激活啊!那我现在告诉你,最好激活的人脉就是外地资源。就是陌生资源。
你想想,你生活圈子那么小,你是怎么样的一个人,你的朋友一清二楚,你的底细,你行不行,你身边熟悉你的人已经给你贴上了标签了。大多时候,你认为能帮你的人,最后帮了嘛?很多时候,是不是你没指望的人,最后帮了你了吗?原因都是因为,对方太熟悉你!
所以,最好的方式,最快的激活人脉圈子,就是换圈子,增加新的人脉。
那么如何换圈子?如何增加新的人脉呢?最好的圈子是付费的圈子,最好的人脉,是跨省的人脉(跨国的人脉更好)。
就让你有了意外的收获呢?我从来没见几个能窝在家里就发财的。我也没见几个人能够躺在微信上,就能发财的。不管是做什么,都需要线下的深度认知。
接下来我跟各位分享:不仅可以激活你身边沉睡的人脉还能让你成为真正的社群大咖!感兴趣嘛?我过去的一年创业发现一个规律,想要拥有更多的人脉和有价值的资源,一定要让自己变得更有价值,让后才会值钱,值钱就不会缺钱。
那我就一直在思考,如何让我身边的人觉得我有价值呢?因为有价值,别人才会愿意跟你一个圈子。谁会有空跟一个没有价值,没有关系的陌生人瞎扯呢?
这个社会很现实,有钱的人身边从不缺人围着,因为有钱人有价值。但是这个社会,人都是一无所有的来到这个世上。绝大部分的人都是白手起家的。除了富二代、官二代。
其他的人都是白手起家的。这些白手起家的人是通过什么让自己有价值、值钱的呢?想要成为价值的人,值钱的人,成为大咖,或者领袖,必须是拥有大爱的。
这个话说得可能比较虚,比较抽象接下来,我用最通俗易髓的话,告诉大家让大家,哪怕小学没上,也能听懂。
我比较喜欢观察有价值的人、值钱的人、优秀的人!所有优秀的人也一定有缺点,但是优秀的人从来不看别人的缺点。
正所谓,用人之长,天下皆可用之人,用人之短,天下人皆不可用。
所以,作为一个优秀的人,一个未来的成功者,或者是大咖,领袖,首先得学会用人之长,而不是揭人之短!缺点谁都有,问题谁都能发现,但是优秀的人都是不断发现问题,然后不断解决问题。解决问题是什么意思?
就是问题到了我这里,就停止了!什么叫问题到了我这里就停止了呢?就是一旦遇到或者发现问题,这个问题,我们需要习惯去解决。而不是习惯性的发表问题!这个世界不缺发现问题和发表问题的人,但是缺能解决问题的人!
这是优秀的人第二个特征优秀的人还很博爱、大爱。那到底博爱、大爱是什么呢?我不开放我的资源圈,大家能在一个群里学习嘛?后面我开线下见面会的时候,还能一一认识,一一沟通聊天。人脉资源不开放,不共享,他就是堆在你微信的一个名字而已。
什么是名字,就是字符。字符有意义?有价值?没有任何意义!
所以,别说你朋友圈什么大鱼多,大咖多!用不上,跟你毛线关系都没有。
只是徒增你对外吹嘘的资本而已,你越享受在这所为的吹嘘的资本里,你就是越沉浸在自己的意淫之中。说白点,就是自欺欺人,或者掩耳盗铃。
话还是那句话,你不把你微信的人,相互资源化,让他们相互连接,其实你就是个自私的人。
当时,微信的群刚开放日做的是需求。其实当你开放的时候,你获得的人脉资源何止是五千人,你为什么现在的人脉少的可怜?
因为你不懂的交换,也就是不懂共享。你不其享,开放你的资源,你就意味着想去占别人的便宜,你认为,这样的人能做大嘛?
深圳腾讯公司2015年不开放资源,估计早就被其他给超越了,腾讯一开始都是各种封闭,但是自从开放后,现在获得资源是倍增的。
有的时候,真的不明白,有的人,怎么学习的。知识讲了无数遍,就是悟不到。悟到了,也执行不到,然后进入一个死循坏,不断学习,不断学习。是学习的问题吗?
不是,是你根本不肯放空自己,你依然用过去的思想在做,用过去的思想去做,所得出来的一定是跟过去一样的结果。其实,你需要的是学习完之后,好好的感悟,好好的执行。
也就是古人说的,学以致用。学了不用,你这不是浪费时间和精力啊,还不如多在家陪陪孩子老婆,或者带员工去旅游,或许这也还可以提升夫妻感情和公司业绩呢好了,话说的比较白,希望你能够听得进去。
资源不开放,就仅是一堆名字而已。要名字是没用的!我们需要的是价值!
加入一个好的有良好使命、愿景、价值观的付费社群,是一种拓宽人脉关系的好方法。
和牛人发生“关系”,是拓展人脉关系的好方法,有牛人背书,事业是容易取得成就。人脉、资源是跟商品一样的,只有流通了才值钱。没有流通,没有交换,一文不值。
在社群是相互贡献价值和内容,而不是说一堆问题!
人与人之间的区别不是谁比谁更能发现问题,或者发现别人的需求点,或者痛点。而是比谁更能解决问题的能力,解决需求的能力,解决痛点的能力!只有解决问题,自己的人际和人脉就会越广,这对事业帮助就会越大。
同时要不断尝试从展示自己开始,吸引那些扩展壮大你人脉边界的人,主动的建立起密切的人际关系。
并且在这其中,充分的展示自己,以行动与认知,而非观念与偏见,拓展人脉。来到这里,需要放弃广告式的、蜻蜓点水式的小贩思维,从直接建立优质的人际关系开始,真正的商业之旅。
当你领悟了人脉来自“信任和共赢”后,选择适合你的社群平台,随着你越来越熟练的掌握人际交往的艺术,人脉会发现滚雪球一般的现象,商业机会也开始滚雪球,这个社群的基因,伴随着你任意项目不断拓展。
(完)
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