10年芯片圈扫地僧，踩对两次苹果浪潮，5年成就TWS耳机电源芯片龙头
巨头林立的芯片行业，想要实现跨越式超越的难度超乎想象，因此，国内大多芯片公司只能从巨头忽视的某一细分市场实现突破。但也正因为有了这些芯片公司的单点技术突破，加上资本、政策的共同努力，中国芯片产业才能有整体赶上甚至超越全球领先者们的机会。
为此，雷锋网策划了“中国芯片行业隐性冠军”系列文章，让更多人认识那些过去几十年默默投入的半导体人和公司，了解他们在细分市场实现突破背后的故事以及未来的可能性。
苹果在2010年发布的iPhone4，开启了智能手机的时代，也改变了许多公司和个人的命运。进入苹果供应链的企业，赚的盆满钵满。即便没有进入苹果供应链，因为智能手机带来全新市场机会也让他们从中受益，比如移动电源、真无线立体声（TWS）耳机。
2000年进入芯片行业的董官斌就是其中一位。他在iPhone4发布后的2011年开启全新创业旅程，创业两年后凭借敏锐的市场嗅觉，抓住了手机移动电源需求爆发的机遇，解决生存问题。
2016年，苹果AirPods引爆了TWS耳机市场，有了移动电源市场经验的董官斌再次抓住机会，在2020年实现了公司年营收过亿的里程碑。
董官斌创立的思远半导体专注于锂电池的电源管理芯片，这是极难引起普通消费者关注的芯片，但却是所有电子设备必不可少的芯片，因为它影响续航、充电等体验。也正因为如此，董官斌称自己和思远半导体是芯片圈的扫地僧。
踩对两次苹果浪潮的董官斌，正在朝着公司年营收从亿级到十亿级的目标奋斗。这一次，董官斌依旧会关注苹果可能会带来的下一次机遇，但他并不认定可穿戴的市场还会是苹果主导。
创业十年，营收从0到过亿，市场环境迅速变化，董官斌是受益于苹果成功的一个代表，也是深圳创业者的一个缩影，思远半导体如今的成就，能让我们明白芯片公司如何用不变应对不断变化的市场，也能说明中国半导体行业坚定长期主义的重要性。
思远半导体总经理董官斌
10年扫地僧，坚定电源芯片市场，开启10年创业长路
董官斌2000年从机械电子专业毕业，加入了一家芯片公司从事研发工作，但他对芯片行业非常陌生，更别说这家公司的主营业务模拟芯片。四年后，董官斌到了一家主营电脑配件的公司继续做研发，但此时也产生了换行的想法。
“那时候对行业的理解不够深刻，也看不清未来，所以有了换行业的想法。”董官斌对雷锋网说，“思考了几个月之后，我还是决定留在芯片行业，并且明确了一定要去深圳。”
董官斌2007年到深圳工作，从研发转到销售岗位，他发现那时深圳的生活成本低于北京和上海，并且有成熟的电子产业链，非常适合创业。
2011年，在深圳注册成立了思远半导体, 第一年借用朋友的办公室办公。
“创立思远半导体的时候，我们的目标很简单，前三年解决生存问题，并且一定要找到一个值得进入的市场。”董官斌说，“我们用最简单的方法，最少的投入开始创业。因为我和合伙人对模拟芯片的整个流程都很熟悉，我们就自己开发芯片，那时候差不多每天两三点才睡觉。”
经过一个月的努力，董官斌和合伙人成功开发了第一款芯片。在创业的前三年里，他们只有一个客户，专为这个客户做定制服务，总共量产了将近60颗芯片。
虽然在创业的前三年里，思远只服务了一个客户，但他们已经看到了移动电源市场的机会。并且，董官斌也逐渐明确坚持在电源管理芯片领域。按照他的说法，他曾经在电源管理芯片和触控芯片之间犹豫过，最终选择了电源管理芯片，原因是无论电子设备如何发展，都需要电源管理芯片，并且他做了决定之后就没再犹豫过。
移动电源爆发，拿下第一笔100万颗芯片订单
董官斌发现移动电源市场的机会是一次与明微电子总经理李照华的交流，李照华说市场上都在找充电宝的电源IC，可能是思远的机会。获得了重要的市场信息，但董官斌还是谨慎全面的做了分析之后才决定进入这一市场。
“iPhone带火的智能手机有一个特点，不能更换电池，这样外出时手机充电不方便，移动电源的需求应运而生。那时多普达和HTC是主流的智能手机，安卓后台偷跑程序耗电量很大，我们就想如果有备用电源随时可以补电，就能解决用户痛点，所以最终决定进入这个市场。”董官斌回忆。
于是，董官斌在2012年决定进入移动电源市场，到了2013年底，经过无数次的尝试，一一解决技术难题，思远针对移动电源推出了第一款电源管理芯片，正式进军移动电源市场。
从今天往回看，思远完美踩在了移动电源爆发的时间点，2012年移动电源市场的需求开始出现，到了2013年市场迅速增长，一年后的2014年开始井喷式增长。
但在产品量产和获得客户之前，董官斌说心里仍然在打鼓。
幸运的是，在代理商的介绍下，思远移动电源的第一笔订单就卖了100万颗芯片。因为这个大客户在移动电源终端市场具有领导力，思远的第一颗移动电源芯片MP2310被客户争抢采用，2014年-2015年间共出货3000多万颗。
思远的第一颗移动电源芯片能够大卖关键的原因还是性价比。
“当时市场上最火的是矽力杰和台湾致新的同步升压IC，一个移动电源需要三颗分立的芯片：充电IC加MCU再加升压IC，整体成本很高。”董官斌说，“我们第一代移动电源芯片将分立的芯片集成为一颗系统芯片，并且系统芯片比单颗升压芯片还便宜，所以获得了大量客户的高度认可。”
就这样，2016年，思远在主流1A移动电源SoC市场出货量排名行业第一。 2017年在移动电源芯片市场的出货突破了8000万颗。
在这个过程中，思远成功引领了移动电源电源管理芯片的发展，集成式的SoC成为了主流，有一批分立器件的公司退出市场。
但思远在这个市场的表现也并非完美无缺，随着市场的发展，同质化竞争越来越严重，2015年开始，移动电源的需求逐渐从小电流转向大电流充电，那时思远在大电流充电方面的技术还在积累，丢掉了部分市场。
好在消费电子市场的日新月异总会带来新的机会，2015年之后手机电池的容量变大，还增加了快充功能，再加上共享充电宝的火热，移动电源市场进入平稳期。
在移动电源管理芯片市场依旧维持不错市场份额的董官斌，开始总结经验，准备为TWS耳机的机遇全力以赴。
敢为人先，获得TWS耳机芯片销量冠军
就像是历史重演，又或是董官斌成功的秘诀之一，他再一次率先捕捉到了市场对电源芯片的需求，这一次是TWS（真无线立体声）耳机。
TWS耳机火爆之前，市场上已经有大量的蓝牙无线耳机，只是因为技术的限制，无线耳机只能主耳机连接手机，再由线缆将音频信号传输到从耳机，产品形态只能是单耳式或挂脖式。
图片来自高通
2016年，苹果最新发布的iPhone7/7Plus取消了3.5mm耳机接口，同时推出了全新TWS耳机AirPods。不过AirPods销售日期推迟，上市后需要等待至少一个半月时间才能收到新产品，这也没阻挡消费者对AirPods的购买热情。
但即便如此，2017年时苹果是否能引爆了TWS耳机市场仍然存疑。“一次和做蓝牙芯片的朋友交流，他一直强调要我关注TWS市场，接下来会迎来爆发。”董官斌说，“真正要下定决心进入一个新市场，即便有之前在移动电源市场的经验，也并不简单。”
思远的第一个TWS客户是主动找上门，采用的是移动电源的电源管理芯片。
“早期的产品更多的是关注能用，对于体验的关注并不多。我们的电源管理芯片之所以会被采用，因为移动电源和TWS耳机对电源管理芯片的需求有相似性，加上思远的芯片有功耗低和小电流关断的优势。所以即便移动电源的芯片对于TWS耳机不是最优选择，但在那个时间点是合适的选择。”董官斌讲述。
最终让董官斌决定专为TWS耳机设计电源管理芯片的关键是市场的增长。2017年，思远面向TWS客户出货的芯片从几十万增长到了几百万，到了2018年，出货的量级又快速增长到千万级别。
在2019年，思远的TWS电源管理芯片出货量已经突破1亿颗，市场占有率排名行业第一，小米、OPPO、一加、realme、魅族、传音、1MORE等知名品牌厂商都与思远建立了合作关系。
不过，思远是在2018年9月才正式启动专为TWS耳机设计电源管理芯片的项目，在此之前超过8个月的时间都在服务客户的同时收集市场信息。
“移动电源市场的经验告诉我们不能在眼前的客户上花更多时间，而应该直接去了解品牌和客户的复杂需求，然后满足这些需求。”董官斌说：“我们把TWS耳机原来需要3-4颗IC的方案，精简到只需要1颗思远电源管理IC，再加上MCU就可以实现所有功能。不仅芯片整体的面积减小，电气性能也不输国际品牌，在某些关键技术上还更符合系统需求。”
又一次，凭借更高集成度的芯片，思远首款专为TWS打造的电源管理芯片SY8801在2019年5月推出，2020年大规模量产，获得了百度、网易、漫步者、哈曼、JBL等国内外知名品牌厂商的青睐，全年销售额成功突破亿元，同时获得了知名投资机构石溪资本的A轮投资。
2021年3月，旭日大数据发布的TWS电源管理IC出货量排行显示，思远半导体当月出货2430万颗芯片，超过排名第二的德州仪器。对于思远超越巨头的成功，董官斌谦虚地认为，可能是“老虎”打盹。
紧接着，思远又进入了TWS耳机端的电源管理芯片市场。
“一开始没有进入TWS耳机端电源芯片市场，只做了电池仓的电源管理芯片，主要还是因为市场那时不够明朗。”董官斌说，“我们的耳机端电源管理芯片把电路板面积缩小了70%，功耗更低，而且包含了十几个功能，让这颗芯片也大受市场欢迎。”
按照董官斌对消费电子市场的观察，消费电子产品的迭代周期是2年左右一代，差不多有3个迭代的周期市场完成洗牌，时间大概持续6年。如此计算，TWS耳机市场还有3-4年的高速增长期。
董官斌认为，接下来TWS的电源芯片会朝着更高效率、更高集成度发展，功能会增加快充、无线充电等。
“TWS耳机作为音频设备的属性已经基本确定，市场的接受度也已经很高，但未来会朝着更复杂产品方向发展，会集成哪些传感器和新功能，现在还不够明确。”这是董官斌的观点。
显然，对于思远这样体量相对较小的公司而言，紧跟市场需求推出高性价比的产品是当下的生存之道。但即便在移动电源和TWS的电源管理芯片细分市场都市占率足够高，对于想要做大做强的思远来说，还要继续向前迈进。
把亿元营收变成十亿级
消费电子市场的优势是需求量巨大，但总体毛利率偏低，并且一旦跟不上市场的变化就很容易被淘汰。
董官斌在芯片行业做了20年扫地僧，创业10年的经验告诉他，在消费电子领域，关注苹果是对的，并且苹果还会继续在消费电子市场领跑，至于可穿戴市场，不见得还会是一家独大，所以苹果能否独占可穿戴市场保持很强的领导力，答案并不那么明确。
“无论如何，想要保持市场竞争力，一定要紧密和客户合作，深挖客户需求。”董官斌总结。
2022年，思远即将迈入公司新十年的征程，过去十年中，思远的产品从无到有，主要市场从移动电源到TWS耳机，团队人数从2人到近百人，营收从零到过亿，近两年年营收保持50%的复合增长率。
对于下一个十年，董官斌的目标是加速把1亿元营收变为1亿美元营收。
显然，仅靠消费电子难度不小。为此，董官斌把目标看向了工业电子和汽车电子市场。
“工业电子和汽车电子市场的变化相对缓慢，市场总体的规模相比消费电子市场小，但这两个市场有更高的毛利率，这既可以补全思远的产品线，也能够提升公司整体的毛利率。”董官斌这样规划思远未来10年的发展。
汽车电子和工业电子是典型的企业市场，与思远擅长的消费电子市场无论在产品特性，市场需求方面都有较大的不同，但董官斌说一定会投入，这是思远发展必须做出的选择，目前也有和这两个市场潜在客户的交流，思远未来要逐年降低消费电子产品营收的占比，进行多元化布局和实现更高毛利率。
“中国芯片行业的发展还是围绕系统的创新，创新的系统会带来对芯片新的需求。”董官斌进一步指出，“虽然模拟芯片对先进制程的追求不如数字芯片那么快，但也在持续发展。过去十年间，限制中国模拟芯片行业发展和提升竞争力的关键还是先进制造，如今国内的先进制造的水平与国际先进水平的差距越来越小，另外，先进封装技术的发展也有利于包括我们在内的模拟芯片公司的发展和产品竞争力的提升。”
模拟芯片并不常被关注，但又是电子设备中必不可少的芯片。从事这个行业20年的董官斌，把自己比作扫地僧，他认为无论是国家的科技行业还是芯片行业，都需要大量默默投入，研究、开发和构建底层技术和产品的人。
“只有默默投入，坚持长期主义，我们的核心能力才能打磨的越来越强，才能迅速适应不同市场，各种系统的需求。”董官斌说，“也只有这样，我们才能完成接下来十年走向全球市场，再持续发展十年的目标。”
写在最后
雷锋网与董官斌的深度交流持续了两个小时，从这位在芯片行业耕耘了20年，带领思远走过10年的掌舵者身上，我们看到了一位中国芯片行业长期主义的代表。他并不擅长讲故事，说概念，只是用产品拿下市场。
回看思远在消费电子市场的成功，准确踩在由苹果引发的新市场爆发的时间点，用集成度更高的芯片赢得市场是共性，不同的是产品需求和功能，成功并非是简单的复制，本质还是因为愿意把年营收的15%持续投入研发，不断积累核心技术。
思远是深圳创业公司的代表，更是众多已经在芯片细分市场实现突破的代表，他们不讲高大上的概念，不包装自己，却在多次的试错和实践中练就了敏锐的市场洞察力。
他们在众多的竞争对手中靠性价比赢得市场，却又比别人目光更长远，愿意用时间、精力去打磨出更具竞争力的产品，实现领跑。
随着中国系统公司的不断成长，以及先进制造的进步，中国芯片设计公司有机会在十年后追上全球领先水平，走向全球，那时候才是谈超越的时候。
正如董官斌一直强调的，无论是芯片公司还是芯片人才，甚至是国内的整个芯片产业，一定要坚定长期主义，找到技术和行业的发展规律，不断提升核心竞争力，才有可能成功。
董官斌判断，随着中国芯片产业的发展，未来中国的芯片公司也一定会出现许多并购。“如果十年后思远还在，那说明中国芯片行业的并购已经都完成，如果十年后没有了思远，说明并购潮已经提前。”