赫尔曼·西蒙：中德两国是当之无愧的全球化赢家

　　“第29届中外管理官产学恳谈会”于2021年3月27日-29日在北京举行。会议主题为：2021双循环时代的“核”引擎。海尔集团总裁周云杰出席会议并发言。“隐形冠军之父”、西蒙顾和咨询公司创始人赫尔曼·西蒙出席会议并发言。

　　赫尔曼·西蒙指出，统计不同国家过去10年的出口情况，中国的出口收入位居首位，而人均出口收入德国排名第一，他表示中德两国是当之无愧的全球化赢家。此外，统计自1990年起各国从全球化获利的情况，德国在几大主要国家中排名首位；而累计收入增长占人均GDP的百分比，则是中国遥遥领先，创下百分比最大涨幅，高达835%。

　　他表示，目前全球化进入了一场新游戏，如今从事国际贸易与出口的难度更大，这一点在10年前已现端倪，自2010年起全球贸易增速明显缓于GDP增速，未来亦将保持该趋势，外国直接投资的出口替代效应渐显。他指出，这意味着与其将美欧作为出口目的地，更多中国企业会选择美欧作为投资目的地，在当地建立工厂完成制造环节；反过来，加大对华投资 替代对华出口，目前已成为不少欧美企业的选择。

　　此外他指出，全球化又一大趋势在于国际贸易“无纸化”，这一趋势体现在国际劳务贸易的增速，多年来远超过商品贸易。由于数字技术发展，信息交流日趋重要，远程3D打印等新技术同样具有出口替代性，对此他表示，如果甲国将产品数据发至乙国，乙国能直接使用3D打印技术生产的话，双方就能节省物流、运输成本，避免繁琐的报关清关流程等。长途旅行也是同理，Zoom等软件足以满足部分跨地域沟通需求，疫情期间此类软件大范围流行，在未来也将成为部分人士的选择，航空公司和旅行社业务则会因此受到影响。

　　他强调，接下来的一大挑战，就是为每个环节找到最适合的国家，“必须在中国做的有什么，中国最适合做什么；必须在美国做的有什么，美国更适合做什么。”他表示，我们要摆脱地域限制，把握机会，利用全球化带来的竞争优势。

　　关于隐形冠军，他表示是所销售产品在行业内排名世界前三、年收入少于50亿美元、且知名度很低的企业。其成功的关键在于剑指全球第一的雄心，而只有专注才能实现这一点。他表示，经营专业化是跻身世界一流的前提，也会导致市场过于狭窄，因此向全球扩张成为不二选择，而领军全球市场需要的是创新而非模仿。他表示，此外还需考虑两个因素，其一是数字化，其二是生态系统，构建生态系统，即同行不完全是竞争关系，而是形成利益共同体，“合作效果远超单打独斗”。

　　他表示，进军海外对中国隐形冠军企业及中小型企业尤为重要。此外他还强调了创新与数字化，创新来自对研发环节的投入，隐形冠军企业的研发资金是行业均数的2倍，拥有专利数量是行业均数的5倍，而其数字化程度更是远超同行水平。

　　他指出，德国在消费者的数字化运营领域偏弱，也就是阿里巴巴和腾讯活跃的消费者市场。大多数德国隐形冠军企业活跃于工业市场，也就是B2B市场，或者说多在幕后。他引用了苹果公司CEO蒂姆·库克曾说过的一句话，“德国隐性冠军企业参与的是顶级技术竞争，那里的空气非常稀薄。”他表示，德国与苹果的合作商知名度都很低，负责提供产品与软件，但工业生产工序极为复杂，需要高深的技术知识，这也是德国隐形冠军企业的优势所在。

　　比较中德两国隐性冠军企业，他表示，二者有很多共同点也有一些差异。就国际业务而言，德国隐形冠军多为跨国企业；中国企业则多处于海外扩张初期，国际业务少。国际化趋势方面，德国隐形冠军拥有很强的国际化趋势，格外关注国际市场目标客户，而非一般大众；而中国企业的国际化趋势发展较慢。发展速度上，德国多采取逐步发展策略，发展速度中等；而中国隐形冠军企业快速扩张 IPO 上市。德国隐形冠军往往是家族企业，历史悠久；中国隐形冠军名单中，年轻企业不断崛起，如此足以吸引大量资金，也会造成一些后果。此外，中国隐形冠军企业的研发人员数量超过德国，据他推测，每家中国企业的研发人员数量，都是德国企业的三到四倍，德国企业在这方面的弱势非常明显。

　　中国中小企业如何成为隐形冠军呢？对此他表示，首先 要有成为行业第一的雄心，至少也要跻身一流，而只有专注才能实现这一目标。其次，避免多元化经营，他表示，中国企业家往往倾向于多元化经营，因为中国的发展机遇太多了，但是他强调“千万别这么做”，应当专注于最擅长的领域，进军海外，不要把市场范围限制在中国。此外，不要模仿别人，要加大创新研发投入。接下来的挑战就是推进企业的全球化进程，他表示“我们要非常耐心，因为需要时间，虽然不符合中国企业家追求速度的习惯，但企业的全球化进程无法在两年内一蹴而就，往往需要数年。”

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