搞清楚领导的多重利益，再看用人逻辑，豁然开朗！

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《资治通鉴》第29卷，汉纪二十一

汉元帝 建昭二年（甲申，公元前37年）

【原文】

是时，中书令石显颛权，显友人五鹿充宗为尚书令，二人用事。房尝宴见，问上曰：“幽、厉之君何以危？所任者何人也？”上曰：“君不明而所任者巧佞。”房曰：“知其巧佞而用之邪，将以为贤也？”上曰：“贤之。”房曰：“然则今何以知其不贤也？”上曰：“以其时乱而君危知之。”房曰：“若是，任贤必治，任不肖必乱，必然之道也。幽、厉何不觉悟而更求贤，曷为卒任不肖以至于是？”上曰：“临乱之君，各贤其臣；令皆觉寤，天下安得危亡之君！”

（中间略）

房指谓石显，上亦知之，谓房曰：“已谕。”房罢出，后上亦不能退显也。

【译文】

这时，中书令石显正独揽大权。石显的好友五鹿充宗任尚书令，二人联合执政。有一次，元帝在闲暇时召见京房，京房问元帝：“周幽王、周厉王为什么导致国家出现危机？他们任用的是些什么人？”元帝说：“君王昏庸，任用的都是善于伪装的奸佞。”京房进一步问：“君王是明知奸佞而仍用他们？还是认为贤能才用他们？”元帝回答说：“是认为他们贤能。”京房说：“可是，今天为什么我们却知道他们不是贤能呢？”元帝说：“根据当时局势混乱，君王身处险境便可以知道。”京房说：“如果是这样的话，任用贤能时国家必然治理得好，任用奸邪时国家必定混乱，这是事物发展的必然轨迹。为什么幽王、厉王不觉悟而另外任用贤能，为什么终究要任用奸佞以致后来陷入困境？”元帝说：“乱世君王，各自认为他所任用的官员全是贤能。假如都能觉悟到自己的错误，天下怎么还会有危亡的君王？”

（中间略）

元帝也知道，他对京房说：“我晓得你的意思。”京房告退。后来，汉元帝还是不能让石显退位。

【解析】

上面的材料挺长的，所以有节选。

大体意思，是京房变着花劝谏汉元帝，说的内容无非也是亲贤臣远小人，实际意思就是针对石显。

京房什么意思汉元帝也知道，并没有因为京房一个劝谏，就把石显怎么滴。

按照之前的观点，人的任何行为必然利己，只不过差别在利益体现方面的不同。

汉元帝不动石显，同样是利己，而他利益方面主要体现在三个方面。

1.关系的舒适感

这个之前提到过，石显和汉元帝关系好，加上石显经常能够见到汉元帝。

久而久之，这种关系越发稳固，理解为日久生情也不为过。

而人在判断事物的时候，虽然说有理性判断，更多还是依赖于感性。

影响感性判断的重要因素之一就是彼此关系。

尤其是对于彼此关系不错的人而言，在内心上有大量共同标签，甚至将其视为与自己共同一体。

涉及一些事情的时候，必然会有所倾向维护。

这个不光是对对方的照顾，更是对自己内心的认同维护。

2.权力安全

这个之前也提到过，石显作为宦官，他的权势来源于汉元帝。

汉元帝想要他如何，石显是一点办法都没有。

可以这么说，对于汉元帝而言，石显可以完全被他捏着命脉。

这个东西带来的就是控制感和确定性。

人是惧怕不确定的，对于稳定性、确定性的东西有极强的欲望。

当汉元帝重用石显，能够获得这种感觉的时候，他是不会觉得石显对他是威胁，自然也就不会觉得要收拾石显。

3. 个人利益的维护

关系的舒适感与权力安全，这个东西属于非常虚的心理层面。

再来说一说个人利益方面。

其实某种程度心理层面的也是利益，但是这里说的利益是切实的可转化为资源的利益。

汉元帝是皇帝没错，但是并不代表他可以为所欲为。

历朝历代，所有为所欲为当皇帝最后都没好下场。

汉元帝应该一分为二地来看，他的利益分为个人角色利益和组织利益。

前者是基于人的欲望需求，后者则是基于国家朝廷层面。

所谓人的欲望需求，不讲那么学术的，其实就是你能想到的所有欲望。

比如吃喝玩乐、性、社交、心理虚荣、安全感，等等所有最后集中满足你这个个人的东西。

而所谓组织利益，其实就是整体利益，天子四海为家，天下的之利就是皇帝之利，作用点并不是皇帝这个个人本身，而是整个组织，皇帝不过是组织一员，享受的是组织稳定健康带来的附加影响。

但是这两个利益，有先后。

绝大多数时候，个人利益是最底层、最基础的，而组织利益不过是个人利益满足之后才会考虑的。

甚至还有些人会为了个人利益至于组织不顾。

这一点，纵观历史上的皇帝，或多或少的都出现了这些问题。

再回到汉元帝和石显。

石显他的权势依附汉元帝，并且汉元帝能够对他有绝对的控制。

这就反过来形成并固化一个局面，石显为了维持自己的权势，同时确保自己的安全（汉元帝不搞他），就必须无限度的跪舔、逢迎、满足汉元帝。

这样会反过来强化上面第一点和第二点。

而在具体操作上，你觉得石显会怎么做？

显然是从汉元帝的个人利益入手，因为这个东西只针对汉元帝本人，难度小、简单好操作，且最后能够让汉元帝切实感受到需求本满足后的爽感，而什么组织利益这个太虚头巴脑，而且还未必感受得到。

在汉元帝看来，石显是代表了他的个人利益，自然需要维护，否则把他给踢掉，自己的利益怎么维护？

至于组织利益，搞个差不多就行了，只要没啥大问题就凑合着过吧。

所以，石显能动吗？显然动不了！

【启发】

看历史经常可以看到，皇帝重用某些小人，后人评价皇帝昏庸不识人。

实际上，皇帝当时的行为也是经过思考的，所做的选择也是基于自己认识判断，觉得是对自己有利，当然对朝廷国家就未必有利了。

只不过，你觉得皇帝应该思考天下，但实际上皇帝也是人，也有自己的利益要去考虑。

看明白了这一点，咱们再去看现在职场中领导用人，结合了领导的根本利益很多就能看明白了。

领导有个人利益、职位附加组织利益的双重需求。

所谓个人利益，是指最终的好处体现在个人身上，而非职位上，绝大多数时候个人利益占主导关系。

你能给他把工作做好是最基本的，这东西可替代性太强，只要愿意花钱，都能找到个愿意干事的。

而能够在工作中既能够满足组织利益，又同时满足领导个人利益的人，这个很少有，只要满足了起步就是心腹。

通常情况下，以领导个人利益的满足作为切入点是拉近关系最为迅速的方式，但是只考虑满足个人利益而至组织利益不顾甚至损害，并不能长久维持关系。

领导的个人利益和组织利益优先级会在某些情况下出现换序，这种情况不是没有，但是很少。

出现这种情况，其背后核心还是领导个人利益受到了威胁。

而其本质是，领导眼里的组织利益在公司更上层看来是属于他们自己的个人利益。

更上层以同样以自己的个人利益为优先，向下压，使得领导个人利益因为组织利益实施被迫让步。

此时组织利益得到满足则成为领导个人利益保存的先决条件，因此先后关系出现转换。

就这么多，看明白了职场中领导很多行为逻辑你就能看明白了。

而个人利益与组织利益之间的权衡，其实就是一个格局的问题。