一瓶茅台3000块，钱都被谁赚走了？

6月9日茅台股东大会上，股东代表翟敬勇提到：消费者根本买不到1499的茅台，按市场价得3000一瓶。茅台酒出厂价是969，这中间的利润被谁赚走了？

茅台酒厂

从茅台2020年年报来看：总营收949.15亿，成本包括营业成本81.54亿、销售费用25.48亿、管理费用67.90亿、研发费用0.5亿、税金及附加138.87亿、所得税166.74亿。

其中茅台酒营业成本51亿，约占总营业成本的63%；系列酒未单独列出的成本，暂且也按63%计算。

2020年茅台酒销量为3.43万吨，约72879813瓶（且算它都是500mL飞天）。换算下来单瓶毛利约1164元、成本约413元。茅台酒厂每卖一瓶飞天赚751元。

需要注意的是，茅台酒还包括纪念酒、精品、年份酒等，利润更高。茅台“贵州印钞机”的称号名不虚传。

传统经销商

经销商进价为969，零售价为1499。扣除增值税，实际一瓶大概赚470元。当然还要再刨去人工、租金、水电、运费等成本。但以茅台酒供不应求的状态，一瓶400多的利润已经相当丰厚。

而实际中，我们去茅台专卖店基本永远无货。经销商早就把大量配额出给了流通渠道，利润可以达到小两千，比酒厂的利润还高一倍 。

李保芳曾严厉批评部分专卖店：“门前小批量，门后大开发”，并严抓了一段时间捂售惜售。等到风头过去，经销商还是外甥点灯笼——照旧。听说去年茅台行情差，圈内有个大佬2000W想收一个经销商资格，到年底也没收到，以后就更不可能了。

新晋经销商

新晋经销商以线上、线下大型商超为主，成本与传统经销商差不多，部分签约渠道拿货价为1299甚至1399，利润虽然不高，但可以通过茅台引流，赚取会员费、搭售、变相搭售等，这部分利润远超他们卖茅台的利润。很多app的日活全靠抢茅台的用户撑着，再用这些活跃数据去融资，把镰刀挥向下一波韭菜。

还有一个办法就是和传统经销商一样，把飞天出给流通渠道，利润也能翻好几倍。所以直销渠道总是抢不到飞天也就不奇怪了。

市场渠道

业余手动党：在这个全民抢茅台的时代，下载几个app，谁都可以抢酒。以前还有会员费门槛，现在门槛取消，只要运气好，抢一瓶赚一千问题不大，只要回收的时候不被坑就行。

上个月茅小妹去某线下商超取酒，当时行情价2550左右，现场黄牛居然2530收，着实让小妹惊讶。路过一家烟酒店时顺口一问，老板只愿意出2100。如果是对行情不了解的人，恐怕就要白白损失400块了。

职业黄牛：一派研究各大平台玩法，用软件蹲抢飞天，利润每瓶上千元；另一派蹲守在专卖店、商超门口，加价回收平价飞天，行情好的时候一天可以收上千瓶。不过近两年飞天市场价越来越透明，通常利润在20-50左右，但只要收的够多，利润还是相当高的。

还有一派叫“空中飞人”，往返于茅台机场、茅台大酒店，雇人坐飞机、借身份证订房买酒......能赚多少钱，取决于你能组织多少人。对于大一点的黄牛来讲，身后跟100个老太太，一天的利润就有十万。

电商：电商平台对茅台资质卡的很严，一般只有经销商才有授权。进价低售价高，卖一瓶赚两瓶。

大酒商：大酒商一般都有固定的拿货渠道，货源清晰，避免拿到假货。大酒商基本是流通价进，流通价出，利润低，全靠走量。

小酒商：烟酒店、酒水超市直面消费者，基本是茅台交易中的最后一环。一般以市场价出售，但来货价不低，利润也只有几十到上百元。

一瓶出厂价969的飞天，经过层层转手，最终被消费者以高出指导价一倍的价格买回了家。

茅台股民说，茅台的定价严重过低，不提价是放任国有资产和股民利益流失。经销商和黄牛必须整治。

社评人说，茅台对捂售行为睁一只眼闭一只眼，是借经销商的手炒高价格，巩固自身价格护城河，拉开与其他高端白酒的差距。茅台只要继续对扶贫、税收、就业做贡献，国家就不会为难茅台，茅台的价格会继续上涨。

网友说：茅台根本就不是国酒，价格过高，产能过低，完全背离人民。许多人给茅台支招解决黄牛和供需问题，茅台都没有采纳，可见茅台根本不在乎老百姓能不能喝上飞天。

你觉得谁是对的？