李子清：今年大有可为

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第332期分享

2020年注定是人类历史上不平凡的一年，这个地球上发生太多的事。整个世界经济进入衰退，萧条，危机四伏。

作为创业者，有一个特别的感知，就是越是寒冬，越要勤奋，并不是在战略上勤奋，而是身体上要多跑，精神上多与客户交流。

昨天那篇《变局逆袭》文章一写，很多朋友开始留言，到金堂是什么时候，龙泉是什么时候，好像大家都特别渴望新的模式，给市场带来新的机会。

今天，我到了第一座城市，中江，2017-2019年都有合作，很多老板都是老朋友了，我想着无论合不合作不重要。

首先，我是做营销策划的，很多方面我更专业，能帮你少犯错误更快达到目标，有时候哪怕交流10分钟，都比你自个思考半个月强。

中江的凯信商城氛围很差，几乎没有自然客流量，很多商家都是煎熬状态，老陈他们10个品牌也挺有魄力的，一个联盟直接搬出去自己做了一个商城，全品类，房租便宜，而且客户买产品更方便。

大家伙都是老战友，很多我以前教的营销模式他们现在都在用。

陈总说，李老师，可把你盼来了，还以为你把我们都忘了。

想以前是真没时间到处闲逛，每天都要接很多合作的电话，各个会议特别忙，最近项目的节奏没以前那么强劲就出来转转。

我说，你们厉害都开商场了。

他说，现在生意不好做，在商场是等死，不如出来搏一搏。

我说，今年我很多朋友都是逆向增长，不过能量守恒定律，咱们增长必然有人下降。

他说，今年特别难！

我说，哪一方面？

他说，今年招不到人啊，找到了人留不住人啊。李老师有啥好办法？

我说，简单，第一是招人的工具，推荐你用BOOS直聘，聊天一样就把人找到了。

然后无论是招人还是留住人，本质上讲都是要给对方一个高收入的机会，或者靠自己的本身能多赚钱。

他说，怎么样能让员工多赚钱？

我说，得先让老板赚到钱。

他说，怎么样老板才能赚到钱？

我说，至少要保证3要素，客流量，成交率，成交额。

过去，一个导购的主要工资结构是底薪＋提成。

而底薪好拿，提成不好拿，因为提成需要签单，很多时候签单很难。

你直接考核终极的结果，员工觉得难。

现在应该考核过程，也就是你说你要签3单的前提条件是啥？比如签单率是50%，那么是不是只要有6波客户进店就能签3单？

他说，是的

我说，那如何有6波客户进店呢？是不是得有10户业主答应你第二天进店？

10户答应，60%的到店率来算，那么你要思考的就是如何有10户业主答应你第二天要进店？

是不是得打280个电话才行？

那么你的工作模式就应该倒推，比如打够280个电话绩效工资奖励50元，有10户答应进店奖励30元，如果第二天每邀约进店一波业主奖励10元/波次，成交了在拿提成？

这样员工积极性会不会更高？？

说完，老陈拉住我的手，李老师，你留下指导我们几天好不好。

我说，你先设计出机制，回头我在帮你审审。

晚上，杨总打电话说吃饭。

我说，行，就从中江回德阳。

杨总这人是很难让人拒绝的，为什么呢？

因为第一他是那种纯粹真诚又极强人格魅力的人，我一直觉得他就是个艺术家。

和他在一起吃饭有2点。

1、在一起喝酒，说不喝，那他不会说，一定要喝，不喝就不是朋友，相反特别尊重人。

2、和他吃饭特别守时，一般他都提前10分钟就到了。

我一直在想这些大哥哥为啥人家一年可以做上千万，首先在道德品质上就真的高人一等，特别特别尊重人。

在四川我本是个很不喜欢应酬的人，主要就是怕在饭桌上非要喝个你死我亡的境界才是真兄弟。

不过和一些真正欣赏的朋友在一起的时候，多喝几口也乐此不疲。

吃饭的时候，我说，今年很多第三方公司就没啥创新，拿着旧的模式去接活动，最终要增加竞争力的方法只有一个，就是降价。

那么商家其实也很头疼，市场不景气，员工不好招，活动成本太高，找第三方也把收费作为重要因素之一了。

最终的结果是什么？

低价的第三方赚不到什么钱，没啥创新要生存也只能降价，结果必然是混混日子，可能比商家自己做活动更好点，其实是慢性自杀。

最终，商家会失去做活动的前提条件，联盟会解散。

杨总说，这是你的机会，李老师，虽然你的价格比同行贵2倍，甚至3倍，我们最关心的还是结果，你有新模式应该自信。杀出一条血路。

我说，谢谢杨总鼓励，听说做空调的杨总今年也不错。

他说，他们两口子去年做了800万，今年可能还会增长。

我说，只有2人，能干出这业绩真厉害，不过我不奇怪，毕竟人家勤奋，特别勤奋，而且激情。

每一年咱们都说是最艰难的一年，却不总是最好的一年吗？

如果没信心，咱早就放弃了！今年，未来都要满怀信心！大有可为。