李子清：卖瓷砖，凭啥6月的一场活动她签了100单？

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第313期分享

前几天不是我发了条朋友圈，说最近有时间，可以请我吃饭免费咨询吗？

我发着玩的，结果几分钟好多人在下面留言，关键是我一卖砖的姐姐说，让我请她吃饭，有料分享。

我说，好啊。

早上，她给我发微信，晚上有事，吃不了饭了，咱们下午喝茶吧。

我说，行

约的是下午2点半，我提前5分钟到的，她提前10分钟就到了，我总觉得这些生意做的好的朋友，身上确实有些优秀特质。

她说，你司机呢？

我说，今年这生意还司机，我都打算打滴滴过来。

她说，看你助理发的朋友圈，感觉最近没啥活动。

我说，为啥？

她说，看他们朋友圈发的招商文案好多都是穿棉袄的案例，不是开年就是去年的项目。

我说，新来的小姑娘不懂，我最近懒，没怎么发朋友圈，她就到我以前发的朋友圈当案例了。

她说，你朋友圈营销做得很好。

我说，朋友圈营销有2个点

1、让别人点赞，大家都喜欢给美好事物点赞（美人、美景、美食）

2、引发互动，让别人点赞或评论，然后立刻在1对1私信，合作自然就多了。

她说，那为啥你助理没这样做？

我说，我还没教她们，惭愧。

她说，我特别喜欢看你的文章，虽然错别字多，但是呢可以知道你最近的状态咋样。

我说，这个月你们的业绩咋样？

她说，不瞒你说，6月1日刚结束的开业活动，签单100多单。

我说，那不是卖了100多万。

她说，定金就收了100多万。

我说，那不错，咋做的？

她说，我不把你当外人，你是我弟我才告诉你的，不准给别人说。

我说，好的，保证不说。

然后姐就把他们公司群拿给我看，总共5个员工，加她6个人的团队，上个月签的最少的一个员工签了17单，还是新员工，我又看了他们的考核机制，具体数据。

我说，还是姐姐领导有方，你们邀约客户咋邀约的？

她说，一场活动的成功与否核心是从员工到老板对这个事情的态度决定的，你说一个新员工凭啥一场开业单店活动可以签17单？他跟踪一个客户，最终客户选择了竞争品牌，但是这小胖子不放弃到工地义务帮客户家装 装修残渣，最终感动客户，客户反过来到隔壁退单定我们的。

我说，确实革命精神最宝贵。

她说，团队的心态建设尤为重要，我们这场活动拉了一个榜样，我好多签的单都给他，让他当第一名，然后榜样在反过来鼓励整个团队，你知道吗？我们每天加班到10点都在邀约客户，做方案，分析客户，解决客户问题。

我说，是你要求的，还是？

她说，都是自愿的，哪怕我们5点半就完成了当天任务指标，6点按道理可以下班，但是团队的人都不走，都要继续梳理手上的工作，为第二天做准备。

我说，团队都是90后？

她说，是的

我说，你不应该卖磁砖，你应该当第三方。

她说，我不早就说跟你混嘛，你不要我。

我说，今年联盟活动感觉怎么样？

她说，感觉联盟活动做的特别疲惫，这几年咱们联盟不一直都是你们公司在打造吗？

我说，是的

她说，现在活动都是自己在做，大家都不动，凝聚力不够，还不如做单店呢，做联盟活动很多员工分不清要去带单呢还是签单。然后为了完成数字任务而完成，忽略了很多重要的东西。

我说，对，联盟活动现在是一个转型期，也就是过去大家都追求数据，其实团队的循序渐进成长提升是最重要的。

天天吃春药，时间久了，不行就是真的不行了。

她说，联盟活动你觉得什么模式厉害？

其实我知道这个问题是个坑，咋回答都是错的，我正想说我们现在是联盟系统化营销，但是我没有讲。

我说，你觉得呢？

她说，做联盟活动，人比模式重要！！

我说，对，这话没毛病。

她说，在牛逼的模式不也是人在做吗？国家的法律如此强悍不也需要有人执行吗？

我说，这是第三方行业最无法做大的核心关键，就是太依赖个人能力，什么模式都好复制，唯独一个有人格魅力，强悍，自信，苛刻的人太难找了。

我说，你觉得我身上最大的特质是啥？

她说，激情，你特别能影响和感染人，你在大几岁姐姐都嫁给你了。

我说，李子清高端营销以前的业务很多都靠我撑起来的，太累了，所以我一直想转型。

她说，你没看别的第三方老板人家50岁了都还在做项目？

我说，项目我会亲自去做，不过我会慢慢的调整赚钱的方式。

她说，你觉得我们能合作不？

我说，能，毕竟只有深入的合作才有机会共赢，才能真正的明白对方是一个什么样的人，反之则朋友不是朋友。

在同一个圈子，同一件事我们才有机会共同探讨，交流，最终才能相互成就，不然顶多就是喝喝酒，买买醉，没有意义的。

一切友情，都是有时间、空间的前提的，时间变了、空间变了，什么都变了，没有永恒这一说，哪怕队友之间磕头拜兄弟，也无法阻挡一个事实，就是很可能这就是我们今生最后一次见面……（完）