【对话第一集】二孩宝妈放弃护士职位，跑去卖保险，后来怎么样了？

对话「普通人」见证逆袭 · 在星钻遇见更好的自己，是凹凸夫妇所在团队做的一场采访，专门邀请团队小伙伴来聊一聊，他们对这个行业的看法。

第一集邀请的是欧阳姣，是秀儿和胖胖的同事，一位90年的二孩宝妈。曾在医院从事护士工作，有多年的护理经验，为照顾孩子成长，离开护理岗位，加入保险公司，后来看到保险经纪的趋势和价值，在2019年加入了明亚保险经纪星钻团队。在这里找到自己热爱的事业，同时兼顾好家庭，还能如愿地陪伴着孩子经历成长的时光。

在这个过程中她经历了什么？为什么会从一名护士转型成为一名经纪人呢？现在的她发生了什么变化？我们一起听听她的亲身经历。

一、听她说

大家好，我叫欧阳姣，是一个只能吃微辣的湖南人。

在进入明亚之前，我在医院工作了7年，最终因为个人的原因，放弃那份怎么努力收入都上不去的工作。辞职那天，我的领导问我，这么好的工作，人家想进来都难，你怎么说放弃就放弃了？

我说因为这份工作已经让我找不到幸福感了。

想当初，刚入行的时候，我是怀着满腔热情想在这个行业有所成就，每天面带笑容，像只小燕子似的穿梭在各个病房，了解每个病人的基本信息，医生都很喜欢和我搭班，因为安心。我一直努力工作，认真学习，真诚的对待每一个病人和同事，一次又一次评上优秀护士。

因为我想通过自己的努力，让家人过上幸福的生活，通过学习想为病人减轻痛苦，但是几年的时间过去了，我发现我能陪伴家人的时间太少，哪怕回家也都是匆匆忙忙，或者毫无精神(一般都是夜班后回家)。能拿到的实际收入也没有随着工龄的增加而增长，相反越来越低，偶然得知我领取到手的工资也是护长算好以后，随手给工资，具体能领到多少，全凭她心情。

我慢慢才知道，自己就像一个木偶一样，无论是工资还是假期，无论是付出努力还是得过且过，最后的结果都一样，这种被别人掌控的人生，让我强烈想逃脱。

我印象最深的一次2017年的春节我和我老公过年回家只呆了3天，离开家的时候从后视镜上看到我爸妈的身影不断变小，他们挥动的双手一直没有放下，我的眼泪止不住流出来。

也许我从事了爸妈比较安心的工作，他们也因为我职业的原因对我无比的宽容，但是我却没有哪一天认为自己是一个合格的女儿，他们生日我没法休假，他们逛街我没法陪着，甚至他们生病我也不知道。

就这样我就辞职了，开启了放飞自我的一段销售旅途，也是因为销售，接触的人多了，才知道保险行业时间自由，收入无上限，除了有点难卖以外，其他都很好。就这样我被保险公司的代理人半拉半捡去了保险公司学习，对这个行业有了一定的认知。保险行业确实是朝阳行业，有国家政府扶持，国内保险密度和深度远远低于国外，问题就是卖保险不是朝阳行业，保险真的很难卖，在提前离开还是留下观望的纠结中，我遇到了团队长钻钻。

和我一样的90后女生，当她和我分享保险经纪人和保险代理人的区别的时候，我在想同样的一个客户，肯定会选择她而不是选择我，因为她不仅能提供丰富的产品给客户，同时价格比我所在的公司便宜，甚至条款还更好，我有什么竞争优势呢？

其次她说保险经纪人在法律上的定位是站在委托人的角度去推荐产品，双向收取费用的，对于一个入职3个月遭亲朋好友嫌弃的新人小白，瞬间被这个概念吸引了，原来卖保险还能向客户收取佣金，这么高大上，竟然和保险挂上钩了。

我问她你们凭什么收费呢？

我们出去给客户推销一个产品，请客吃饭客户都不一定买来，更别说收费咨询保险了。钻钻说，那是应该是你想卖保险给她，而不是她想买，我们需要找到有保险需求的客户。

有保险需求的客户，她会评估，会对比，但是市面上产品那么多，客户知道的也就是皮毛，越对比越晕，如果这时候出现一个经纪人帮她梳理产品条款，教她配置的逻辑，是不是比起请客吃饭，客户更愿意后者。

你们公司合作的产品会不会都是小公司，大家都没听过，所以才需要走性价比路线呢？

然后她拿出一张保险行业的保费规模表格，我才知道我眼里的大公司，给我培训的公司，其实也不过是排名19（友邦），很多没听过的公司都比它大，在这之前，我还一直以为是前3呢。接着她告诉我，在国内所有的保险公司都是有国家兜底的，因为保险是国之根本，不可动摇。我百度了一下，才知道保险公司成立非常不容易，而且层层监管，想出问题都难。

那你们公司的核心竞争力是什么？

我们明亚是国内第一家将寿险行业引入经纪渠道的经纪公司，我们的总裁杨臣总在美国留学的时候，了解到经纪人在美国的地位等同于律师和医生，他毕业回国后留意到国内市场的空白，着手创办了明亚保险经纪有限公司。

明亚最核心的价值就是以客户需求为导向，在成立之初，因为保险产品的单一和基本垄断的市场，明亚经历了好几次阵亡，保险公司多次要求明亚主打他们的产品，但是杨臣总宁愿卖房也没有同意给任何一家公司主推产品，在最艰难的时候是这样做的，现在也依然是这样做的，客户在明亚永远都是排第一，以客户的需求为导向是明亚和其他经纪公司最核心的区别，其实行业内，除了明亚没有主打产品以外，其他公司都有。这也就是为什么同业会把明亚称之为清流的原因，出淤泥而不染。

明亚第2核心的价值是人才，我们的总裁王鹏总说明亚从不培养人才，我们要做的是吸引人才，会独立思考，有自己想法的人才，而不是人云亦云，简单听话照做的人。在明亚，所有的经纪人都拥有五险一金，团体意外险，团体医疗险，而这些看似很简单的福利在这个不被人看上的行业基本没有公司会能自己的员工提供。而明亚经纪的平均工资也是业内最高，专职经纪人每个月可以达到4万多。

目前中山地区的经纪人还很少，市场非常大，明亚广分只用了短短5年的时间，就已经发展的非常好，如果我们全力以赴，现在的明亚广分就是5年后中山的样子，哪怕做不到那么牛，做他们一半，我们的收入也不得了。

就这样我入职了明亚，成为了中山营业部相对较老的一批员工，也和老大一起有了团队，慢慢不断地有新人进来，有了团队的培训体系，有了可复制的展业方式，这就是我入职明亚的故事。

二、访谈问答

Q1：你觉得理想的工作状态应该是什么样子的？

欧阳姣：收入无上限，工作自由，想干就干，不相干也可以拿钱，能帮到人。

我记得我分享过一个案例，有一位同事下夜班，在家里猝死。等太太下班回家后，各种抢救都用上了，可惜还是错过了最佳救援时间。

送到ICU的时候，我看着他老婆在门口哭，然后两个孩子还一脸茫然，不知道发生了什么事，一个才3岁，一个才刚出生7、8个月，他们也不知道对于他们来说是发生了什么是，他们也不知道从此以后自己就没有爸爸了，然后爸爸走了以后医院只给了2万元的慰问金，因为不算工伤。

进入明亚以后才知道有一个险种，真的是可以代替一个人活下去的。（寿险）

因为他老婆现在基本上就是除了在医院上班，还要做一份兼职补贴家里，家里有房贷、有车贷，加上老公年迈的父亲，然而他爸爸还是一位糖尿病患者，各种经济压力都压在了一个小女人身上，如果他在早些时候，为自己配置上一份定期寿险，这样至少可以减轻这个家庭的经济压力。

所以我觉得能帮到人，让更多人争取认识保险。让自己的收入也过得去，同时也能陪伴家人，带好孩子！带好孩子其实也是最好的投资，对不对，比买什么股票基金强太多了，对不对。

姣姣从教练技术课程毕业

Q2：你说到：保险好难卖，相较于代理人，保险经纪模式在销售上，对你有没有帮助呢？

欧阳姣：有呀！如果在保险公司，我估计6个月就会掉工号了，因为我并不是一个会主动推销的人。

像我们进入明亚，无论对客户还是我来说，选择范围会更广。因为我接触到的群体，无论是月收入1千、3千、1万甚至是10万，只要他有需求，我都能为TA匹配到合适的。

我在单一的保险公司，是做不到的，因为保险公司的产品价格就定在那里。

同时，明亚可以通过互联网展业的，我们可以连接到的人，或者说我可以发挥的潜能会更高，只要我愿意学习，我就有很多的可能。

可能某一天，我的文章爆了，就会有很多很多人找我买保险也不一定，你说对吧！

但是我在传统保险公司，无论我怎么努力，我都需要一对一去链接人，我们这样的普通人，不可能自带流量。不可能说“欧阳娇去卖保险了，一定要找她去买”。

同样的保险公司，那么多人，产品都一样，凭什么找我来买呢？我没有任何的附加价值给到TA。

相对于普通人而言，进入经纪行业才是我们实现梦想的地方。

姣姣在儿童绘本课上分享育儿心得

Q3：在明亚，最不可替代、其他地方给不了的东西是什么？

欧阳姣：首先是团队，对我而言，并不是非选择明亚不可，而是非选择这个团队不可。

我是一个新人，纯白板入行。我需要一个像钻钻手把手扶我上路的人，然后她会给我支持，会鼓励我，做保险很容易焦虑的，特别是没有单的时候。

但是有这样一个励志的人物在那里，你回想她的创业状态，就会觉得，这也没什么，熬过来就好了，对吧？

我觉得明亚最吸引我的是因为明亚有一个廖惠钻，进入明亚后才发现，正因为有这样一个明亚，所以才能吸引到廖惠钻。（团队长）

右一是明亚星钻团队长廖惠钻

Q4：作为一位二胎宝妈，这份工作，对于你的家庭，意味着什么呢？

欧阳姣：意味着我可以随时随地去开我儿子的家长会，意味着我可以随时随地带着我家孩子到游乐场；意味着我可以接触到在育儿方面有更先进的育儿理念的人，他们可以给到我一些启发。

同时有一份收入，让我的孩子知道，我妈妈挺忙的，挺多人找妈妈买保险的。

以前在医院工作的时候，没办法说想走就走。孩子的家长会、运动会基本都没办法参加，通常都是下了班，参加医院的护理大会，没有哪一个是跟我、跟我的家庭切身相关的。

所以现在这份工作，对我来说，可以在家里陪伴孩子，只要自己时间安排妥当，孩子可以培养得好，工作也可以做得好，还可以照顾好客户。 

因为我首先是孩子的妈妈，其次才是一位经纪人。

姣姣的小女儿

关于我们

我们是明亚保险经纪星钻团队，一个80、90后为主的年轻活力团队，主要为新中产客户群体提供优质的风险管理服务，致力于打造经纪人标杆精英队伍。

团队成员多毕业于中山大学、华南理工大学、华南农业大学、华南师范大学、汕头大学等优质学府，本科及以上学历超过70%。同时集合了医生、护理、金融、媒体人、教师、设计师等多元化从业背景。

虽然来自不同的行业，团队都是包容、开放、友爱的的氛围。

因为热爱，每位伙伴都愿意毫无保留地分享有价值的内容；因为年轻，都对梦想有强烈的渴望和对现状的不满，因为目标一致，大家都有极强的行动力与步调一致的方向。

如果你已经厌倦996日复一日地机械性工作，想要找到更广阔的的舞台，重燃逐梦的激情；或者你想要挑战自己，希望没有收入天花板，同时能帮到别人，实现自己的价值；又或者你曾经是职场上的精英骨干，因为孩子出生，不得不离开职场，在家带娃，希望找到时间自由，同时又能提升自己的收入和能力的工作，那么欢迎你来了解经纪行业，来一个更广阔的的舞台，在这里找到更闪闪发光的自己。

明亚公司也有丰富的培训课程，不管线上还是线下，都能满足你学习的需求。明亚星钻团队有一套成熟的新人成长体系，着重从实战中成长，从实践中学习，我们会带着你从零基础到专业的保险经纪人，还会教你如何打造个人IP，快速打造被动获客系统，方法简单，容易复制，只要你愿意，我们一定不放弃。

凹凸夫妇正在招募小伙伴中，如果你也认可我们的价值观，欢迎来到我的团队，前方繁星点点，愿与你一路同行。

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