量子资讯：派件多发件少的网点怎么赚钱？
图：网友提供
文：量子资讯
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今日分享：派件多发件少的网点怎么赚钱。
2019.8.3
随着市场价格战的持续，总公司为了加强发件省区市场的竞争力，不仅仅是拿返点补助其他网点，而且把网点与网点之间的派费也用来平衡竞争。
很简单，用降派费来刺激发件市场降低成本参与市场竞争，发件多了，派件市场的派件量多了，可以用量来平衡降低的派费收入。
也就是说，派件网点不得不接受特定地区的派费降低的事实。
对于派件网点来讲，虽然派件量上升，但是，单收入并没有增长多少，很简单，业务员派件量是有极限的，加上平方公里派件难度系数不同，地域环境密度就会有天然限制。
那么，怎么办？
下面介绍四个建议。
1
自建驿站。
引导文：网点公司自己做驿站，不采用第三方付费驿站系统。每个门店派驻一名客服（收银员）人员，每个门店消化300~500票件。每票件模拟支出0.5元。
门店内不收件，先期尽可能的做连锁小超市，或者是代卖水果，蔬菜，彩票。等有一定的消费流之后，公司可以直配直销。注意，自建驿站结合联锁店同步，远比第三方驿站更能解决高峰期问题。
而且少了业务员收入不均问题带的麻烦，纯粹以一至二个业务员地盘为单位。连锁店作为公司第二主业，扩张时要有耐心，做稳一家，再做下一家。
评语：随着派费往下降，在派多取少的地区，三四线城市可以适当考虑以彩票店，自动奶茶机，咖啡机，冰淇淋机，烤肠机，关东煮，等等，的方式进行互补。
前提条件是用工很少，适合年青人消费，利润较高，便于操作，环境明快。
2
增值服务。
引导文：网点公司内部建立由客服主导的直配直销社区群，要求能够给广告商提供附带服务。有条件的可以结合批发商提供零散配送业务，包括，饮料，零食，干洗衣物，药品，鲜花，桶装水，等等。
有商业扩张能力的网点公司可以直接自行接入服务项目，形成生活用品“同城配”。注意，第二商业开发时，要考虑业务员的工具容量和作业时间同步性。
客服操作社区群以包裹电话加群为主，以公司群为单位，组建代理微商。
评语：对于网点公司来讲，植入桶装水配送，企业绿水植物租赁，电子商务团体配餐，纸箱物料供给，是比较容易操作实现的，从快递行业的角度考虑，过大过密的副业植入会影响主体，而且，业务员会反感。
3
深度优化。
引导文：网点公司内部后勤人员进行驻点派件，利用派件操作间隙性时间差原理，以一个业务员带一名后勤人员的方式，针对性的以小区，小村，写字楼，一条街，进行小范围固定派送。
早上一派结束后与业务员同步时间参与定点派送，给于正常派送费50%的提成。在业务员参与一派二派操作的网点，因为早上没有操作员，因此后勤人员无法参与。
这个时候就需要每个业务员建立“代理点代理人”，以小区物业“车库+内勤人员”为单位进行派送，给物业内勤人员0.5元。给业务员配送费0.2元，这样，每单能节约0.3元。
注意，尽可能的找低收入人员去做。小区内勤人员。区域定点环卫工人。一些老业务员对地盘区域人际关系比较熟，找的人一定要有责任心，派件收入能达到他的主要收入的50%，这样，才会得到有效重视。
评语：让后勤人员参与，利用社会人员，本身的目的是提高利用率，减轻业务员劳动强度，增加后勤人员收入，窜岗运用主要人员是操作工。
4
业务细化。
引导文：派件多取件少的市场分为二类，一类是偏远地区三四线地区，很少有电商。另一类是一线城市市中心区域，同样因为房价高，淘宝量一多就外搬，也很少有电商。
首先，这两类网点有一个共同点，相对在发件业务上比较单一，以常规散件为主，以淘宝退件为铺，所以想办法利用派件促进业务扩张变得非常关键，比如代购代发业务推广，亲情寄递会员制，菜鸟裹裹，特别是农村城镇的“种子化肥”均可植入，包恬一些帮助特定商家做本地发本地的代收货款业务，尽可能的增量填仓运输成本。
有一定资本条件的也可以做一些“视频直播”业务，比如让“网红直播销售”进行代运营，代销售。实际上，火山，快手，等社交工具正在了逐渐代替传统的电商销售。
评语：针对派多取少的网点，派件收入永远是被动的，只有取件才是硬道理。网点老板如果不去实践，再好的建议与经验也只是“纸上谈兵”。
从业务促进开发上来讲，一线城市中心网点要比三四线更困难，一线城市的交通工具，房租，物质丰富性，服务广范性，人工贵人难招，是硬伤。
三四线就简单了，缺的是做法。
结语
很多事“说起来容易，做起来难”，实际上是因为困难都是想象出来的。就拿“代理点”设置来说，找店铺去做当然很难，主要在费用支出过高与实际获得派件效益上不附和要求。
消化派件量的方法多种多样，能够把总派件量消化三分之一，并且在消化量33%中省出50%的派费，那么，这家网点是成功的。在业务细化上，等业务上门与主动促进业务发展是另外一回事。
关键点还是网点老板还没有打破“重资产”与“吃派费”的习惯性依赖，总公司没有义务保证网点赚钱，所有的经营都要靠自己。不行动，什么都是纸上淡兵。