读书 | 《我是微商》全套笔记
行业无好坏
从人性出发，道术结合，从创业思路，品牌打造，信任培养，吸粉，营销，内容，团队，社群，自我学习等9个方面系统总结了微商的方法和经验。
微营销：你要有自己的地盘，你要做某个领域的第一。趁一个行业还没有标准，没有人举起旗帜的时候，你还有机会在这个领域占一席之地。
不断学习，不断总计，不断实践。
如何让陌生人愿意主动加我？如何让陌生人愿意主动买我们的产品？
很多人进入微信的第一步便透支自己的口碑：刷屏、卖货、被鄙视、被拉黑、方向越走越偏。
做微商就是销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。
做微商必须走个人品牌之路。
有个性、被人关注、受人尊敬、你就可以成为意见领袖，你就是个人品牌。
初级的微商刷屏、中级的微商做圈子、高级的微商做品牌。有了圈子，有了品牌，你将会吸引非常多的人关注你，而让陌生人成为粉丝，让粉丝成为你的客户，这才是微商的终极秘诀。
第1章 人人可行的微商之路/起航篇
1.1 微商之殇
（1） 我没有客源，没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴地看着，我不知道怎么办。
（2） 想尽方法推销产品，但结果还是问得多，买的少，却不知道为什么。
（3） 每天疯狂地加好友，却大多数是同行，不是同行的总会拒绝我们
（4） 付费找到推广团队，加了一群“僵尸”用户，忽悠了钱就走，销售却豪不起色。
这些问题不是微信问题，也不是移动互联网的问题，而是营销和销售的问题。
1.2 未来人人皆微商
微商不但不可能死掉，反而会越做越好，越做越值钱，未来人皆微商。
3 微商的四重境界
做微商，不应一味地想着销售产品，而是应做个人品牌，销售自己，然后通过某一种健康的销售思维模式，做到产品不销而销。
3.1 好友模式——杀熟
微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足，于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。
3.2 代理模式——放大
3.3 品牌模式——引蝶
吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多。
粉丝买东西只有一个理由：我就喜欢
3.4 分享模式——裂变
分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。
分享是最好的销售，并且还是一对多的批发销售。
一厘米宽度，一千米深度。
这个世界上最暴利的产品就是思想，因为销售思想是零成本的。的确如此，当我用上了社交媒体，每天和朋友们在微信群中聊天时才发现，当我们自己的思绪能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是由于他们不去表达，不屑去表达，所以没人能知道他的道行到底有多高，他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。
4 微商的8种创业思路
4.1做微商红人收钱收人手心
做生意不要只想着生意，先交朋友，后做生意，别人认可你的人就会认可你的产品。
做微商的原则：任何时候都是以交朋友为目的。
微商不能一夜暴富，想要靠微信有收入就必须打造好朋友圈，打造个人品牌。先让微信好友感到到你的态度，才能吸引别人购买你的产品。
1.4.2 借力网络大号做产品销售
与网络大号合作注意事项：
（1） 分钱机制：商业的驱动是利益，没有利益，没人会合作。
（2） 选择产品：建议附加值高，大众重复消费、标准化、可传播。
（3） 文案美图：攻心的文案和诱人的图片，会提高成交率。我们把营销文案做好，让想帮助我们的人用嘴“傻瓜”的方式动手转发，别人就能赚钱。
（4） 付款方式：做到简单、便捷、首选微信支付。
（5） 个人品牌建设的历史记录：也是对自己的塑造，对产品的塑造，我们只需要用心去把朋友圈内容设计好，不要看起来像是广告器。
1.4.3 作为微商服务的技能专家
代写营销软文，用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌，通过为微商做服务没做成了销售文案的微商，打开了微信销售的渠道。
谁说微商只能卖产品呢？
销售自己的技能、销售自己的经验，帮助更多人快速走向成功，也将会是新型的微商创业思路，千万不要小看自己的技能。
1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖
紧盯一个行业，深挖下去，从了解到所有见解，并且分享出去就可以成为意见领袖。
作为意见领袖需要创造概念以及摇旗呐喊。
意见领袖：多看书，书中自有黄金屋；多听别人讲，再去深化优化，把它变成自己的。
先了解，再消化，再通过分享去深化理解。
微商创业的第三个思路：紧盯行业动向，做意见领袖。
1.4.5 为人民服务做勤劳的小蜜蜂
1.4.6 混各类圈子做人脉连接者
在微商路上不要觉得自己很卑微，不要认为自己一个人力量有限，因为你背后有人。
2015年微商必定从线上走到线下，我们见过面的人，最有可能成为我们的客户和合伙人。（现在已经2016年7月了）
1.4.7 销售自己的经验做自媒体
阿里巴巴旗下“阿里妈妈”广告平台创造了一个新的职业——“淘宝客”，有流量，有粉丝，推荐产品链接就可以赚取收益。
“腾讯”开通了广告点通平台，如果我们运营的公众号有足够的粉丝，也可以申请成为推广者，分享广告链接赚取收益。
备注：那我们是不是也可以做这样的，凡是转发就可以获得一些利益。
1.4.8 走到线下自建圈子做分享
线下的客户才是做微商最准的目标客户，因为他们不做微商，但他们对于微商这个职业充满好奇，我们就很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人。
从线上走到线下做沙龙
线下添加100陌生人不如线下被1个真正的粉丝主动添加。
5 微商：颠覆传统的销售方式
微商，有着传统行业从业者羡慕的运营模式，创业没有时间和空间的限制，并且做的大多数都是全国的生意。
微商必须先做人再卖货。
“万人迷微商”销售的是自己的个性。
你喜欢什么样的人，你欣赏什么样的人你就去做什么样的人。
新手一定要在朋友圈营造出这样的画面：虽然我是新手，但是我很真诚很努力，我很脚踏实地地在做一份事业。
第2章 为你的微商品牌添色彩/好感篇
2.1 快速成为微友心中的明星
2.1.1 用好形象直击微友第一面
微信的头像对于微商非常重要。
做微商，最好的头像应该是自己真实的头像，因为我们要为自己代言。
形象每提升一次都能带给我更高级的认同和财富，因为好的形象能够给人专业、可靠的感觉。
一个人外表的美并不像自己想象的那样“不自信”。也不要怪父母基因不好，你找到的形象设计师和摄影师的水平给力就行了。
生活照和形象照给人的感觉相差还是很大的。
我们要做得就是比别人做得多一点，更细心一点。
有个好形象，任何人都能轻松添加粉丝。面对好的形象，粉丝被吸引添加的几率会提升很多倍。
2.1.2 用好故事承载梦想和理念
故事是最有说服力的，它是我们个性、理念与梦想的载体，可以让微友更深入地了解我们。
做微商，故事是用来塑造自己的，我们需要多整理过去的故事。
故事包括三类，一类是自己的故事，用来自我塑造；一类是客户故事，用来间接塑造自己；还有一类是名人的故事，用来自我激励。
话讲得好事可以马上洗脑的，文字写得好事可以持续催眠的。
销售美好的梦想
马丁路德金故事
销售强大的使命感
毛泽东解放全中国的使命
销售对未来的愿景
马云：天下没有难做的生意
越是强大的企业越需要人才。
总结：
（1）机会永远在身边，抱怨怀才不遇，不如自己出去创造机会。
（2）用心分析用户的需求，把它当成自己的事情来对待。
（3）再小的技术都是绝活，不要小看自己，关键要看用在哪里。
（4）越高端的客户越容易成交，因为他们经历过常人没有的经历，他们认同有胆色，有想法的人。
（5）永远不要等到准备完美时再出手，没有绝对的完美。
讲完故事，要有总结，只有这样才能让故事引起人们的思考。
2.1.3 参与活动成为圈子中的明星
不要在自己同行的圈子里去混，去需要你技能的圈子，在那里，你可以马上成为第一。
2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑
1.取个难以忘记的微信昵称
想一个人人能记得且好传播的网名。
使用自己的真实
名字是个人标签，名字也可以有故事。起一个朗朗上口有意义的名字
2.打造与职业相关的副标签
除了叫响名号之外，你还需要一个副标签。
3.形成彰显个性的内在标签
打造一眼记住的外在标签
占据用户大脑，并且把你深深地钉在用户的大脑中。
（1） 别人都没有，就我有，我就能被记住。
（2） 别人都不敢喊，就我敢喊，我就与众不同。
2.1.5 用绝活吸引朋友眼球
我知道的你不知道
总有人不知道
别人都知道，但我就坚持做了，那这就是我的绝活。
我坚持做一件事，就是一种绝活。
把自己的二维码做成不干胶贴在手机背面
2.1.6 工作生活作秀彰显魅力
玩微信千万不要刷屏，不要赤裸裸地去刷产品广告。你更主要让网友知道你是一个真实的人，分享的内容是有价值的。
自恋好过于自卑，炫耀好过于沉默。
分享就是最好的销售。
2.2微商“七伤拳”
2.2.1 名字不真实，不易记
火星文、成功励志、名言警句、心灵鸡汤这样的名字全都不适合做微商的名字，甚至连网名都不适合做。
2.2.2 A货一族的名称
加A的一族都被微友们叫成了A货，一眼都会被认定：你有强烈的业务销售企图，这会引起他人的谨慎。
2.2.3 随意注册一个账号就开始干
建议用手机注册，用qq短号绑定微信。
2.2.4 漫无目的的无节制地群发
群发早上好，让人感觉很低级的动作。
群发每天的心灵鸡汤，都是无用的废话。
群发节假日的祝福，还不如陪家人，别人不喜欢收到“祝福的骚扰”。
这三种群发，不会给你的品牌添色彩，而是将自己的脸往地上蹭，把自己的身段放的太低了。
2.2.5 浪费时间滥加群
滥加群，换群，不如加入优质的群。
在微博中搜索qq群或微信群，或主办方公布的群。这些群被采集过来会有很大的利用空间。
2.2.6建了群不管理
管理学的破窗理论。
Q群和微信群失序的五个阶段：
（1） 社区开始出现失序的情形，部分居民迁出社区（逐渐有人退群）
（2） 未能迁离社区的居民因担心自身安全，对区内的事物漠不关心（群的用户黏度下降）
（3） 地区的监察力下降，社区的治安进一步恶化（不断有人发广告）
（4） 区内更多的居民迁走，仍然留在区内的居民则更加退缩，减少外出时间（用户屏蔽本群的消息）
（5） 外来的犯罪份子入侵社区，令犯罪数字持续上升，越来越多的广告中侵入，群的价值全无。
2.2.7 刷屏式的朋友圈信息
不断的在朋友圈刷屏打商业广告，从而造成你的粉丝就是认为你们的关系是准买卖关系，最终的结果不是促成成交，而是促成绝交。
第3章 微商成功的关键是培养信赖感/关注篇
微商成功的关键并不是每天去发布产品信息，而是要不断培养微友的信赖感。
微商应该遵循的销售模式：
10%的时间建立关系，添加微信号，成为通讯录好友等
20%的时间在朋友圈或者第三方平台中塑造产品；
10%的时间做成交；
剩下的60%的时间应该用来建立微友对自己的信赖感。
3.1培养信赖感，我是这样做的
社交平台是人与人连接的平台，你通过日常的积累，加了成百上千的好友，即便他们没有和你面对面交流也没有和你在网络上交流，但是，只要你将你的信息展示出来，在手机、电脑的另外一端，总会有人在默默地关注着你。
不断学习移动互联网的知识，营销知识，去理解和实践，再优化去运用。
内在的东西丰富了才能被更多人认可，财富才能自然过来。
用广告去建立关系是下下策，虽然这可能会吸引一些关注，但会导致整个群里的微友讨厌你。
利用朋友圈营销
3.2 朋友圈信息发布四大要素
1.规范文字数量
微信朋友圈会显示6行，每行19个字，最多包含114字。但微信排版会随着发布内容的符号、标点产生一些空隙，建议100字以内。
大家发布信息的习惯是将最重要的信息放在最后，比如联系人、联系电话、付款方式等，当超出100字后，朋友圈信息会出现“全文”，后面重要的信息被折叠起来。
多让用户点击一次，就会失去50%的用户。另外，在方案中添加一些“表情”符号，会引起“画龙点睛”的作用，会让我们的文字承载上我们当时的情感。
2.规范图片的数量
1.3.4.6.9张图片更规整。
1张图片，尽量用横拍的照片，会比竖拍的感觉更舒服。
3.转发图文信息规则
转发图文信息的时候，加上你的推荐语。
可以是整个图文你信息的摘要，也可以试阅读完文章最后的感受，或者是想传递给微友的观点。
4.朋友圈发布频率
每天三到五条最好，如果跟踪报道做过程式营销，最多也不要超过八条。因为过程营销是讲故事，有情节，大家还是喜欢追剧的。
3.3微商潜意识营销的12个方法
1.有趣有味
有趣的信息所有人都爱看，能够帮助我们抓住微友的注意力，产生非常多的互动。
不仅仅是在网上看到的图片，把生活中的有趣抓拍发布出来，也可以彰显你的个性，这样你便是一个活生生的存在于微信中的一员。
2.我的智慧
案例：
钱都被穷人存进了银行，用来供养富人的资金流通，让富人拿出去花了，而穷人只能眼巴巴地看着他们潇洒。
加上自己主观的认知后，用第一人称表达出去，可以很好的引起朋友的思考，互动性非常高。
我一直认为借钱可耻，贷款也很可耻，甚至连信用卡都不愿意办，直到走出去和一些大神们聊天才明白，钱都被穷人存进了银行，用来供养富人的资金流通，让富人拿出去花了，而穷人只能眼巴巴的看着他们潇洒，节衣素食的再为他们供奉上钱。价值观被颠覆了。
3.社会热点
社会的热点永远是大众关注的焦点，也是最能吸引眼球的。任何媒体都是靠热点和头条活着的，并且它们在互联网上传播得很快，这也是我们素材的源泉。
4.客户故事
跟客户利益无关的销售，客户是不会关注的。
5.产品植入
发布产品信息时，一定不要局限于介绍产品，我们还需要突出产品能给微友带来的结果，并且将它融入一个故事中，微信中的故事甚至可以以100字文案的形式发布到朋友圈中。
6.帮助推广
推荐人是有信任转嫁的，推荐产品是透支信任的。
帮助他人推广坚持的原则：
（1） 塑造这个人的利他价值。对别人没有价值的人是没有人愿意添加好友的。
（2） 添加对方的联系信息，一般留微信号，如果不留联系信息这条信息算是白发了。
（3） 添加推荐人信息。例如：沙沫推荐
（4） 配上对方的照片或者你和他的合影。这样才会有信任转嫁。
（5） 记着@你推荐的人，做好事，要第一时间让对方知道，对方才会感觉到你的存在。
你请求别人为你推荐的时候，一定也要按照以上五个必要元素来，最好的方法是：自己写好推荐话术，发给对方，请他转发。因为你一切都为别人做好了准备，对方只用动动手指头，不用动脑经就可以帮你转发，这样会非常容易让对方行动。
7.请求帮助
通过寻求帮助，建立关系后再成交。
案例：准备买辆车，请求咨询等各种。
8.笑话段子
一切成交，都需要在轻松快乐的环境中进行。
9.成长之路
判断一个人是否值得信赖非常重要的元素是，观察这个人是在不断地成长还是举步不前。
10.客户感言
大胆要求客户给你写感谢信吧（待定）
（1） 描述他认识你前后对你的个人印象是什么样的。
（2） 描述使用你的产品或者享受你的服务，帮助他解决了什么痛苦。
（3） 描述使用你的产品或者享受的你服务，帮助他实现了什么梦想。
（4） 请客户写一些推荐你的产品或者服务的话。
11.游行游玩
12.爱的展示
微友信最喜欢看的朋友圈信息的配图：新婚夫妇，婴儿，小动物，名人，着奇装异服的人，相貌奇异的人，有故事的图片，浪漫场景，大灾难，热点问题，记录生命中重要的时刻图文。
3.4将陌生微友变成熟人直到成交
1.行为展示
世界上94%的秘密实际上时公开的，4%的秘密是半公开的，只有2%是相对保密的。
2.深入内心
销售，不是将产品卖给别人，而是在对的时机让对方自己决定购买。时间和地点我们很难去找到和遇到，但是对的机会是可以创造出来的。很多产品不是刚性需求，用户也觉得可买可不买，拖一拖也就过去了。这总让销售变得很困难。
但有一种情况，很容易成交，那就是对方觉得，你真的太了解我了，你能站在我的角度考虑，我想的你都知道，我考虑的东西你全明白，你就是我的知己。
我在看好友的朋友圈的时候，有一种习惯，就是站在对方的角度，进入他的世界，去想他为什么发这些信息，他为什么开心，为什么拿过，甚至为什么总是在那里群发广告。当我深入对方的内心时，就能找到答案，找到和对方交流的话题，非常快的和对方建立起关系。
3.用心回复
用心回复是建立关系最好的方法。
4.热情赞美
5.帮助提升
（1）“你太棒了，再给你一个小小的建议你可以做得更好。”
（2）“太好了，还有朋友这样玩，偷偷告诉你哦。”
6.解决问题
7.60秒语音成交
第4章 微时代最简单的就是增加好友数量/吸粉篇
1 我的1000位天使好友
吸引粉丝是价值最高的。
在互联网时代文字是传播中最重要的元素。
2 线上拓展好友的7种方法
2.1 被忽略的金矿：老朋友召回
2.2 精确粉丝：qq群中吸引
（1） 将各个关键字中间加个1个空间。
（2） 我们可以根据搜索结果来扩展搜索关键词。
4.2.3欲擒故纵：聊天加好友
4.2.4 价值引导：网络文章
4.2.5 爱来就来，QQ空间签名档
4.2.6 处女地：微电台音频吸引
4.2.7 简单直接：大号转嫁
参加活动可以批发式地增加好友数量
3 线下拓展用户的7种方法
3.1信赖感快速建立：参加线下沙龙
3.2 高端客户圈：参加付费培训
找到会付钱的人，会比添加无数不会付钱的人更重要。
4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户
4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友
移动互联网时代一定要学会分享，不会分享的人只会被分享者影响，会分享的人是卖家，不会分享的是买家。
4.3.5 最傻最有效：二维码标贴
4.3.6 不要白不要：线下门店经营法
3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法
4 3个绝招让你的转载享评论爆棚
要点1 任何软文都要分享自己的经历和结果
要点2 提到熟人的名字一定要记得提醒他查看
要点3 一对一地发送给和你关系最好的朋友
5 小@大作用
5.1 QQ空间中的@妙招
5.2 微信朋友圈的@妙招
一定要跟对方有关系才会提醒对方，这条信息就是给给对方看的。
好友不在多，在于质量高，一个高端人脉背后就是一个高端的圈子，他们有着相同的价值观，相同的付费能力，两天的高质量的圈子。
4.5.3 线下沙龙中的@妙招
3个好处：
（1） 简单，微信自带的@小功能，人人可以玩。
（2） 有小礼物刺激，大家参与度非常高，游戏中为沙龙的品牌做推广，每个人的背后最少能影响到200人。
（3） 要成功地完成这一个游戏就一定需要加我好友才可以，无形中我便增加了不少好友。
6 吸粉的3个终极秘诀
吸粉建议：
（1） 不要总是自己想方法，要多请教身边的朋友。
（2） 不要贪多，一招鲜吃遍天。
（3） 吸粉最简单，互动最重要，创意价更高。
真正赚钱的方法，是做你自己最擅长的最简单的事。
第5章 微商营销实战方法/绝招篇
5.1“营”的绝招
5.1.1 如何抓住微友的注意力
没有互动的朋友圈信息就是耍流氓
（1）展示式互动
（2）选择式互动
（3）娱乐式互动
（4）成交式互动
（5）微商只有通过互动才能抓住微友的注意力。
5.1.2 如何保持微友的注意力
如果不能保持微友的注意力，就不要去抓住他们的注意力
（1） 不刷广告，多刷脸
（2） 多贡献价值，分享出去，帮助他人
（3） 坚持每天写点资金的学习与生活感悟
（4） 线下的朋友圈分享
5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感
文字和图片才是微信中的第一产品
描述法
一段文字创造出一副图像，一段影片，一个结果。
比喻法
故事法
对比法
一定先报高价，再报低价、
级别塑造法
知其阳，守其阴
（1） 让对方有无限期待和遐想
（2） 让对方感觉到还没有花钱就已经赚到了
（3） 让对方感觉到，现在不埋单就亏大了。
1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交
1． 状况式提问—了解背景
任何人都很难成交自己不了解的人。
2.问题式提问—寻找痛点
3.暗示式提问—放大痛苦
4.成交式提问—解决痛点
微商成交很简单，就是：问问题
1.5 如何成交高端人脉
为什么要成交高端人脉？
如何去成交他们？
请人吃饭不如跟人埋单
为高端人做服务，让他们感动。
5.2“销”的绝招
5.2.1 “回马枪”销售法
5.2.2 “连续剧”销售法
5.2.3 有奖活动吸粉法
5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略
（1）通过玩随机筛子的游戏，利用“贪嗔痴”的人性，可以吸引众多微友的互动。
（2）限时限量，并主动要求微友转发活动者的微信号实现主动增加粉丝。
（3）同样，你可以设计石头剪刀布的销售策略。
5.2.5 资源整合销售法
5.2.6 树敌式销售法
5.2.7恐吓式销售法
5.2.8 微群话题引流法
（1）没有加我们为好友的群友必须要添加才能看到我们的朋友圈。
（2）如果我们的朋友圈的信息有趣有味。对方有可能会多次翻阅很多天的内容，让我们更容易被对方了解和熟悉。
5.2.9 最有效的信息群发
把必要的信息发送给必要的人。
关于销售：得道，通法，术无限。
（1） 道:客户的利益永远大于我们的利益，当我们能做到这一点，我们的内心将无比强大，甚至不需要任何技巧就能销售处任何产品。
（2） 法：总结客户买我们产品的20个理由。给出足够的理由，成交将会变得简单。
（3） 术：无限多，每个人在不同的环境下都会用不同的方式，会有千万种成交方法。
第6章 做一个卖声的微商/内容篇
6.1 为什么要做微电台？
6.1.1 做电台是可以赚取的
1.我的坚持让大家对我越来越信任
2.内容不仅仅是价值，更是金钱
3.突破自我，成为能上台演讲者
4.通过电台成交学生
6.1.2 “讲”是一种人生的历练
做电台可以练就我的演讲能力，洞察能力，思考能力，写作能力，社交能力，还可以扩大我的影响力。
6.1.3 学员们分享他们为什么做电台
6.2 从零开始玩转电台
6.3 卖声的人讲述，录制电台的18字口诀。
真实、随性、互动、音乐、主题、故事、思考、坚持、学习
6.4 如何做一个有逻辑的电台
1.开口先问好
2.明确主题
3.回顾当天的事
4.宣布主题
5.用一个故事描述主题
6.总结感悟和收货
7.要求加好友与转发
6.5录制电台的4个层次
1.阅读
2.创作
3.领悟
4.随性
7.微商团队裂变的秘密/团队篇
7.1 微商为什么要组建团队
（1）组建团队可以控制创业风险
（2）组建团队可以实现优势互补
（3）组建团队可以实现被动收入
（4）组建团队可以加快创业速度
7.2 微商如何组建团队
组建团队就是销售梦想
7.2.1 标准吸引法
7.2.2 设问引导法
设问引导法的文化逻辑是：
一问：你的梦想是什么？
二问：能不能更清晰一点
三问：这个梦想很小哦，能再大一点吗？
四问：你自己能实现吗？你通过限制的生活方式和工作能实现吗？
五问：如果我能手把手地帮助你实现你的梦想，你愿意跟着我一起干吗？
7.2.3 抱怨放大法
7.2.4 “爱、情”激励法
7.2.5 工作分析法
1.负累积性
2.没有累积性
3.正累积性
7.3微商如何扩大团队
把自己的梦想变成所有人的梦想
7.3.1 胸怀天下，师出有名
1.团队要有长远眼光
微商是可以做一辈子的事业
2.团队长要有战斗意识
一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌倒低估的反弹力。
团队长要有大梦想
大梦想币小梦想更容易实现。因为小梦想是一个人的事情，只能自己干；大梦想，是一堆人的事情，更有利于做团队。当我们能够找到大梦想时，我们的团队就会变得神圣，变得有无限的生命力，十足的战斗力，我们的团队才能够一直持续走下去，当我们把梦想讲明白了才能把团队做大，当我们把一个人的梦想变成所有人的梦想的时候，这个梦想就非常容易实现。
7.3.2 降服大才，挥金如土
大才最喜欢的就是做事的空间
诱之以利
官位当道
同吃同住
长相交谈
亲自服务
3.3 招兵买马，开疆拓土
4如何增强队员信心
4.1 给他事实证据
4.2 给他语言鼓励
4.3改变他的状态
4.4 谈论他最自豪的事情
4.5 给他阶段化的目标
5 团队管理的3个要点
5.1 以钱财养其身
想尽一切办法帮助队员赚到钱，有需要时可以辅助成交。
7.5.2 以知识养其脑
7.5.3 以情感养其心
7.6案例：万人微商团队孵化的过程
（1）做个人品牌是做微商的不二选择，团队领导者必须要有号召力和凝聚力。
（2）为事业铺路，就一定要为队员着想，解决他们最担心的问题。
第8章疯狂的微群/社群篇
8.1 意外发现的金矿
自媒体、事件营销、病毒营销、微信营销、微群营销、红包营销、圈子营销。
（1） 付费的社群，大忌更珍惜，很多人希望通过金钱来筛选有价值的信息。
（2） 社群的内容要围绕群主题进行分享
（3） 社群要发挥参与者的力量，让每个人都能够发挥自己的优势和贡献自己的力量。
（4） 社群需要用心经营，用情感让每位小伙伴融入进来。
8.2 不可小瞧的微信群操作
技巧1.如何创建新群？
（1） 点击微信右上角加号，发起群聊，选择两个人就可以创建微信群；
（2） 在发起群聊的界面中有面对面建群，在场的朋友们一起输入1个数字也可以建立一个微信群。
（3） 长按任何文字，图片和链接，点“转发”一创建新的聊天一选3个人就创建一个新群。
技巧2 如何加入进群？
8.3不容忽视的微群文化建设
（1）群的宗旨或者使命
（2）群的愿景
（3）群的价值观
（4）群的规则
（5）群的组织架构
价值观：积极、利他、提供价值、共赢、专注
群规：（1）社会责任第一，热爱祖国，严禁谈论设计政治、宗教、黄赌博、传播不实谣言等。
（2）严禁谈论与群总是不相关的任何话题，一次警告，二次红包，三次送进广寒宫。
（3） 禁止发与群总是无关的图片，大表情，一次警告，二次红包，第三次送进广寒宫。
（4） 严禁在非广告时间发广告，包括群二维码，名片等，好的资讯由群管审核后代发。
（5） 新人入群：会员群除群管外任何人不得加人，需要加入的，通过群管添加，开放群不受限制。
（6） 群名称：楚群管外，任何人不得随意更改群名称。
（7） 群昵称：进群之后修改群昵称：姓名+行业
（8） 群聊时间：7:00—23:00
（9） 除分享嘉宾，群内禁止语音交流
（10） 除分享交流，群里禁止使用实时对讲和位置共享。
（11） 严禁发布和转载未经证实的求助信息；
（12） 严禁对外透露群友个人信息，明确说明不可分享的聊天记录，违者后果自行承担；
（13） 严禁自言自语和两人讨厌和群宗旨无关的话题；
（14） 严禁刷屏，文章分享必须使用图文分享；
（15） 违反群规被T出群者不得再次进群，
8.4养群的10个秘诀
秘诀1：举行震撼的欢迎仪式
例如：热泪欢迎移动互联网营销专家某某，
秘诀2：完善群规则
秘诀3：为群友提供价值
（1） 群成员自我介绍。包括姓名、常驻城市，做什么行业，有什么资源，要什么。
（2） 帮助群成员推广。
秘诀4：修改群昵称
秘诀5：定时清理人员
清理人话术：今天晚上20:00 本群将调整一部分长期潜水不说话的小伙伴，在线的朋友请打1.
秘诀6：制造神秘感
秘诀7：组织各种活动
秘诀8：微群升级迭代
秘诀9：建闪聚闪离群
秘诀10“通过红包突破”
8.5混群的5个步骤和6个大忌
8.5.1 混群的5个步骤
步骤1：准备
（1） 进有组织的群，有价值的群。
（2） 最好有人引荐
（3） 准备好自我介绍模板
步骤2：私信群主或管理员，了解群规及群的活动
步骤3：寻找群里的老朋友，找为你说话的
步骤4：融入群
步骤5：让群友加你为好友
（1） 在群里添加陌生人，一定要告诉他，你是从哪里知道他的，加入也需要找一个理由。
（2） 在群里和大家互动
（3） 每个人都希望被关注，很少去拒绝关注自己的人。
8.5.2 混群的6个大忌
（1）长期潜水不发言，如果你觉得这个群没有任何价值，或者不想在这个群里发展业务，另当别论；
（2）发低俗广告，比如网址的，刷屏的，有大量号码的，微群待久了后大家都有这种免疫力了，看到连接就没有安全感。
（3）发低俗文字和图片，比如一些超级表情、图片。
（4）粗暴营销的，像那些卖茶叶、发票、股票、黄金、直销一级各种群发软件的。
（5）各种道德传销，招人的赌咒、肤浅的信仰者。
（6）攻击人身的言论。这是最容易透支信任的行为，我们可以争论一个真理，但是我们不能说谁人不行或者怎么样。
8.6将线上微群营销模式应用到线下沙龙
8.6.1 如何找到合适的线下活动
8.6.2 如何将被人的资源变成我们的资源
（1）从把微商当玩具到把微商作为事业
（2）从一次约定到成就一份事业
（3）微商线下沙龙操作的10个步骤
第9章微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇
9.1 “微信红包”是怎样炼成的？
（1）首“讨”红包遭搁置
（2）“掷”出来的另案
（3）“测”出了“一群狼”
（4）简单、方便，一触即发
9.2 如何派发微信红包？
9.3 微信红包的本质：钱+游戏+社交
9.4 微信红包营销的11个价值
（1）见面有礼促感情
（2）分手送礼促联系
（3）节日红包促成交
（4）红包代金促消费
（5）红包收款防流失
（6）激活微友好曝光
（7）唤醒微群多成交
（8）时间营销引传播
（9）激情团队热情高
（10）建群引流抓客户
（11）小型众筹可借力
9.5 微信红包10大营销魔术
（1）红包接龙
（2）多轮红包
（3）反复预告
（4）红包时间
（5）红包全推广
（6）用游戏为红包添姿彩
（7）广告红包
（8）为价值埋单
（9）借力群体的智慧
（10）剁手红包
第10章微商急速厂长之路/学习篇
10.1 5种最有效的学习方法
10.1.1 节约时间成本—付费学习
10.1.2 充分利用碎片时间—微群学习
10.1.3 让思维快速转动—视频学习
10.1.4 一本抵千本—读书神奇kindle
10.1.5 养成良好的习惯—随时随地记录
10.2 学习不总结等于白学
10.2.1 在聊天过程中总结
10.2.2 在收集过程中总结
10.2.3 在优化过程中总结
10.3推荐一个让你聪明10倍以上的工具
思维导图
完结！
晚安·读书