银器店

       媳妇要开银器店，和我商量。

　　我说，给我三个理由。

　　她说，第一，年龄大了工作不好找，不想打工了；第二，打了一辈子工不甘心，想自己做点事；第三，看人家做生意都能赚钱，我咋就不能做？

　　这三个理由都有点牵强，不过既然想做事，其心可嘉，凭着一点不甘心尚可一试。

　　我问她三个问题。

　　第一，店铺选址，在什么地方开店？第二，产品品类定位，销售什么类型的产品？第三，客户群体，目标客户群体是哪些人群？再就是如何引流？

　　她说，店铺选址在大盛魁文化创意产业园景区内。产品主要有两大类，一是蒙古族传统银器、银饰，二是现在最流行的银器和银饰。目标客户群体也有两类，一是热爱蒙元传统文化，蒙古族传统银器和银饰的收藏者，二是时尚银器、银饰的爱用者和收藏者。采用线上线下立体引流方式。线下人群是观光游客和旅游团体；线上是社区电商模式，就是社群电商+社交电商。

　　店铺的选址还是不错的。银器店的店面装修一定要高端大气上档次，一般的店面搞个内部高档装修很容易，可外观门面搞个和大盛魁文创园同样品味的却做不到，再怎么搞也不是一个档次的。

　　呼和浩特历史上是著名的召城和商城，曾经在清代到民国时期的二三百年里，有大批活动在长城内外远到蒙古、俄国之间的旅蒙商在此设立商号，在这些商号中大盛魁、元盛德和天义德三家商号最为出名，三家之中又首推大盛魁实力最为雄厚，影响力最大。

　　银器店的位置正在原大盛魁商号大门斜对面，再往西十几米是保存十分完整的原德盛元商号旧址。将近二十米宽的门面明亮宽敞，庄重而气派。

　　整个文创园区都是仿古、复古建筑，青砖碧瓦、斗拱飞檐、雕栏画柱、古香古色。有厚重的历史沉淀和丰富的文化内涵。

　　近几年实体店的经营可以说是每况愈下、举步维艰。而电商微商等迅速崛起方兴未艾。

　　有人肤浅地认为，是电商摧毁了实体店。其实，根本原因是，社会消费观念和消费习惯的变化造成传统实体店的落伍和没落。

　　实体店面临的不是要消亡，而凤凰涅槃式的重生。

　　新的消费时代，经营者与消费者的关系发生了变化。作为经营者的商家不能敏感的觉察到这种变化，并及时调整经营理念，必然处于没落和被淘汰的境地。

　　新零售时代，在新的商业伦理的框架下，重塑商家与消费者的关系，重建渠道供应链，重构销售场景。

　　今天的实体店的功能已转化成文化展示、客户体验，而销售功能要退居到第二、第三位。实体店越弱化销售功能，会越成功。

　　银器作为一种工艺品是特殊的商品，其真正的价值是文化艺术内涵，而不是使用价值。

　　销售银器是销售自己的审美鉴赏力，销售自己的文化底蕴。

　　想要做好需要具备两个条件：

　　一个是专业。要把自己审美鉴赏能力历练到大师级别，与设计师、工艺师同一个水准。

　　二是不要把它当成生意去做，用情怀去做。做生意目的是盈利，自己的定位就是一个小商贩。用情怀做是热爱，是发烧友，假装成文艺青年，装的久了就真有文艺范了。

　　我希望的是一个小贩倒下了，几个大V站起来了。