怎么找精准客户？如何让潜在客户主动加你？...

无论你是卖什么产品，做什么生意，都会面临一个问题，我的客户在哪里？怎么找到他们？

于是，八仙过海各显神通，各种爆粉，各种套路，各种野路子，大部分都收效甚微…
 
其实，最简单的就是把自己活成一道光，走到哪里照到哪里，学会释放价值，最大化的在潜在客户多的鱼塘里散播带钩的鱼饵
 
被动吸引来的客户的价值，是你主动去加的客户的价值至少10倍以上！

来，一步一步给你分析：

1. 目标客户是谁，我要的是什么样的鱼？

问下自己，我的产品什么样的人会买？如果你实在不知道怎么分析，方法也很简单：
 
第一，从你的产品功效着手分析
 
第二，把你过去成交的客户数据分析一遍，找出共同点，找到其中最核心的那个需求，你就瞬间明白了

2. 他们核心需求是什么，他们想要什么，他们的痛点是什么，准备钓鱼工具-鱼饵
 
什么样的鱼，就下什么样的饵！

很多人以为知道自己要什么客户了，于是就急忙着去找鱼塘，其实错了…
 
你钓鱼总得有鱼饵吧？没饵有鱼塘也没用，兔子喂白菜，熊猫喂竹子，总之，你得根据他们的胃口下饵！
 
要别人主动来加你？凭什么？

如果你摸不透对方的心里，那你想要他如你所愿地行动，那是不可能的…

如果鱼饵你设计不好，可能会面临几个问题：
 
1、你撒了很多鱼饵出去，却抓不到一个客户
 
2、有一些客户过来，但是你发现不精准
 
因此你设计鱼饵一定要让客户无法拒绝，那就一定要做到以下3点，才算是一个超级鱼饵：
 
1、成本低
2、相关性高
3、价值感高
 
所谓的成本是相对的，主要得根据你的产品利润而定，如果你后端是几万的，那鱼饵成本几百块是很正常的
 
相关性高是指鱼饵与你后续推广的产品服务有一定的关联性
 
比如你是做母婴项目需要吸引宝妈粉，那么你在设计鱼饵的时候可以从小盆友喜欢的东西入手，比如送气球、玩具等
 
价值感高，主要是要让用户感觉很有价值，注意我说的是感觉
 
你一定要从用户的角度去琢磨，而不是站在自己的角度，你的这个鱼饵最好是能解决他的某个问题，或者能够对他的生活改善有帮助
 
你送的赠品鱼饵值不值钱，不是你说了算，而是客户说了算…
 
比如你把一张高尔夫会员卡送给一个从来就不打高尔夫的人，你可能觉得这张卡价值1万，但是在对方眼里可能一文不值…
　　
3. 目标客户聚中在什么地方？挖掘鱼塘

鱼塘就是你目标用户聚集所在地，鱼塘很多，线上线下，有的鱼塘很大，有的很小，有的比较集中，有的比较分散，这些都不重要
 
重要的是你得先找到一些鱼塘，针对不同的鱼塘去撒鱼饵，然后获取有意向的客户到微信

如何快速的去寻找到鱼塘呢? 给你4个思路：
 
1、同行那里

这个不用多解释了，是用户最密集的地方，你所需要的资源方法都有人已经给你准备好了
 
2、上下游链接那里

这个对于很多传统企业来说，设计到很多上下楼的供应链，其实这些都是目标用户连接的点
 
比如：你是装修公司的，那么你的客户在设计师那里，而设计的客户又在售楼部的数据库里面，这个不难理解吧？
 
3、互补商业伙伴

比如你是做汽车美容的，那么你的鱼塘在哪里？附近的水疗会所，当地的汽车保险业务员，他们手中都有很多有车的客户数据
 
再比如你是做销售文案培训的，那你的鱼塘在哪里？
 
在软文写作社群，在SEO培训讲师手中，在自媒体写作班等等
 
互补的原理很简单，就是你们的用户存在一定的交集，但是你们彼此的业务又不重合，不存在利益冲突
 
4、各大行业平台

这个更多是线上的一些平台，根据你的产品很容易锁定相关的鱼塘。比如你的用户群是宝妈，那么像宝宝树等论坛以及相关的社群

4、抛出鱼饵

抛出诱饵就是让鱼儿们看到诱饵咯，丢进鱼塘里去
　　
比如，你在群里发消息，告诉他们加你的好处，这就是抛出诱饵的方式呀~
 
每个平台，抛鱼饵的方法都不一样，因为每个平台的规则不一样…

在抛鱼饵之前，先熟悉规则，多分析同行，不要像个傻子似的一上去就想扔饵抓鱼
 
5、建立初步信任-喂鱼

你把鱼饵丢出去后，有鱼来了，怎么办？
 
第一时间兑现承诺，比如答应送的东西就得送，不仅要送，而且最好是超出的他的预期
 
另外，尽可能及时，不然人家的第一印象会不好，那你以后要和他建立信任关系就难度大了

当然想要做好后续转化，还得在引流之前布局好朋友圈，个人品牌等等

看到现在有收获吗？具体细节操作不清楚的，可以来问我哈…

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