故事写作：发挥故事的力量，实现转败为胜

故事不可能只有一个场景，因此，故事离不开转场。

转场，顾名思义就是让两个时空情境差异很大的场景，平滑顺畅地转换过去，让读者或者观众在不知不觉中，从A场景来到B场景。

转场的方式有很多，比如使用相似物进行转场，就是利用两个场景的相似点进行场景的转换。

我们还可以使用类似的手法，将负面的、挫败的、人人指责的场景，漂亮地转弯，最后变成正向的、成功的、人人鼓掌的场景，也就是实现败部复活，逆转求胜。

一、演讲家的转败为胜

一个演讲家到一个公司去演讲，但因为出门太晚，再加上路上堵车，结果迟到了一个半小时。这对于安排了三个小时的演讲来说，的确是一个大的失误。

碰巧的是，这个公司从老板到员工，对迟到都深恶痛绝，使得这次演讲之旅危机重重。

为了挽回失误，演讲家到场后没有先道歉，而是讲了一个故事。

他一进演讲大厅，就说到：“各位，我今天之所以迟到，是因为我碰到了一件不可思议的怪事，这件事跟在场的所有人都有关系。但在讲这件事之前，我先讲一个小故事。”

于是他讲了一个故事，故事的主要内容是：

一个工程师接到一个贵妇的投诉，说是火车每天晚上经过时影响她的睡眠，而事实上铁道在她家十公里之外。

工程师没有办法，只好去贵妇家进行实地体验，但体验的结果根本听不到火车声响。贵妇要求工程师躺到她的床上试试，工程师只得躺下来静待火车经过。

等着等着，贵妇不见，而贵妇的老公正好回了家，看到一个男人躺在老婆的床上，顿时恼羞成怒，大声质问，而此时贵妇却从浴室里走了出来。

工程师只好解释到：“我在你老婆的床上等火车经过。”

如果你是贵妇的老公，你会相信工程师的解释吗？

几乎所有的人都一边摇头一边笑，这时，演讲家说，“没错，没有人会相信这么奇怪的话。这个故事告诉我们，不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。”

在得到大家的认同后，演讲家说了他迟到的原因。“我之所以迟到，原因是在来的路上，被外星人绑架了。外星人告诉我两个秘密，这两个秘密和你们公司有关，但我现在不能告诉你们，必须等我演讲完了才能告诉你们。”

然后，他自顾自地开始了他的演讲。一个多小时后，他结束了自己的演讲，演讲非常成功。

演讲结束后，老板问他那两个秘密。他笑着说：“外星人告诉我，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说，迟到就必须付出代价，所以我今天的演讲不收费。”

说完，他收拾东西，走出了演讲厅。这次演讲虽然时间变短了，但却起到了意想不到的效果。

他不仅没有因为迟到受到谴责和惩罚，反而意外得到了之后好几次的演讲机会，并得到了几倍的报酬。

之所以能够反败为胜，就是因为他很好地使用了“一个不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的”的转场故事。

这个故事帮助他从负面处境，巧妙地实现了转场，从极度的劣势变成了极度的优势。

二、转场故事的实施步骤

因为迟到而冒出来的一连串故事，也强而有力地证明了故事的力量。

在完成这个转场故事中，演讲家使用了三个步骤。

第一个步骤是先说了一个故事：工程师在贵妇床上等火车经过。

第二个步骤是偷换了一个概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。

第三个步骤是讲出了自己的真正话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出了自己真正想要说的话，迟到要道歉，迟到必须付出代价。

通过三个步骤，使自己顺利度过了这次危机，也赢得了对方的理解和信任。

三、转场故事的分类

一般来说，转场故事分为两大类，一类是可以轻松以对的，另一类是必须严肃面对的。

轻松以对的转场故事，就是用轻松幽默的语言化危机为转机，化被动为主动。

英国前首相邱吉尔在一次公开演讲时，收到台下一名观众递上来的纸条，纸条上只写了两个字“笨蛋”。

邱吉尔没有暴跳如雷，也没有假装没事，而是把纸条秀给了观众，笑着说：“这位观众丢下字条就走了，显然有急事要办，但他只写下自己的名字，却忘了写内容。”

邱吉尔随机应变，幽默地把骂自己的内容巧妙地变成了对方的名字。观众听了哄堂大笑，原本落下风的邱吉尔立刻占了上风。

这个漂亮的转场，既把笨蛋之名还给了对方，又赢得了场上所有人的掌声和敬佩。

后来的英国首相威尔逊也遇到过类似的情况，在一次演讲中，台下有人捣乱，并骂他“狗屎、垃圾”。这时威尔逊并没有生气，而是不慌不忙地说：“这位先生，关于你提到了环保问题，我们等一下就会讲到。”

非常难听的脏话居然被威尔逊轻轻一转，变成了环保问题。观众听了，都为威尔逊的机智鼓掌，而那些骂威尔逊的人，也因为自讨无趣，再加上无力对抗所有的人而闭嘴了。

许多时候，适度地转移焦点，利用周围人的力量进行多对一的压制，是最好的选择。这些就是典型的轻松以对的转场。

严肃面对的转场故事，就是用较为严谨的语言来实现场景的转换。

比尔·盖茨和乔布斯曾发生过矛盾。原来微软公司曾帮助苹果计算机开发软件，后来又自行研发出与苹果的“图形界面”类似的产品Windows操作系统。乔布斯认为比尔·盖茨偷了苹果公司的东西，准备兴师问罪。

比尔·盖茨用非常理性的口吻讲了一个小故事：“我觉得现在的情况更接近这样——我们都有个有钱的邻居，叫施乐。我闯进他们家准备偷电视时，发现你已经把它偷走了。”

施乐是最早使用图形界面的公司，乔布斯正是在“施乐之星”的基础上推出了图形界面操作系统。所以当比尔·盖茨宣布推出Windows操作系统时，乔布斯才会那么生气。

比尔·盖茨没有否认自己偷东西，只是说自己是从施乐那儿偷来的，而不是从苹果那里偷的。

换句话是说，表面上是我偷走了你的东西，实际上这个东西也是你偷来的。

比尔·盖茨的话成为科技界被指控“抄袭”时的经典反驳。这就是必须严肃面对的转场故事。好东西就要立刻学起来，因为随时可能用得到。所以，学会灵活转场，可以让故事更加丰富，更具力量。