新手做投标总不被看好，一份高质量的标书背后，老板关注啥
因为私企业务拓展的主观性和灵活性比较多，这里就针对这类性质项目，谈谈个人的经验和理解吧，“投标文件”这个事情，质量高低，外在的形式包装也好，按部就班的表述也罢，这些都是最最基本的东西，即便一个没有任何投标经验的小白，细心研读标准文本，比对招标文件逐字要求，反复检查对照，通常不会有什么实质性的好坏差异。
真正凸显优质与否的关键，作为你们老板层面，从他的立足角度去评价你做的东西好坏与否，绝不是评价你格式多好看，而是“内容”的质量，而这个玄机更在于你“功夫在诗外”的能力，是否足以来支撑这些文件里的每个文字。
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老板的终极诉求是啥
提供的资料也好、制作精美的投标文件也罢，终极是让公司在“僧多粥少”的行业竞争中，赢得机会，所以提高竞争力，才是在做投标规划前的大事，也是检验标书质量高低的第一步。
当然，茫茫投标大军的竞争比拼，有很多发力“点”，更有很多细节，需要具体情况具体分析。我看有的答主写的装订上、包装上等等。
但是我给的建议是，对于形式上的外在东西，多用换位思考，方便标的招标人工作阅读或拆装方便的，让人赏心悦目的等等即可，这是小细节，多注意获得第一好感。
因为，投标这事，除了有那种CZ拨款性质的项目有一套正规流程外，私企民企的项目，大家对评标这事会多多少少存在主观因素。就好像什么呢？
我们以前上学考试，老师们都会提醒我们，字要写工整点，让老师批改起来心情好，有着异曲同工之妙吧。
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对内，经营层面的敏感度
对于公司老板来说，带着每发出一份投标文件，能换来一次增加公司营收业务机会的美好希望，所以更重要的是他想知道：
这次报出去的投标文件，中标胜算是有几成？能赚多少钱？又能积累多少优质客户？能不能得到啥长远的潜在合作可能？哪些是竞标中无法规避的困难和挑战？等等。
当然，对于ZF招标采购类的项目，流程和关注点有很大差异，这里需要注意区分，灵活性受限，流程性的东西比较多，下次再来单独聊这个话题。
实质带着这些目标，再来做投标文件，你会得到一份利于公司发展、想老板之所想、急老板之所急一份竞标文件，因为你送出去的文件，是老板和公司发展的一份希望，说白了，老板想看到的不是一个“工具人”，写写文字，在家按按计算器。
举个例子啊，比如你们意向某个公司很久了，那这家公司呢，可能以后的项目会非常多，意味着持续合作机会非常大，是个不可多得的大客户？
恰好这家公司呢，刚好有一个是你们强项优势的标的在对外招供应商，你们决定参与，通过这次竞标获得切入点混个相互认识的脸熟，为以后长期合作打算，那这这种情况下，你们该怎么投标胜出？价格怎么报？想必就会有最佳的答案。
所以，这就意味着，在你报出去的文件之前，需要做一份，符合公司预期利益、以及提升对外竞争力调研的前置功课，也是老板要看到的最具含金量的东西。
准确来说，经过内部敲定审核后，你最终代表公司对外报出去的文件，和你给你老板看到的策略性原始文件，是不一样的。
而这份文件，才是老板心目中的高质量投标文件，当然，这个过程或形式，对内来说，视标的大小，时间约束等，可简可繁，甚至可以口头，重点是权衡了“市场需求、公司发展需要、竞争对手”三个重要因素。
当然，这个过程的达成，说起来容易，做起来不容易，这离不开“功夫在诗外”的能力”。
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“功夫在诗外”的能力
不同的行业，要做的功课会有所不同这里总结几个，作为竞标单位里的投标小白，积累投标经验时通用的拓展能力。
市场调研能力：这里可以理解为信息搜集能力，竞标都是相对的，站在招标人角度，了解市场、了解自己，也更要了解同行。
风险预判能力：这年头是个赚钱的项目，都是“人山人海”，哪些能跟上？哪些是坑？你的建议是你展现自己的好机会。
综合成本测算能力：对于公司层面，算的是大账，有些投入是“此消彼长”，而有些投入是可以“墙内损失墙外补”，所以结合上面两个点，多了解公司怎么想的，多和管理层沟通。
综上所述，高质量的投标文件，满足基本要求外，切中要害是核心，这个“要害”对内是公司发展，对外是市场需求和竞争对手的短板，真心不是自己做办公室挠头码字出来的，作为公司业务发展的开路先锋，虽然决定不了大局，但是却可以助公司一臂之力，多走出去才是硬道理。