【重磅】“茂晟”大合作后，世茂海峡生长升级三大启示！

艳姐说

1月13日下午，艳姐参加了世茂集团与福晟集团在福州举办的品牌发布会，双方高层悉数到场，并宣布缔结为战略合作伙伴关系，自此，这桩中国地产业近一年多来最大的企业间合作正式成型。

本次合作内容及形式经过双方多轮友好磋商，最终达成深化推进全方位合作的积极共识，世茂和福晟将联合打造“世茂福晟”新平台，积极赋能城市发展。

而这次世纪合作背后的区域裂变，艳姐觉得同样值得关注，今天很想和大家来聊一聊。

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福晟最优资产包+世茂强运营营销能力的化学反应

虽然此前一段时间，福晟始终为流动性问题所困扰，最终在去年底经由债权人和官方搭桥，引进世茂进行资产重组以寻求破局。

但是在这次的品牌发布会上，艳姐看到此前久未公开露面的福晟集团董事长潘伟明显得较为轻松，脸上也露出了笑容，他表示双方的合作可以形成有效互补，实现共赢。

而世茂集团董事局副主席兼总裁许世坛也展现出了十足的谦虚和敬意，始终在规避“并购”二字，他认为此次两家公司是全方位系统化的战略合作。

世茂集团董事局副主席、总裁许世坛

虽然在尽调完成前具体的合作金额还不能最终确定，但福晟的确拿出了大量的土储，特别在大湾区的旧改项目，堪称是福晟旗下最优质的资产包，将来会全部同世茂进行合作，这对于一直深耕布局大湾区的世茂可谓是一份大礼。

而世茂除了本身具有的较强的运营及营销能力可帮助福晟加快存货周转和资金回笼之外，还能凭借近年来在一系列收并购合作中同金融机构积累下的良好关系，为福晟引来资金，并进行债务替换和重组。

除了地产业务外，双方在其它房地产上下游领域的合作同样令人期待。世茂的产品提升能力突出，以产品力、服务力赋能资产。而福晟集团旗下控股子公司福建六建集团，拥有多家经济实体，在建筑上下游产业链愈发完善的同时，亦是国家EPC 工程总承包施工试点企业。此次强强联合，新的平台公司的愿景值得期待。

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独家分析世纪合作后的区域变革

艳姐独家获悉，在这次发布会之前，世茂便已经向新的平台公司派驻了团队，而操盘重责也毫无疑问地落在了刚获任世茂执行董事不久的吕翼和他的海峡发展公司的肩上。

凭借在福建深耕所积累的深厚实力，吕翼在近一年多的时间里数次扮演了关键牵线人的角色，先后推动了与明发等陷入流动性紧张的闽系企业的合作，此次再获重任，相信吕董也定能不负众望。

世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼

过去一年世茂成绩斐然，为了应对新挑战，世茂在近期也针对下辖的地区公司进行了部分调整，主要看点如下：

• 原华南地区公司并入海峡发展公司
• 新组建长三角地区公司，负责江西、安徽大部及徐州、杭州部分项目的经营管理
• 新组建粤桂地区公司，负责广西及粤西地区项目的经营管理

首先，值得关注的是新组建的两大地区公司，他们的基本盘都继承自海峡发展公司，如长三角地区公司主要土储，均来自去年世茂海峡针对明发等企业的资产包并购。

从经验上看，拆分销售额占比过大的区域公司是地产圈常见的套路，去年世茂海峡的销售额占到了全集团的34%，在世茂内部，也一直有整合乃至拆分的声音。

然而，艳姐以为此次的区域调整，并非是拆解，给到我们第一个启示：这是一场组织积极生长带来的裂变。

此外，艳姐认为，此次调整的第二个启示：是收购巨型资产包后，区域空间以释放内部的人事压力。

世茂中高层历来稳定性较高，并且世茂的职务体系以扁平高效而著称，常常是低职务、高授权；

海峡发展公司虽然规模庞大，但人事架构依然要服从集团对区域公司的总体控制要求，许多经理人的管理幅度和指标规模甚至已经超过了许多房企全集团的规模，可谓功勋卓著，但职务仍停留在较低水平，近年来随着世茂海峡的成绩和经验越来越被行业所认可，做的太好了，导致很多企业都喜欢对标世茂海峡的人挖角。

在这个重要关头所裂变出的两个和海峡平级的全新地区公司，为许多世茂海峡的老员工提供了非常宝贵的突破职场瓶颈的机会，将有效地稳定军心。

第三点启示，很值得关注的是，我们看到，因为福晟平台的纳入，不仅对世茂海峡形成有力的资源补充，还将为其区域业绩长期稳定提升提供后续保障。

加上早前合并的华南地区公司，如今的世茂海峡可谓是弹药充盈，2020年或将达到TOP20房企全年的销售规模。

而完成与福晟合作以及区域裂变后，世茂海峡的城市布局结构也更加合理，世茂海峡起家于福建，作为长三角和珠三角之间的过渡地带，福建山多人少的基本面便决定了市场规模不可能太大，近年来众多闽系企业陷入发展瓶颈也是受困于此。

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世茂的底子

世茂海峡在2018年极具前瞻性地走出福建，但在近年政策利好最多、关注度最高的粤港澳大湾区进展较慢，直到2019年才通过收购项目打开局面。

此番调整过后，世茂海峡的版图将高度集中于粤港澳大湾区、大本营福建及海南国际旅游岛，在管理半径有效降低的同时，区域单产将有较大提升，这对整体降费增效有着极大助益。

届时让我们期待这家当前中国地产界最火的区域公司，能在更大的舞台上为行业带来更多的惊喜。

主编：张艳

责编：道格