卖教室！周忻的新生意
已经是近三月，第三次接到易居的邀请函参加活动，上上次是宝库，上一次是易居二手房发布会，今天这次是时钟教室。
虽然冬天还没过去，周忻的易居八爪鱼版图却像在春天般噌噌生长。用他的话来说大概就是：只要好的商业模式我都愿意尝试，很多概念其实不是今天在做，已经默默尝试了n年啦，不过今天对外发布而已。亮相是要有底子的，周伯伯可不想砸了自己的牌子。
那么，这个听上去很168钟点房概念的“时钟教室”究竟是什么概念？解决了哪些市场痛点？
看过电影《中国合伙人》的朋友一定清楚，在民间教育初创期遇到的最大痛点，不是学员，不是师资力量，而是教室。从目前来看，教室一般集中在国有教育机构手上，很难对社会开放；而一些大型民营教育机构如新东方，拥有自己的长租教室，更不会租借给其他培训机构。对于培训机构来说也面临着一些问题：长租模式必然要消耗大量的资金成本；此外，培训教室往往会在核心商务区，造成学员耗费大量的时间成本。
好了，现在商业奇才周忻带着他的培训版Wework来了，这一切都将发生改变。和毛大庆不一样，他卖桌子，周伯伯卖教室，开启一场“二房东”的华丽体验。
周忻+俞敏洪，开吃共享经济模式
中国教育培训市场规模巨大，并长期保持快乐生长的态势。据数据统计，目前全国大、中型培训机构2万余家，培训行业消费规模达一万亿、中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、教育培训成为培训产业的三大支柱。包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。
市场蛋糕真的好大，但是痛点也很多：
首先，要办教育机构，要执照，但是在中国办教育执照是非常难的，但是随着教育行业的开放，公平竞争，执照会变得越来越简单。
其次，场地。办任何的教育机构，你有再好的场地，哪怕是一个私教，自己外面租两房一厅，每天下午带3、4个学生，如果这个场地租在那里没有学生呢？那个场地就是房租。场地占了教育的很大的一个制约发展的空间。
最后是老师和学生的问题。
而传统培训机构的生存空间被极大的挤压了。成本第一部分是市场扣除30%左右，师资扣除25%，办公和教学场地25—30%，从以上的数据看，教学场租成为传统培训机构的紧箍咒，任何一种新兴商业模式的兴起都是为了解决用户的痛点问题，时钟教室应运而生。
在俞敏洪看来，这次的合作，实际上是不同资源与不同资源的共享实现资源的整合，通过资源的整合提供各种各样的服务。在教育领域和其他的领域也是一样的，社会分工越来越细，每个分工通过互联网的连接结合越来越方便，就会在通讯领域中间出现共享经济的模式。时钟教室就是这样一种共享经济模式的出现。
而卖房出身的周忻，这次更是完美展示了“房地产+”，“我相信房地产+很多很多行业，包括未来养老、公寓等等一系列的东西。把房产和其他行业整合起来完成跨界，我们可以想出很多很多新东西，在座的各位都是做教育的，你们可以把你们的教育资源和其他的行业结合起来，做教育家也是一个方向。”
图为：八爪鱼，可以再填一爪：卖教室
培训教室会是下一个社区金矿吗？
那么，是否存在这样一个空间，对于培训机构来说，能够找到这样一个培训教室，能够靠近居民社区，并且不会造成场地资源的浪费，帮助培训机构节省成本，另外对于培训者来说不会浪费太多的时间成本。
目前一个比较成功的培训机构类型就是亲子早教机构，很多早教机构会选址离社区较近的商场。但由于种种原因，除了亲子机构外，绝大部分类型的培训机构还是远离社区居民集中的区域。实际上，培训和商业的其他业态是一个有机的结合。培训机构能为商业带来源源不断的人流，而且受众人群显然具有消费潜力和消费实力。数据显示，参与培训的受众群体50%以上年龄段在20—40岁。培训和商业的整合，将会成为一种新型的商业形态，受众吃喝玩乐之外的谨慎需求将被满足。
而培训机构担心的成本问题也可以通过另外一种方式解决，比如多家培训机构共用场地。这可以将场地资源进行最合理的配置和有效利用。有培训行业从业者说，“但这不应该是培训机构来做，同行之间操作有难度，应该有第三方服务商来为大家提供服务。
这种模式已有先例。在创业领域类似优客工场式的联合办公的模式，给培训机构提供了可供参考的运营思路。
这次又是易居中国出手了
没错，这次又是周老板出手。还是秉承做房地产行业最好的服务生的理念，时钟教室的目标是打造中国最专业、最具创新性的社区教育与学习空间服务平台，让爱好学习的人都联合起来。
时钟教室拥有不同类型、功能多样的教室配置以及完善的配套服务，门店遍布上海五大核心区域，可以覆盖教师上课、讲座、兴趣沙龙、企业培训等多方面使用需求。时钟教室凭借方便快捷的时租模式，以及贯彻到每一个细节的贴心服务，带给您最极致的教育学习体验。
一做链接：将私教达人、培训机构、社区学习者、社区物业、教育专家、教育金融、教育资源链接起来，成为时钟教室的重要组成元素。
二做空间：包括三个空间：线下、线上和线中。线下空间指的是教学场地；线上空间则指的是教与学+互联网；线中空间则是基于大数据的课程策划、课程推广、教学实施、教学评估。
三做社区：时钟教室走进社区，满足全年龄段的各种需求，学术、艺术、运动、生活等。
四做品牌：时钟教室的四大优势
1、投资方优势
2、物业资源整合优势
3、课程进社区整合推广优势
4、教育资源整合优势
周忻问答时间：
我只卖教室
问：现在对培训来说场地费是很高的成本，场地利用率不高也是一个很大的问题，周末场地供不应求，但是平时场地都是闲置的，打造了新的平台之后场地利用率方面有没有什么新的做法呢？以后会不会我没有需求就租不到场地，平时场地也用不到。另外还有运作模式的问题，好像是说家长组建学习小组，去共享教室里面点教师，有没有什么门槛，或者有没有什么想法？
周忻：大家记住口号，时钟教室从教室开始，我不提供老师，不提供学生，我就提供教室，我是给教育机构，给教育的个体户或者是私教提供场地，你拉手拉完了到我这儿来，这就干这个事情。这个理念不能搞错，我不搞教育，我没有老师。这是第一个问题。千万不搞错了！时钟教室是从提供教室开始的，就是提供教室。
第二，时间再利用的问题，周六周日，1—5的晚上好一点，白天就差一点，非常简单，还是用如家酒店的方式来做，现在你们去海南岛的酒店，旺季就会贵一点，淡季就会便宜一点。一样的道理，时钟教室非常重要的概念就是把每个小时给他标价。如果我可能是周一到周五白天、早上，我标价就1块钱一个小时。他的优势在于他的概念把整个教室可利用的时间小时化，根据需求调整价格，如果租不到怎么办？那再去开更多的。这是做房产经营的思维逻辑。
我为什么讲如果用了这样一个模式，能够改变整个所谓现在教育培训也好，民办教育也好的一种商业模式和格局，让更多的中小的创业者能够在任何时候做他愿意做的事情，我认为不管未来是怎么样的，一定会往前去做，如果这个理念被行业所接受的话，我认为是一件非常有一价值的事情！
有的东西本没有那么值钱，“加”一“加”就值钱了
问：上周我们刚刚在这里开过易居二手房的发布会，今天又是文化教育方面的发布会，想问一下您投资的这些产业是否有自己的逻辑在，看到哪些新领域会引起您的兴趣呢？
周忻：实际上中国现在有太多太多的创业机会，不光是现在，20、30年前就有太多机会了，现在在易居中国你说再创业也好，或者我们说八爪鱼也好，现在面临一个问题，创业要成功的话最好是有基础的创业，而对易居中国3万多名员工来讲，对我来讲，靠什么？靠房地产。因为房子你最熟悉了，对社区你最熟悉了，都购房者最熟悉了。如果依托了房地产这个大背景，我这个房地产不仅仅是买房子、造房子，这个大的概念的前提下，以他为核心去跟很多方面的结合。如果你能找到好的模式，比如说上海中心，建筑与文化的结合，就是非常典型的案例，本来上海中心就是最不值钱的地方，但是现在是最值钱的地方了，因为建筑和文化结合了。
今天和教育结构，7、8百个同事跟我拼？刚刚问我你师资是怎么样的？我不可能去拼老师，我是站在共享经济的角度上，我来跟他们做一些很深度的考量和考虑，这就是所谓的房地产+的逻辑，你说一个礼拜上了，下个礼拜还想来，一旦想清楚这件事之后，我们就可以把网络触角触的很大，只要好的商业模式我都愿意尝试，而且这个概念不光是今天在做，两年前就开始做尝试了，上海中心我做了10年了，上个礼拜你看到的房地产二手房这个东西，实际上我5、6年前就开始做了，这就是我第二个问题。今天亮出来的东西，对外发布的东西一定是有些基础才亮的，不然一旦做不好就会砸了我自己的牌子。
利用我的资源，这就是我的商业模式！
问：我们知道您是依托于房地产的成功的企业家，您手上有很多的房地产资源，时钟教室您很谦虚的说自己只是提供场地，很多开发商都在做O2O社区的概念，您接下来这个项目的整体操盘运营是怎么构想的呢？我们现在看到有些开发商有些比较好的项目，晚托班之类的项目也进入了很多地产行业，您是如何考虑的？
周忻：时钟教室从提供教室开始，我只告诉你一个，我就做教室！我就在卖教室，毛大庆在做所谓的创客空间，他跑到我办公室来，说跟我聊聊这个事情，他问我干什么？我说非常简单，我说时钟教室我卖教室，你卖桌子，一点不情绪，我成不成功，把教室卖好，他成不成功把桌子卖好，这个公司就成立了，实际上一个公司成功未必是要有太高大上的东西，千万不要第一天就想的太高大上了，每个人都是马云，每个人都是马化腾，胡说八道，至少你不姓马。我想说的概念什么呢？就要低调，能把教室卖好就是时钟教室的成功。这是第一个概念。
第二个概念，随着教育和社区的结合，教育和房地产的结合，我相信很多开发商也在做，万科也在做，很多公司都在做，模式不一样，这就是我今天易居中国的模式，比如说建筑与文化，有多少人在做建筑与文化？开发商搞个博物馆，你们跑到外面去看，对面是什么？太阳马戏团。我们这边是我自己的风格，打法不一样，条条大路通罗马。只是利用我的资源，这就是我的商业模式。
我在做二房东
问：现在中国的培训机构非常多，大小参差不齐，很多机构这个月还在运营，下个月就搬了，时钟教室在合作的时候，如何判断这些机构的资质是合规合法，有什么方式规避这样的风险呢？
周忻：如果有一个人跑来说我要跟我女朋友上课，要租一个教室，我当然会租给他！我租的是教室，我提供的是场地，还是第一个问题，有很多人问里面的情况是什么，我是共享空间，今天我们还是共享空间，讲到房地产，讲回我们熟悉的东西，共享空间里面来有一个人租个办公室，租办公桌的原因是想给男朋友发一个情书，当然会租给他啊！
所以这是一个很好的问题，什么问题呢？今天我是租场地，而租场地核心是教育，至于你今天，你有能力去把陈总的小孩，跟他家长谈好一块儿来上课，是你们两个的事情，我只是提供场地。你是搞教育的，做地产的记者一定搞的清楚我在做什么，我在做房地产，我在做二房东，就是这个概念。他们应该非常清楚了，二房东现在被毛大庆一弄就变成了共享空间的概念了。一样的道理，在教育行业，我一个共享空间。至于你是老人来，小孩来，我只根据你的需求给你提供最合适的场地，最好的服务，这就是我要做的事情。当然短暂的办公不提供。
到底赚不赚钱
问：这个项目目前听下来是不赚钱的。首先你的租金非常廉价！你整个这个东西，如果整租给某家教育机构来说，虽然他可能存在一定的浪费，但是还是市场上比较安全的方式，又赚钱的一个项目，但是如果你拆分掉，按照刚刚这样的说法，你靠这种模式本身是否赚钱，第二个就是你做了这么多房地产+的项目，这个项目未来可能是朝着上市去的，整个这样一套商业的逻辑你是怎么样去描绘的，包括未来，说实话，相等羊毛出在狗身上，猪来买单，最后买单的人是谁？
周忻：第一个，再也不要说我什么时候上市了，上次做二手房的发布会也有人问我什么时候上市。这个事情还是刚刚开始，我只是发起人，连A轮还没有做。这个市场才刚刚开始。第二个问题，我刚刚讲了，时钟教室就是卖教师，那么很简单，如果亏钱了，时钟教室还怎么做？那时候毛大庆问我创客空间赚什么钱？那就是卖桌子，卖桌子如果不赚钱，创客空间就出毛病了。不要以为后面有什么衍生。我做房地产加教育，如果今天时钟教室不赚钱，不能为了做到单个教室赚钱，批量做到赚钱，全部做到赚钱，那根本谈不上。就像搞如家酒店是不是赚钱一样的道理。为什么能赚钱？很简单的，每个小时的收费，一定比一天，一个月，一年的收费，你拿一年的收费摊到小时来付，你愿意吗？肯定不愿意，这就是共享空间的核心。第二个问题，为什么我们要和大机构合作，他们今天租这个地方的房间，成本摊到上课时间的每小时，比如说我出500平方米，300个学生，每个学10小时，1500个小时，500平方米的租金除以这个概念，算给我的钱是便宜还是贵，我告诉你，不止便宜一点点，差太远了，我最不愿意做租房子的事情，上周做二手房的时候，为什么我不去开店呢？我可以开啊。人家既然开了我就不要再开了，开店烦恼是什么？租金，三个月没有出来，我的租金、人员、装修、工资，这些最大的，他是一个商业模式，但是是差的商业模式。我不吃亏的，我不做公益事业，我也不会想往后有什么样的发展，我的概念就是性价比好，服务到位，要赚钱。这就是简单的商业模式，所以没有什么高大上的东西。只不过还是回到原来教育机构讲的，因为这件事，能不能改变教育机构的一些模式？如果可以，他就有发展前途，我们就可以往前冲，不可以我们就退回去重新思考。