《战国策》里的智慧（12）重实务，弃虚名

我国历史上一直对道德完人是偏执的，总是尽可能的为名人揽尽英明。所以，当莫须有的罪名被提出来时，上至高官首辅，下至黎民百姓总要为世人所唾骂。不看重其所取得的功绩，只是单纯的从道德制高点对其批判挞伐。发展到明朝末年，东林党党争之下，动辄批判政敌小节有亏，大节不全。经常逼得首辅引咎辞职，从而越来越越多的能臣干吏离开权力中心，一些无能鼠辈，满口仁义道德之人却占据高位，最终亡国亡君。那么今天，我们一起来看看，战国时期面对道德指责，姚贾是如何反击的。

【原文】四国为一，将以攻秦。秦王召群臣宾客六十人而问焉，曰：'四国为一，将以图秦，寡人屈于内，而百姓靡于外，为之奈何？'群臣莫对。姚贾对曰：'贾愿出使四国，必绝其谋，而安其兵。'乃资车百乘，金千斤，衣以其衣，冠带以其剑。姚贾辞行，绝其谋，止其兵，与之为交以报秦。秦王大悦。贾封千户，以为上卿。

韩非知之，曰：'贾以珍珠重宝，南使荆、吴，北使燕、出问三年，四国之交未必合也，而珍珠重宝尽于内。是贾以王之权，国之宝，外自交于诸侯，愿王察之。且梁监门子，尝盗于梁，臣于赵而逐。取世监门子，梁之大盗，赵之逐臣，与同知社稷之计，非所以厉群臣也。'

王召姚贾而问曰：'吾闻子以寡人财交于诸侯，有诸？'对曰：'有。'王曰：'有何面目复见寡人？'对曰：'曾参孝其亲，天下愿以为子；子胥忠于君，天下愿以为臣；贞女工巧，天下愿以为妃；今贾忠王而王不知也。贾不归四国，尚焉之？使贾不忠于君，四国之王尚焉用贾之身？桀听谗而诛其良将，纣闻谗而杀其忠臣，至身死国亡。今王听谗则无忠臣矣。'

王曰：'子监门子，梁之大盗，赵之逐臣。'姚贾曰：'太公望，齐之逐夫，朝歌之废屠，子良之逐臣，棘津之雠不庸，文工用之而王。管仲，其鄙人之贾人也，南阳之弊幽，鲁之免囚，桓公用之而伯。百里奚，虞之乞人，传卖以立革之皮，穆公相之而朝西戎。文公用中山盗，而胜于城濮。此四士者，皆有诟丑，大诽于天下，明主用之，知其可与立功。使若卞随、务光、申屠狄，人主岂得其用哉！故明主不取其污，不听其非，察其为己用。故可以存社稷者，虽有外诽者不听；虽有高世之名，而无咫尺之功者不赏。是以群臣莫敢以虚愿望于上。'

秦王曰：'然。'乃可复使姚贾而诛韩非。

【译文】燕、赵、吴、楚四国结成联盟，准备攻打秦国，秦王召集大臣和宾客共六十多人商议对策。秦王问道：'当下四国联合攻秦，而我国正当财力衰竭、战事失利之时，应该如何对敌？'大臣们不知怎样回答。这时姚贾站出来自告奋勇说：'臣愿意为大王出使四国，一定破坏他们的阴谋，阻止战事的发生。'秦王很赞赏他的胆识和勇敢，便拨给他战车百辆，黄金千斤，并让他穿戴起自已的衣冠，佩上自己的宝剑。于是姚贾辞别秦王，遍访四国。姚贾此行，不但达到了制止四国攻秦的战略，而且还与四国建立了友好的外交关系。秦王十分高兴，马上封给他1000户城邑，并任命他为上卿。

秦臣韩非指责姚贾说：'姚贾拿着珍珠重宝，出使荆、吴、燕、代等地，长达三年，这些地方的国家未必真心实意和秦国结盟，而本国国库中的珍宝却已散尽。这实际上是姚贾借大王的权势，用秦国的珍宝，私自结交诸侯，希望大王明察。更何况姚贾不过是魏都大梁一个守门人的儿子，曾在魏国作过盗贼，虽然在赵国作过官，后来却被驱逐出境，这样一个看门人的儿子、魏国的盗贼、赵国的逐臣，让他参与国家大事，不是勉励群臣的办法！'

于是秦王召来姚贾问道：'寡人听说你用秦国的珍宝结交诸侯，可有此事？'姚贾坦承无讳：'有。'秦王变了脸色说道：'那么你还有什么面目再与寡人相见？'姚贾回答说：'昔日曾参孝顺父母，天下人都希望有这样的儿子；伍胥尽忠报主，天下诸侯都愿以之为臣；贞女擅长女工，天下男人都愿以之为妻。而臣效忠于大王，大王却不知道，臣不把财宝送给那四个国家，还能让他们归服谁呢？大王再想，假如臣不忠于王，四国之君凭什么信任臣呢？夏桀听信谗言杀了良将关龙逢，纣王听信谗言杀了忠臣比干，以至于身死国亡。如今大王听信谗言，就不会再有忠臣为国出力了。'

秦王又说道：'寡人听说你是看门人之子、魏之盗贼、赵之逐臣。'姚贾仍是不卑不亢：'姜太公是一个被老婆赶出家门的齐人，在朝歌时连肉都卖不出去的无用的屠户，也是被子良驱逐的家臣，他在棘津时卖劳力都无人雇用。但文王慧眼独具，以之为辅佐，最终建立王业。管仲不过是齐国边邑的商贩，在南阳穷困潦倒，在鲁国时曾被囚禁，齐桓公任用他就建立了霸业。百里奚当初不过是虞国一个乞丐，身价只有五张羊皮，可是秦穆公任用他为相后竟能无敌于西戎，还有，过去晋文公倚仗中山国的盗贼，却能在城濮之战中获胜。这些人，出身无不卑贱，身负恶名，甚至为人所不齿，而明主加以重用，是因为知道他们能为国家建立不朽的功勋。假如人人都像卞随、务光、申屠狄（古代隐士）那样，又有谁能为国效命呢？所以英明的君主不会计较臣子的过失，不听信别人的谗言，只考察他们能否为已所用。所以能够安邦定国的明君，不听信外面的毁谤，不封赏空有清高之名、没有尺寸之功的人。这样一来，所有为臣的不就不敢用虚名希求于国君了。'

秦王叹服：'爱卿说的在理。'于是仍让姚贾出使列国而责罚了韩非。

从这个故事中，我们可以看到现在公司里经常发生的一幕：面对难题，每个人都不敢上前。此时，突然有一个人勇担大任，并且出色的完成了任务。于是便会有些人以各种以冠冕堂皇的理由对此人大肆攻讦，最终目的就是将此人所立功勋完全抹杀。而这样做的理由，往往是掩盖住自己无能的事实，以及缺乏担当的掩饰。对于这种攻击，姚贾首先挑明了此次出使各国三年，所花费金钱并非是为了自己结交私人情谊，而是为了秦国走出困境。其次，又通过姜太公等人的例子，说明出身与少年时的错误并不是否定一个人的根本。真正评判一个人的标准应该是看他能否安邦定国，能否为国君所用，有所作为。更进一步的指出，完全只看虚名的国君当不了明君，只爱惜自身羽毛的人也做不成国之柱石。这是对尚虚名轻能力的最大鞭挞。

一个公司或者企业，想要获得长久的发展动力，必须奖励勇于担当，敢于向前的能人。但是对于挑三拣四，对别人工作指手画脚却毫无建言可说的人大家批判甚至辞退，这样才能保证整个公司氛围积极向上，营造正能量，向道德绑架者说'不'！