汇付天下发布半年报：SaaS服务成为新的增长点
据IPO早知道消息，独立第三方支付机构汇付天下有限公司（01806.HK，下称“汇付天下”）于8月22日公布2019年中期业绩报告。
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编辑 | C叔
财务数据分析
一、从交易规模来看，汇付天下于2019年上半年的支付量为人民币10,586亿元，同比增长25%。其中，综合商户收单业务同比增长36%，SaaS服务业务同比增长1,338%，行业解决方案业务同比下降29%，跨境及国际业务同比增长210%。
数据来源：2019年中期业绩公告
从数据来看，汇付天下上半年对SaaS服务和跨境及国际业务进行了大力发展，对主营业务综合商户收单也稳步推进，但是对其开展已久的行业解决方案业务则选择了一定程度的削减（受互联网金融监管政策的影响）。不难发现，汇付天下在谋求一定的业务转型。
二、从营业收入情况来看，汇付天下于2019年上半年的营业收入为人民币18.69亿元，同比增长34%，净利润为人民币1.42亿元，同比增长73%。这说明汇付天下具有良好的盈利能力。
数据来源：2019年中期业绩公告
从营收结构来看，综合商户收单业务的收入占比81.00%，同比增长32%，依然是汇付天下的最主要收入来源；SaaS服务业务的收入占比10.62%，同比增长1,521%，是汇付天下贡献收入增长最快的业务；跨境及国际业务的收入占比0.93%，同比增长21%，作为新兴支付行业，跨境支付潜力巨大，未来有望贡献更多收入；另外，受交易量缩减的影响，行业解决方案业务所贡献的收入也不及去年。
数据来源：2019年中期业绩公告
三、从主要成本情况来看，汇付天下于2019年上半年的销售成本为人民币14.09亿元，同比增长38%。其中，佣金及费用同比增长28%，处理费同比增长129%，增长的原因是公司支付量的增加。
数据来源：2019年中期业绩公告
除此之外，据财报披露，公司于2019年上半年的研发费用为人民币1.23亿元，同比增长66%，研发人员占公司员工总数的43%。
“支付+SaaS”蓝海市场到来
根据财报可以发现，SaaS服务已成为汇付天下的新兴业务，并且在呈几何级数增长。2019年上半年，SaaS服务完成交易量762亿元，实现营业收入1.99亿元，分别同比增长1,338%及1,521%。目前，汇付天下合作的SaaS供应商已由2018年底的137家增加至221家，单日的交易峰值超过1000万笔。
汇付天下做出这样的业务转型，最重要的原因还是第三方支付行业已渐渐趋近饱和，不再是当初的“蓝海市场”了。为了应对越来越激烈的行业竞争，不少第三方支付企业纷纷以“数字化”为增长点，全力挖潜。据IDC报告显示，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。
汇付天下总裁穆海洁指出，支付公司与行业SaaS建立紧密合作将是发展的必然趋势。依托超大规模的交易处理和运营、多场景的账户系统与钱包支持以及数据驱动的智能化分析和决策这三大核心能力，未来汇付天下还将继续深化与行业SaaS的合作，给企业赋能的同时，合力推动商业智慧升级。
到底何为SaaS？英文直译为“软件即服务”，通常指通过网络提供软件服务，并按照服务时间或服务规模等行业约定收费。
目前SaaS产品按照适用范围可分为通用型和垂直型两大类。通用型SaaS不区分行业提供通用性服务，如OA、ERP、CRM等；垂直型SaaS，通常针对特定的行业特性，深入行业需求，提供一站式解决方案。汇付天下、拉卡拉等支付企业瞄准的正是垂直SaaS为构建中小企业金融生态化服务带来的巨大助力。
“支付+SaaS”模式已成为支付行业下半场的共识，除了汇付天下、拉卡拉等头部第三方支付机构，腾讯、阿里巴巴、美团等互联网巨头也在朝这种模式进击。不久的未来，又将是一个“红海市场”。