今年火爆的不得了的黑水经销商到底要不要做？

中国每年饮料市场上都有那么一到两款比较热门的产品，去年是椰汁，前年是乳酸菌，今年到没有听说什么大热的产品，如果一定要说有的话，那么我觉得发酵果汁和黑水算是一个话题了。

今天聊聊传说中的黑水。先投个票，看看大家是怎么看这款产品的。

说说这个产品的来历：

谁发明了这么黑的水？ 

　　据了解，这款产品源自于美帝，BLK 是姐妹花 Jacqueline 和 Louise Wilkie 早在 2008 年所发明。当时他们都在酿酒厂做开发工作，但不幸的是，她们的母亲不幸患上了骨癌晚期，寿命只剩下一年了，于是两姐妹放下工作，尝试给她们的母亲喝加入富啡酸的水，最终竟然挽救了生命。---显然，上面的一段话是为了忽悠人编的。

BLK黑水（美国版）2012年就已经开始进入中国市场了，虽然商超等实体店没有上柜，但在各大电商平台还是卖的如火如荼的，想要尝新的朋友可以移步电商平台。

话说来自于美帝的黑水，添加了传说中稀有的元素富里酸，这是个什么鬼？

搜了一下百度百科，吓到了，富里酸简直无所不能啊。

“富里酸是一个极其复杂的黄色有机物质，具有生物活性特质，是所有生命物质的终极有氧分解物，它具有不寻常的特质和能力，能改变和转化分子组合，包含几乎所有的有机和无机物质。同时拥有融合分子的特性。”——百度百科

很显然，上面的那段话又是被这个品牌中国的营销人改了。

实际上，富里酸和胡敏酸是腐殖质的主要组成部分，不知道“大自然极少见”是怎么得出来的，另外矿物质不应该是无机盐么？你富里酸作为一组有机化合物来凑个什么热闹？

我想大部分人更愿意喝所谓的“稀有的养生的富里酸黑水”，而不是“并不知道有啥用也不知道有没有毒的土壤腐殖质主要成分溶液”吧？

且不说查了半天关于富里酸的论文全是关于土壤，水质这些方面的，就是被营销改掉的百度百科也不得不说“富里酸已被科学界认可，但医学界还未广泛应用。”

总而言之一句话，买这水的人都是为了装逼，要的就是能提高逼格，这就够了。

好了，我们再来扒一扒国内那些凑热闹的那些所谓的黑水。

啥子黑水就不一一点名了，

如果说美帝的黑水是为了装逼用的，那我就完全不理解国内的这些灌点果汁当黑水的这些到底为啥会卖的这么贵？

先来看看国内的黑水都是用什么做的：

有用桑椹做的果汁，有用蓝莓做的还有山寨怪兽的魔爪的，这是能在媒体上可以见到的，还有一些不知名的小厂用个黑瓶灌装的香精+色素+水。

这些产品，我给经销商的建议是：谨慎选择，小批量发货尝试，或者不建议经销商做。

为啥不做？

这些产品，说白了，就是山寨了BLK的瓶子，用低价来忽悠忽悠经销商和消费者，品质概念和品牌根本都支撑不起来这个产品的价格和市场，靠个包装来忽悠忽悠消费者而已。

另外，调查了一下各个牌子的出厂价，给的价格都不低，三十多块，从哪里值这个价格呢？很明显这些小厂根本就没有打算长期的做这个产品，捞个快钱就走。

而有些经销商被厂家说的天花乱坠的支持和卖点给忽悠懵了，一高兴就打款发了点，有些小厂300件就给起发，由于产品包装还算是新颖，铺货较快，很多消费者在看到这款产品的时候，都忍不住购买一瓶尝尝，这就给经销商造成了旺销的假象，以为这款产品可以爆卖，终于捡到了一个宝贝。

问题是，二次铺货后，等消费者尝鲜完毕，再想快速动销，就有点费劲了。

这款产品的包装没有什么知识产权的保护，瓶容物又没有什么技术含量，今年市场上出现三五十个山寨品牌应该是没有什么问题，这些牌子做市场又没有什么技巧，拼到最后，拼的都是价格。到头来，吃亏的一定是最先吃螃蟹的人。

给经销商建议，选产品，一定要看清消费趋势，消费者现在都这么理性了，那些玩不落地的概念、花里胡哨包装的，一定要谨慎选择。

说个题外话，现在一款产品在市场上成功，并非是向原来那样铺到市场上，靠厂家的支持地面上的铺货就可以卖好。

现在你发现没有，恒大冰泉铺天盖地的广告一样也打动不了消费者，为什么？

饮料的主力消费人群大多都是15-30岁之间的青少年。最老的也是86年出生，这一代人，已经很难被忽悠到了，他们对品牌/品质/性价币的认知非常的高，信息获取也已经十分的方便，所以，非品牌的杂牌产品，如果不是极富卖点的产品，能不做尽量不做了。

另外，经销商仍然是目前是中国传统快消品企业市场推广首选的合作伙伴，但是小企业没有能力做市场，厂家业务在糖酒会上忽悠一车是一车，对于到市场上怎么操作，怎么推广品牌，都基本上一概不管，大多被忽悠的经销商，都是刚入行，没有什么渠道的新人，这就造成很多一车死，货死市场死经销商亏。

微信群里经常有朋友问笔者刚刚代理的XX卖不动怎么办，我一般告诉他，处理完库存，要么抽手，要么先做一线品牌几年二批，有了渠道再说吧。

至于做不做，经销商朋友你们自己看着办，如果觉得我说的不对，欢迎留言撕。