快消品撮合模式B2B平台详解
随着近两年快消品B2B兴起，国内诞生了一批B2B平台，但是各家的模式均有不同，有从交易切入，也有从物流，零售，SAAS切入，还有从母婴，进口食品，休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入，但是总的来说，不外乎“撮合”或者“自营”两种，从今天起，笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式，以及行业分布，模式优劣势等情况。
快消品行业的撮合模式，顾名思义，是指平台不参与甲乙方交易，而是为甲乙交易提供服务的机构或者平台，让供需双方在线交易的一种商业模式，如果很难界定交易平台是不是撮合模式，最简单的区分方法是看发票主体单位是谁，如果购买方收到的发票是电商平台开具，大多数这类的平台是都是自营模式，若开票单位不是平台，而是平台上的供货商，则为撮合模式。
撮合是B2B早期比较主流的一种在商业模式，阿里巴巴，慧聪，找钢网等，以及快消品行业比较早介入到这个行业的掌合天下，云宝商盟，订货宝等，均是这类模式。
虽然同为撮合模式，但是各个撮合平台在运营细节上，也是千差万别，总的来说，目前撮合平台分成以下几种：
按照模式
加盟型：
平台采取特许加盟形式，加盟商通过向平台缴纳一定的技术使用费，获取当地特许经营权，平台提供技术、运营、品牌，加盟商组织当地供应链上线交易及线下拓客，平台和加盟商共同抽取交易扣点及服务费用的一种模式，代表平台：掌合天下，通赢天下等。
平台型：
平台除了负责技术，运营，品牌等职能之外，自身还负责品牌上线和线下拓客能职能，买手直接和品牌商合作，通过自有的地推团队拓客，让品牌商和便利店自行线上交易的一种模式。代表平台：零售通；
模式整合型：
平台提供技术和市场运营指导，当地多个经销商以联盟形式，共同负责该平台在当地的运营，完成商品上线，物流，交易客服等多种职能，表平台，云媒讯猫，批多多，快消帮；
还有一种整合是将当地批发市场整合上线模式，代表平台，掌上洪城，云调味。
技术整合型：
平台只提供技术输出，剩余全部职能由软件使用方自己负责，代表型平台：订货宝，千米，中科商软；
按照行业
快消品：
云媒讯猫，蜗牛快采，云商购，惠下单，掌合天下，快消互联，供销E家，万超帮，万店易购，快来掌柜，麦得邻，到啦电商，天宝云购，万商购，批多多，黑蜘蛛，快消帮，零售通，500min，快消管家，全澄网，96订货，新货郎，物恋网，掌上洪城，卓尔购，村村淘，湘村购，云宝商盟，嗒达通，阿九助手，有的货，360交易网，便利宝，万全速配，批点货，订货易，易生活，九批网，广货街；
酒水：
酒仙团，喝喝云商，快找酒，搬酒网，邸达，丹露网，银基，老窖客；
调味食材生鲜冻品：
通赢天下，快驴（美团），云调味，冻品互联；
进口食品：
海拍客，大航海；
根据本公众平台统计，目前国内撮合类型快消品B2B平台有57家，主要分布在华北及东南沿海地区，而中部及西北西南地区撮合类B2B平台数量较少。
目前撮合类快消B2B平台分布数量排名前5的省份依次为北京11家、福建7家、上海5家、浙江5家、江苏4家。这个五个省市合计注册撮合类平台32家，占全部统计量的56%。
京津冀（13家）：掌合天下、蜗牛快采、木兰仓、云商购、惠下单、快消互联、供销E家、喝喝云商、冻品互联、万超帮、快驴、通赢天下、到啦电商
黑吉辽蒙（2家）：天宝云购、搬酒网
江浙沪（14家）：万店易购、海拍客、大航海、麦得邻、快找酒、快消帮、小宝招商、零售通、500min、快消管家、全澄网、96订货网、新货郎（百企力合）、物恋网
陕甘晋（2家）：广货街、九批网
闽粤贵（10家）：云宝商盟、嗒达通、阿九助手、有的货、360交易网、便利宝、万全速配、货圈全、批点货、订货易
湘鄂赣（5家）：卓尔购、掌上洪城、邸达、村村淘、湘村购
鲁豫皖（6家）：云媒讯猫、万商购、批多多、黑蜘蛛、云调味、掌上洪城
川渝黔（5家）：丹露网、银基、找冻品网、易生活、老窖客
从市场覆盖规模上来看，除了掌合天下、零售通之外，绝大多数平台没有实现全国性市场覆盖，基本都在注册地区域周边辐射，从市场竞争情况来看，华东，华北，华南，华中四大地区，竞争较为激烈。
2016年，快消B2B平台便在资本市场上获得了超50亿元的巨额融资,获投频次逾20次。但是撮合型快消品平台在资本市场倍受冷落，可圈点的数据只有掌合天下2017年被供销大集7亿战略投资。
掌合天下，2016年10月获得世界五百强海航集团旗下供销大集战略投资约7亿元人民币，并成为其旗下核心品牌。
批多多，2016年1月获得千万级别天使轮投资，由著名营销专家刘春雄领衔，联合王荣耀、王冠群、师顺宽、赵严冬、杨永华等多位营销界大咖及快消品大商共同参与。
蜗牛快采，已获得泰山兄弟创始基金、洪泰基金等投资机构，具体数目不详。
木兰仓，2016年6月对外宣布获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为中路资本。
小宝招商，2014年12月成立，获千万级天使投资。
96订货网，2016年4月18日正式上线，并与当月25日对外宣布完成千万元天使轮融资，青葵资本领投。
黑蜘蛛，成立于2011年11月，2016年11月18日登陆新三板，成功上市。
云调味，成立与2016年5月，并于同年9月获得由中融资本和智达中世基金联合投资的5000万元人民币pre-A轮融资。
丹露网，成立于2014年7月，并与2015年5月正式上线。2016年12月，获得巨额天使轮投资，天天快递领投。
银基，2007年9月12日成立，并于2009年4月8日在香港交易所主板上市。
撮合模式的优势在于够轻，对资本的需求较低，用很小的资金量就可以实现快速拓展市场，由于自身不碰货，不涉及到线下的商品管理，从理论上讲可以无限长尾拓展商品。在资源整合上，撮合平台可以整合各种资源对接，实现更高效的整合和扩张，例如零售通，虽然自身不碰货，不做仓配物流，但是借助菜鸟物流网络，通过整合第三方的仓配资源，来实现商品的高效率配送。
撮合型平台通过对信息、交易、物流、资金的重构，一定程度上确实带来了效率的提成和成本的降低。但是同时我们也应该看到，快消品的最大的特点就是高频，高频品类一般行业品牌都相对集中，如牛奶，啤酒，火腿肠，方便面，饮料等，品类一旦变成全国性品牌，其一般都有较为健全的全国商品分销网络，撮合平台在某种意义会替代部分中间商的职能，这就造成了渠道商对撮合平台的抵触，对平台在A类商品组织上带来了非常大的挑战，笔者之前的文章《快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有价值？》曾经做过深入探讨，在这里就不再赘述。
当然，并不是所有的快消品品类都十分集中，部分行业，如母婴，休闲食品，文具，调味品，日化、生鲜冻品等行业，上下游相品牌相对来说都较为分散，所以，在这些品类上，撮合模式还是大有可为，另外，餐饮行业，也比较适合于撮合模式的推广。
由于在模式和技术上，撮合模式很难有较大的壁垒，这就造成了资本的对快消品B2B的驱动效应非常明显，在2017年，撮合模式的马太效应会非常明显，撮合类平台之间也必定会迎来新一轮的洗牌。
在品类选择上，笔者建议撮合平台尽量要选择行业上下游相对来说较为分散，无行业巨头，对品牌认知程度较低的行业。
在渠道结构上，建议撮合平台选择层级相对较多，省代+二批这种类型，以及较为依赖批发市场分销的品类。
在商品组织上，笔者建议撮合平台要尝试和供应链链主（品牌商）直接合作，避免本地化商品交易上线，通过自有或者第三方合作物流，实现控制交易，避免飞单发生。
2017年，快消品B2B仍然会有较大的市场变数，撮合平台谁能够胜出，还是一个未知数，但是相信不久的将来，一定有一些撮合平台借助某些品类实现成功。
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