财富奔涌背后的秘密：社区店是如何借“异业联盟”模式垄断区域用户，独霸一方的？

随着社区店的流行，年轻群体喜欢的健身房、美容美妆店、美甲店，大众消费的餐饮店、母婴店、理发店，都在各小区附近爆发式增长。毋庸置疑，社区店生意优势明显，速度快、品类齐全，尤其是服务业与零售业。健身、美容、美甲、洗头这些，下趟楼就能完成的话，很少有人愿意开车两小时，服务一小时。穿着睡衣就能去做美容、晚上健身完几分钟就能走路到家、奶粉尿不湿忘记补货下楼十分钟就能买到……这些都是社区店的优势。

但是，社区店也有弊端。人气较弱，客户渗透困难。而很多传统获客方式如打造品牌、建立渠道等，成本高、效率低，也不适合以“低成本”获利的社区店。而“异业联盟”获客模式注定是社区店获客最实用的模式。在三四线城市，即使人口热力值比较高的小区集中地，总消费群体也不过1万人左右，按这个流量，美容、美甲、健身、理发一家就够，母婴、商超、餐饮可以多几家。而异业联盟可以把各类型的商家，都聚集在同一个联盟里，各商家把自己的客户资源拿出来，形成客户资源共享的流量池。在这个流量池里，大部分顾客也许只在一两家门店消费，而我们可以通过各种方式，吸引客户去其他门店消费。互相引流，提升联盟整体营业额。

具体怎么操作呢？

比如，设置联盟内商家通用的捷径系统“万通卡”模式，理发店推卡的时候可以告诉顾客，这个会员卡内的钱，不仅在理发店可以用，隔壁美甲店、美容店，小区超市、餐厅，全都通用。都是平时要消费的门店，不用担心钱花不完浪费。而且，办了这个卡，还能享受所有门店的绝对优惠价格。这张卡的价值是不是立刻提升上去了？如果你是顾客，是不是办卡的意愿更强烈了？办完卡以后，给其他店的引流就是水到渠成的事情。本来没计划美甲，但是用这个卡，美甲有优惠价，会不会觉得不做个美甲就是少占了便宜 ，少占了便宜就是亏钱？

同样的模式，异业联盟中的所有商家都在做，用不了多久，周边小区的客户资源都会进“联盟流量池”，联盟外的商家，跟联盟内的商家怎么做竞争？