网络推广：熟悉中让用户惊喜

同学聚会，某个混的不错同学站起来，举起酒杯，说了一句：“来，大家一起干一杯”，然后这位同学挨个和大家碰杯，恰恰轮到你的时候，突然有人说了一句什么，转移了注意力，预算这轮干杯就这样结束了，你有没有一种被冷落的感觉，随后心情受到了波动。甚至对这位同学产生了厌恶的心理……

不久，似乎这位同学发现了你的不快，又举起了酒杯，冲着你说：“刚才那个谁没有干杯呀!”这个时候，刚纠结的心，一下子有敞亮开了，随之有阴转晴。

为什么你会不舒服，为什么又马上从不舒服变成舒服呢?原因很简单，就是喜欢群体生活的我们，时刻都希望得到重视，当被点名的时候欣欣然，当被忽视的时候戚戚然，网络推广其实也是如此，想要打动用户的心，最少需要让对方感到你对他的重视。

如何在一次推广中获得更好的效果，土豚优化认为很简单，让对方喜欢，获得用户的喜欢无非从两个方面出发，一个是熟悉，另一是惊喜。

一些搞网站推广的人说，为什么我的网站排名第一了，访客寥寥，如果换个角度去看，一些有名气的网站，无需优化，输入品牌名，打上官网的网站，轻松上首页，这是因为这个品牌大家都是熟悉的，不光是你，搜索引擎也认识，没有办法，这就是品牌的力量。

我们做各种推广，很多人一开始就希望，每一次推广都能获得订单，然而，同样的产品，不同的品牌，同样的推广力度，效果有天壤之别，那些大家熟悉的品牌，稍微搞点优惠力度，很快就有订单，而陌生的品牌，力度空前，关注度也并不高，这就是注意力经济使然!

著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”

著名跨领域经济学家，2011年阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士说：“未来30年谁把握了注意力，谁将掌控未来的财富”。

十年前，企业触觉互联网的时候，谈到最多的是SEO优化，网站营销，而现在，谈到互联网推广，抖音、微信蔚然成了第一选择，从另一个角度来说，抖音、微信成功的利用的注意力经济，营销了我们，“因为微信拥有十亿用户，所以网络推广非他莫属;因为抖音是现在最为火爆的互联网产品，企业网络推广怎么能错过抖音呢?”实际上，如果你真的去做了，却发现，弱小的你如同酒桌上混的并不好，心情随着别人的重视与否而起伏那个你一样，你说注意的，未必真的关心你!

这也是为什么，很多企业网络推广，追了热点，却如竹篮打水一场空一样，收获寥寥，也许，在你还没有得到更多用户注意的时候，你的一举一动，都是在唱独角戏，想要获得观众(用户)，最好的方式，那就是通过各种手段让用户记住你!

怎么做呢?用户对于陌生的产品，既充满期待，又对太过新潮的事物感到恐惧。对于很想表现的你，在网络上推广中，你该如何获客?是一开始就高举高打，还是小步快跑?或者模仿他人成功的招式，复制一遍。

然而，当你采用别人的路子会发现，用户反应是平淡的，如果低下头聆听他们的心声，“这个套路早就熟悉了，这就是广告!”听到最多的是这样的声音，一鼓作气，再而竭，三而衰，这初中就学到的道理，如果不长记性话，做了也等于白做。

在短视频领域，一些人看起来很让你讨厌，却拥有超几十万粉丝，也许你看不懂，但是他有一个显著的“讨厌”标签。不错，我们需要在用户眼前做一个清晰的定位，然后再搞点惊喜。就像那个三亿人都用的拼多多，骂声一片，但是拼多多的砍价，一般人都很难拒绝，厚着脸皮生拽着微信亲朋好友帮她砍价，为了五斗米算是彻底折了腰!

所以，我们在网络推广中，要谨慎亮点，不要被别人的注意力所吸引，认为互联网最好玩的就是最适合自己的，同时，要让用户熟悉自己，熟悉自己的套路未必要走别人成功的路子，比如被复活的故宫，故宫的网红模式基本上是无法模仿的，在熟悉中让用户惊喜，才能充分的吸引用户，吊住用户的胃口!

在知识爆炸的后信息社会，注意力资源已经成为十分稀缺的经济资源，网络推广，不管怎么玩，用什么方法玩，一定要记得，我就是主角，一定要让用户记住我，否则，只能给他人当绿叶，永无出头之日!

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