瑜伽馆二次预售时如何进行内场销售？
一场完整的二次预售，经过方案制定、搭建团队、之前的各个环节，就将进入一个关键时刻：内场销售。这是最出业绩的环节，也是最考验团队谈单能力的环节，与最终转化率息息相关。
内场销售都有哪些流程？
首先是登记，将到访客户的信息详细地记录下来。
登记之后，请客户入座，做访客健体记录。
随后，是参观导览环节，带领客户参观你的瑜伽馆。
参观结束后，我们要把客户引导到谈单区。
接下来，可以开始做扼要重述，尝试欢迎客户加入。
这时，可能会逼出客户很多担忧，我们要先处理和解决担忧。
解决担忧之后，进入隐藏式报价的环节。
接下来，就是成交刷卡或扫码付款。
最后，向客户详细解释合同条款。
一般来说，一套内场销售流程的时间大概在30分钟左右，但有时也会遇到一些特殊情况。在这里讲两个YogaPro合作瑜伽馆壹瑜伽的小故事。
如果内场销售出了问题，导致转化率低，那么二次预售前期辛辛苦苦要到的资源、收到的定金，所有努力都会付诸东流。
需要注意的是，同样的方案，在不同的瑜伽馆执行起来，结果会有很大差异。
为什么？
影响执行结果的原因，有客观条件的限制，比如瑜伽馆的选址、人流量等，但更重要的影响条件，是管理者自身的主观因素：馆主的领导力、团队的培训能力、策划力、执行力等等。
YogaPro操盘手孙青的个人经历就是很好的佐证。
孙青
YogaPro操盘手，壹瑜伽创始人
在我开第一家小区馆的时候，和大多数馆主一样，又不懂经营，又不懂销售，完全靠自己去摸索。如果当时不亏钱的话，可能我也不会想到出来学习。
因为亏了钱，我开始不断地学习，通过学习去丰富自己。到现在，不但能很好地处理场馆内所有的问题，带领壹瑜伽健康、快速发展，还加入了YogaPro团队，成为一名操盘手，帮助更多瑜伽馆主去解决问题。
我的成长经验告诉我：最好的投资就是对自己的投资，是不断学习和成长。
如果不去学习，只靠自己摸索，你可能在这个过程中浪费掉大量资源，这损失比交学费要贵得多。而经过学习，你不但自身得到了成长，可以很好地培训员工，还可以丰富自己的能力，去帮助别人，帮助更多的馆主，这个价值是无法用金钱衡量的。
从前，我也是个瑜伽老师。但是现在作为经营者，我们需要学习的不光是技术，更需要学习运营、推广和销售知识。这样，才能让瑜伽馆很好地生存下去，才可以通过瑜伽帮助到更多客户，为客户提供更好的服务，从而实现我们自身的价值。