鬼谷子给老实人的人生忠告：做人越好说话，越容易被人欺负！

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鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

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在小说《射雕英雄传》里有“东邪西毒”这么一个奇葩组合，之所以说奇葩，是因为他们虽然武功高强，但互不相让；地位尊崇，但实在算不上是什么好人。其实在历史上也有真实版，我们可以称之为“东齐西晋”。

所谓诸侯争霸，争的就是资源，晋国和齐国之所以能够横行霸道，是因为他们的制盐业和冶铁业发达，此二者就相当于是印钞机，又或者说，更像开足马力的口罩机。

有钱就有话语权，经济基础决定上层建筑。

不过，彼时的晋国的胳膊比齐国更粗，就如西毒欧阳锋练就了“蛤蟆功”，东邪黄药师恐怕也不是对手。

于是，晋国动起了歪脑筋。

一

当年晋国的话事人晋平公觉得时机成熟了，是时候向齐国下手了。虽然晋平公名字叫阿彪，但是做事却一点也不彪，他决定派心腹范昭去摸摸齐国的情况。

不久后，齐王一看是晋国彪哥跟前的大红人范昭大驾光临，马上大摆宴席，热情款待。

中国人的饭是不好吃的，如果有人平白无故要款待一个人，一般有两种情况，要么是想搞算计，要么是想拉关系。

齐景公的这餐饭属于后者，在宴席中，他跟范昭推杯换盏，乖巧至极。

是齐王下作吗？不是，他不怕范昭，但是他知道晋国彪哥的胳膊太粗，得罪不起。所以一味的委曲求全，想让彪哥放自己一马。

后世有个“墨菲效应”，指的是怕什么来什么。有时候，做人太柔弱，换来的恐怕是别人肆意践踏。果然范昭发难了：

“大王的酒杯，可否借我一用？”

这是个很有趣的要求，对我们现代人看起来没什么。但是在春秋时代，这叫“僭越”，指地位低下的人冒用在上的名义或器物的行为。齐景公是诸侯，是侯爵，齐国堂堂扛把子，而范昭只是个大夫，级别肯定是不够的。

但是，神奇的事情发生了，齐景公用清脆悦耳的声音说了两个字“安排”，马上吩咐侍从把酒杯斟满给范昭送过去。只见范昭端起酒杯一饮而尽，俯视着群臣，嘴角露出了得意洋洋的笑容。

这时候，一个并不伟岸的身影出现了，那人吩咐侍从道：把主公换一个干净的酒杯。言下之意是，范昭玷污了齐王的酒杯。

范昭定睛一看，那人其貌不扬，身高不足五尺，但气宇轩昂，一看就是个厉害的角色，于是打哈哈的是，是自己喝多了，冒犯了。

那人叫晏婴。

齐王不高兴的看了眼晏婴，觉得他是在多管闲事，坏了自己大事。

二

范昭毕竟是范昭，他不可能轻易认输，于是假意喝醉，站起来跳舞。本来众人以为只是范昭的酒品不好而已。却未想，范昭突然提议，让乐师给自己演奏一曲“成周之乐”。

听音乐，放现在是一件很正常的事情。但是在古代却是有严格要求的，听音乐是要看身份的，有些音乐是大众听的，有些音乐是天子听的。不巧，“成周之乐”就是周天子的专属BGM。

很显然范昭在使坏，打算试探一下齐王底线，看齐国到底还有没有规矩。所以乐师犯难了，到底该怎么办呢？乐师知道齐王肯定要让“安排”，他转头看了眼晏婴，只见晏大人摇了摇头，乐师权衡再三，说道：

“小人能力一般，水平有限，不会。”

范昭又一次吃了闭门羹，便借故喝多了要早点休息，闷闷不乐的离席走了。

齐景公见状，心儿都要碎了，得罪了范昭，肯定没有好果子吃，于是暗暗叫苦，他质问晏婴：

“你……你…坏了大事，害了寡人啊。这个范昭是'黄鼠狼给鸡拜年，没安好心’，他这次来就是来找茬的，寡人生怕有闪失，所以处处忍让，结果你居然不知好歹把最不能得罪的人给得罪了，咋就这么不懂事呢？”

晏婴说：“主公，他今天三番两次羞辱我们，是有备而来，其实他的目的就是想试探一下我们的态度，所以臣下是故意给他颜色看，就是要挫掉他的锐气，使他不敢小看我们，让他知道我们齐国不是软皮蛋，不是他想捏就捏，不是什么货色都能欺负的。如果我们一味忍让，恐怕更是助长了他们的底气。主公，你真的认为你的忍让能感动晋国吗？”

事实如何呢？晏婴是正确的，范昭其实一直是在揣摩试探齐王的态度和齐国的底线，当他发现齐国有高手在时，便提议晋平公放弃跟齐国比划，那是块硬骨头。

这便是“折冲樽俎”这个典故的由来。

三

不知道您有没有这么一种感觉，在工作中总会有人处心积虑的在试探你的底线。比如你姓王，有人非要叫你“小王”，比如你姓张，可有人非要叫你“那个谁”，感觉比你高人一等。更有甚者，对你颐指气使，让你干着干那。

自己有名有姓，人家偏不叫，甚至有意没意要故意踩你一脚，如果说那人是领导、前辈倒也算了，可那人只是你的同僚，位不尊，名不显。说不难受那是不可能的。

但是，又能如何呢？很多朋友往往会善意的认为别人是无心之举，又或者碍于情面，久而久之，便成了被人的“使唤丫头”。

或许你在某一天也会思考：自己到底是从什么时候开始贬值的？自己的尊严到底是从什么时候开始被践踏的？总有人嚣张的称呼你“小X”，对你吆五喝六，你像圣诞老人一样“有求必应”，别人却把你当成“跑腿的”。

究其原因，是因为你实在是太好说话了。

四

拿破仑说过这么一句话，在战争中，永远不要做敌人希望你做的事情。道理很简单，因为他希望你去做。

在职场中也是如此，有人就是希望牵着你的鼻子走，让你陷入被动，处处受制。职场如战场，都存在一种基本诉求“迫使敌人屈服于自己”，有人为达目的不惜想方设法的找别扭、下套路，使绊子。最终，很多人往往因为太过软弱，太过懂事，太好说话，便选择了屈服，给人义务的当牛做马。

对此，润之先生觉得很可惜，比如他说“大路朝天，一人半边，你走你的，我走我的”，坚决不跟人亦步亦趋。

对此，鬼谷子也是认可的，他只讲了四个字“或柔或刚”，做人要刚柔并济，要柔也要刚。只可惜职场上，很多人选择软弱，不敢刚硬。可是，有竞争的地方，就会有敌人。当别人对你步步紧逼时，你若处处退让，太好说话便是输了。

因此，面对别人的无理要求时，别太好说话，他们希望我们怎么去做，我们只要反着来就行那样对手就很难得逞。让他们感受到底线，更要让其觉得我们难搞，所以他们也就不会轻易的提出无理要求了。有时候，我们需要鼓起勇气，大胆的拒绝。

做人越好说话，越容易被人欺负。

曾几何时，阿信也是个能忍则忍，能让则让的好好先生，本是希望能够讨好别人，结果却处处受制于人，欲罢不能。直到有一天，一个朋友说的一段话点醒了我，他说：人善被人欺，马善被人骑，你太好说话，久而久之，就会变成一个只会妥协，没底线的人。退一万步讲，

你以为乖乖听话，别人就会放过你吗？