疫情肆虐，全国都在延迟复工，房地产行业也不例外。
房企线上卖房是否能够成为特殊时期的自我救赎？
✍️ 撰文 | 李逍遥 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
新冠肺炎疫情肆虐，如乌云盖天、阴霾遮路，最惨的不是餐饮业，房地产行业蹒跚前行。与诸多房企“临时抱佛脚”的搞线上售楼部、将置业顾问变身成视频主播大搞“直播讲沙盘”不同，近日，恒大宣布实施全面网上购房3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元。还甩出75折购房的宣传，利镰割韭菜。虽然，认购不等于成交，尽管噱头依然、“套路”依旧。至少，“网上购房”有人买单让人看到了些许希望。
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迫在眉睫
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房企“自救”迫在眉睫。
众多房企饱受2019年资金压力之苦，期望借助开年小阳春补充粮草。无奈，一波未平一波又起，一场来势汹汹的疫情，让今年的3月小阳春成为泡影。
©楼市开启“闭门”模式
自1月下旬，湖北、贵州、陕西、浙江、安徽、北京等约二十个省市相继发布公告，暂停房地产活动，土地、项目、销售等全面冰封，一切为抗疫让路，楼市按下暂停键。CRIC监测数据显示，春节后第一周，88个重点城市成交量环比上周断崖式下跌，降幅达93%，一线城市跌幅更是达到了99%。此外，全国7个重点城市二手房成交体量由节前的约79万平方米直降为0。
©二手房市场速冻
销售端“零”入账，但是2020年上半年待偿债务数量却几近峰值，偿债就能压倒不少开发商。根据Wind数据库统计，截至2020年6月30日，房企信用债到期金额为982亿元，海外债到期金额约为1226.05亿元。
©2020年2-6月信用债到期上市房企主要数据
对于在上一财务季度就已呈现资金短缺、偿债能力减弱情况的企业，开年不利无疑是雪上加霜。不出意外，疫情爆发之后房企受到的冲击就要在未来几个月内逐渐显现。根据人民法院公告网显示，2020年元旦至今，四十多天，全国已有近百家房地产相关企业破产清算，平均每天都有2-3家被清算，未来这个数字只会只增不减。这段时间，尤其是负债高的中小房企，不是在破产就是在破产的路上。对于资金高周转行业的开发商们来说，今年的冬天似乎有点长了。
©上半年信用债到期上市房企2019年新增土储分布
近几年，GDP的25%到30%都是由房地产拉动的，其经济“压舱石”的定位很长一段时间不会改变，房地产在我国经济增长中作用的举重若轻。为了稳定社会、经济的发展，无锡、西安、南昌、上海、杭州和浙江省等多个省市优化房地产相关政策。资金链不行的给你延缓债务压力，要求银行不能抽贷、断贷；资金不够的，土地出让金可以缓缴，甚至可以减税。
©多城救助举措未触及限购政策
尽管，这些政策的救助力度空前，但诸如立杆见影的“限购”、“限贷”等核心调控政策，只字未提。救急不救穷，市场萎靡，销售端堵塞，部分房企悬在头上的那把达摩克利斯之剑随时可能落下。与其坐以待毙，不如破釜沉舟。房企积极自救虽是形势所逼，但未尝不是房地产行业的一场革命。
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自我救赎
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不得不说，互联网是本世纪最伟大的发明。
因为疫情不得已圈在家中的人们，网络成了最大“救赎”。娱乐、休闲、消费一个手机就能搞定，就连房地产行业的销售端口也转移到了线上。恒大、万科、碧桂园、融创等头部房企率先垂范。
©转战线上营销房企如何破局
链接各大房地产第三方APP平台和开发商自有微信小程序是目前主要两种形式，线上“云看房”正在成为被逼无奈下的一种“新时尚”。目前来看，大多房企玩儿直播、朋友圈猛推线上购房小程序的这种所谓的自救，无非是证明我在工作、我在想办法、我在努力。2月13日，恒大大手笔的铺天盖地、全网推广网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，掀起的波澜最为巨大。
©房地产战“疫”的恒大答案
3天后，恒大宣布订房近5万套，锁定金额近600亿。恒大配合线上营销打出75折卖房的“史上超低折扣”，有人看到了机会，有人看清楚了套路。
©恒大75折卖房优惠方式
房子销售从线下搬到线上，或将是行业趋势，疫情更是加速了转移的进程。尽管，地产行业线上销售与线下销售并驾齐驱之路依然漫长。要实现真正的线上售房，并非易事，房地产交易本身的诸多限定，决定一切的可能和不可能。无论如何，恒大此举对业内的冲击非常大，尤其是对未来行业销售格局的影响。
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脚踏实地
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除恒大外，全国已经有十几家房地产企业推出了特别大的优惠销售政策，很多几千块就可以订房。跟风不一定有好结果，每个企业的核心驱动不同，销售端拼价格能赢一时，但能卖出房子的关键还是房子本身的品质与服务。
©部分房企线上销售政策
拿郑州来说，在抗击疫情的战役中，永威、万科、普罗等给了业主很大惊喜的房企，也有很多令众人失望的房企。只不过，阳光之下，无需多言，高低立现。
疫情考验所有人的信心，更考验房企的综合实力和抗压指数。
发令枪已经打响，中介、房企、互联网企业等都在奋力奔跑，抢占赛道和有利高地。谁是赢家，似乎正逐渐显露端倪。
©疫情对房企的主要影响
疫情一开始，关于房地产行业的预判就不绝于耳。不管是胡言乱语还是老生常谈，对于房企来说，活下去才是根本。
从品牌优势、资本优势、管理优势来看，大鱼吃小鱼，大鱼吃大鱼的寡头时代即将到来。
眼下，无论是宏观货币政策，还是各地房地产政策，都有利于未来楼市，唯一不利的是疫情。大多人预测疫情过后相关部门会出台政策救市、楼市会反弹。即便是反弹个小阳春，长期呢？你以什么样的心态应对新常态？
©资本市场始终向好而生
2020年不仅是房产市场的转折点，更是房企的分水岭。被疫情围剿过的人们对好房子会更加渴望，但是在选择上也会更加理性，实打实创造安全感与价值感的服务和产品，才是赢得口碑和认可的关键。无论是装腔作势、自娱自乐的玩直播自嗨，还是滥竽充数搞网上售房部画猫充虎，这些都只是昙花一现的虚假繁荣。
©疫情令房企被动调整
如果想学恒大那样打折卖房，就干脆点儿、真诚点儿，一竿子到底。有时间做“云卖房”那样的表现文章，不如实实在在的做好产品与服务，真真正正的让利给购房者。市场重新洗牌，多方混战，对房企来说危与机并存。对消费者来说，降价就是实惠，真正的买方市场或许已近在眼前。
