日本品牌畅销中国电商年中购物节，“直播”成主要推销手段

中国电商巨头阿里巴巴集团日前在东京发布的数据显示，在刚刚结束的天猫“618”年中购物节中，日本品牌夺得跨境电商国别销售额冠军。

数据显示，在此次天猫购物节中，日本品牌销售额比去年同期增加80％，其中天猫国际日本品牌销售额同比增加225％。在各类日本商品中，美容产品和婴儿用品人气最高，其中化妆水销售额是去年的8倍以上，纸尿裤销售额是去年的两倍。

据介绍，在阿里巴巴集团新零售战略推动下，今年天猫年中购物节一改往年以线上为中心的模式，实现线上和线下融合，数码设备、化妆品、食品、服装等销售额大幅增长。

而为了提高日本品牌商品的知名度，日本各家店铺也是使出了各种可以用的宣传手段，目前最厉害的最直接的就是通过直播的手段，今年初开始，日本各家百货店从中国邀请有影响力的网络红人来介绍自家的商场和商品。阪急阪神百货店和近铁百货店更计划将2018年的直播频率提高到2017年的2倍以上。百货店将积极采取措施以吸引访日游客进店消费。

大丸松坂屋百货店在2017年邀请网红在名古屋、大阪、东京进行直播。去年9月，面向迎接新年的中国年轻消费者，直播了梅田店销售的面向新走上社会的人群的服饰、鞋子等商品。当时有18万人观看了视频。

　　据介绍，从中国邀请网红的费用为数十万日元到数百万日元不等。各公司还要随时调整日程安排，包括甄选宣传效果好的人气网红、充分利用他们因其他事宜访日的机会进行现场直播从而控制费用等。

　　很多观点认为，在智能手机结算和直播等方面，中国普及渗透得比日本快。近铁百货店销售推进部部长松本守弘表示，“对于在日本从事入境旅游相关业务的人来说，必须要经常关注中国的最新技术潮流”。

有没有想过，去年最火爆的跨境电商和今年最火爆的直播搞在一起，会是怎样？

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此前，据波罗蜜联合创始人雷婷婷介绍，韩国的时尚商品很多，但消费文化与中国接近，日本市场则完全不同。日本的消费者已经过了崇拜大名牌的时期，他们更在乎一件商品是不是适合自己、商品的核心是不是够好，甚至衍生出“匠人精神”这种直指人心的商品文化出来。“因此日本有许多非常好的商品，但不被中国用户所了解。它们正适合用直播的形式推荐给中国消费者。”

直播发展到现在，已经从单一的网红对商品进行直播，到有通过各个平台的栏目进行节目类的直播，日前香港凤凰卫视就通过把海外淘宝栏目的直播权授权给日本的一家公司，依托日本人文风情，结合线上购物做出的娱乐类型直播栏目。据介绍，这种淘宝直播栏目是淘宝为其6亿消费者用和中国的4.5亿的观看直播用户呈现的崭新而有实效的“直播，大众娱乐，购物”三位一体的现场直播模式，通过邀请众多知中网红，和对中国市场有影响力的日本明星共同参与到节目的直播中，淘宝直播的精选首页里呈现给观众。

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