什么样的健身展能吸引超过26万人次参观？浅析意大利RIMINI WELLNESS｜看出去
一个行业的发展壮大，离不开展会的宣传推动，而行业展会的兴盛与否，也侧面体现着行业的规模与发展势头。
有趣的是，相比健身行业，中国的健身展会经济貌似已经提前爆发了，ChinaFit、IWF、FIBO、体博会、NIKE盛典等等等等，短短几年中外和尚齐齐登场念经……掰着手指头一算，几乎到了每一个月都有展会的地步。
一些参展商私下纷纷表示，似乎更多的展会并没有带来更多的生意机会，还有种疲于奔命的感觉，一些展会甚至门口罗雀，犹如鸡肋一般，让他们食之无味弃之可惜。
反观国外，不管是德国FIBO（2017年FIBO回顾上、下），还是本文中介绍的意大利RIMINI，都是十万平以上的展区，动辄十万二十万的参观人数，年年火爆异常。
如目前国内健身展的观众以经营者和教练为主，但国外的展会却往往能吸引无数健身爱好者和用户，除了健身文化的发展阶段有差异，国外的展会有哪些运营的理念值得国内同行学习呢？
以下为我们特邀作者卢斌芳的观点。
作者简介
卢斌芳
英国利兹大学国际传媒硕士
美国IDEA体能协会中国区首席代表
美巡高尔夫中国赛商务顾问
GTU全球铁人三项运动联合会执行总干事
广东省赛艇协会副会长
以下为正文
RIMINI WELLNESS健身展，据说是全球最具规模的健身展之一。有别于国内比较常见的专业教练展会和供应商展会，RIMINI WELLNESS属于健身消费展，更偏向于大众人群的参与。有幸受创始人的邀请，参加2018年的RIMINI WELLNESS，近距离感受了一下亚平宁半岛的热情，惊讶、惊奇、惊喜，一次深有感触的经历。
现在的RIMINI WELLNESS是由意大利展览集团从2016年转型而来，与之前的大会有所区别。意大利的健身会展在罗马、米兰等多个大型城市举办过，但都没有成功，只有RIMINI这个并不大的起源城市，能够一直受欢迎。
根据主办方介绍的原因，主要在于RIMINI的众多天然基因：交通方便（展会门口200米即是火车站、有飞机场、有高速公路四通八达）、风景优美（海滨城市风景很棒）、物价低廉（城市及周边消费普遍不高）、酒店容量足够（高中低档酒店众多）等等，还有一个重要的原因就是意大利的国庆日，往往就和RIMINI WELLNESS的时间段重合，大家有足够的假期出游。
2018年的RIMINI WELLNESS，根据官方数据共设置有24个展馆，超过17万平米（包含室内和户外空间），共吸引超过400家公司参展，从5月31日至6月3日共有268120人次参观展览。
在全程的体验中，最深刻的印象主要在于：参与人群广泛、观展体验比较好、本土品牌的竞争实力强、品牌的跨界及全产业链布局明显。
1.参与人群广泛
超过26万的人群参与RIMINI WELLNESS，这在目前阶段的中国来讲，还是难以想象的。不但如此，RIMINI WELLNESS还得到了政府和军方的大力支持：开幕式中包含了军方领导的出席及数位奥运冠军的站台，同时在日常的展览中，也随处可见军队的军官。
有别于国内公开活动普遍的参与人群不多，RIMINI WELLNESS的公开课，主要的品牌基本都有超过100人自发参与，个别品牌甚至超过500人一起上课。
2.观展体验比较好
可能是因为展馆场地方就是主办单位，或许不存在场地成本，所以RIMINI WELLNESS的场馆布局非常大气，例如ZUMBA就拥有单独一个馆，很多其他品牌也拥有半个馆；品牌展区中间的过道宽度超过5米，虽然人群众多，但丝毫没有拥挤的感觉。
因为是消费展，所以在品牌布局的时候更加注重互动性和体验感，往往很多品牌都有超过300平米的互动体验区，让观众能够有足够的时间去停留、咨询、体验、决策等。
3.本土品牌竞争实力强
企业的持续性发展需要有品牌的逐步成长来支撑。国内的品牌普遍处于成长初期，还没有形成明晰的品牌理念及市场定位，或许也还缺少完整的业务链。
与此不同的，意大利的很多品牌都经过了长期的发展，并且有比较成熟的行业品牌作为自己的参照路径，所以较容易培育出一些优秀的本土品牌。
在RIMINI WELLNESS中的许多本土品牌，或许都还没有走向世界（或许他们的世界里不包括中国和美国），因为我和我们的美国同事们都没有见过。
比如有一个叫“CRUISIN”的品牌，其业务包含：CrossWell训练体系及设备、踏板等各类悠扬课程、服装及运动装备等，每一堂课都能吸引超过150人自发参与，非常受欢迎。
4.品牌的跨界及全产业链布局
品牌的跨界业务布局，往往在成功的路上，很多企业因为分散经营，造成利润消耗过大，都没有迎来稳定的那一天。但是，如果成功了，将能够极大增强企业的抗风险能力，为品牌的长期可持续发展打下坚实基础。
RIMINI WELLNESS上有很多企业都在发展跨界业务，部分企业已经形成了比较成熟的链式产业布局。
例如：SKECHERS布局了服装及配饰、健身课程、营养食品、健康家居等；RED BULL布局了饮品之外，还包括体能训练和极限运动；
ACTIVE主打的酸奶饮品，还提供健身课程及运动服装；众所周知的豪华品牌VIRGIN，除了自己的航空公司和高铁服务，还有健身学院、超过30家健身俱乐部、健身装备、服饰……
从RIMINI WELLNESS反观中国目前的健身市场，虽然有很多需要学习和提高的地方，但这也正说明了市场成长空间巨大。大众市场的培育，是健身行业发展的重要土壤。中国的健身教练以及健身俱乐部，乃至各个培训机构，都应该分担一定的行业使命，共同培育健身市场，共同正化健身市场。
我们已经看到了中国政府对于健身，对于体能，对于健康的日益重视，包括各个国家队都在引入国际顶级的体能及运动防护教练，包括军队都在如饥似渴的引入体能教练，帮助建立完整的体能体系。
我们有理由相信，在不久的将来，中国的健身展也能够吸引超过20万观众，也能够有超过500人自发的参与某一个品牌的课程。
我们期待，在可见的将来，中国的健身俱乐部及健身相关企业中，将涌现出更多的具有行业使命感的优秀品牌，我们支持，让一部分品牌先走出来，从而带动更多品牌的发展。
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