七年1750家门店，Keep的偶像F45的成功秘诀是什么？| BonGym场馆邦
短短几年，F45就已经拥有1750多家工作室，他们究竟有什么过人之处？
澳大利亚健身工作室品牌F45成立于2012年，在这7年里，他们在全球就已经拥有1750多家工作室，仅在美国就有800家。该公司也在Entrepreneur的2019年增长最快的特许经营机构名单中排名第19。
他们发展如此迅速的秘诀是什么？外媒认为是因为他们将创新、社群和千禧一代的社交方式相融合。
社交属性
当提到F45，或许给很多人印象最深的就是他们的DJ了。因为这里是一家健身工作室，并不是酒吧，何况他们的DJ还是在周六的上午9点就开始打碟了。
有人会说，国外有些大的健身俱乐部也会有DJ，这有什么新奇的？但是F45他们的DJ面向的只有上小团课的20个人。
伴随着DJ音乐，会员们进行着45分钟的HIIT训练（F45的F就是功能性的英文“Functional”的缩写），教练会让会员们之间相互竞争，还会让大家彼此击掌。
除了DJ外，这里的墙也是一大亮点。他们有一面墙是玻璃做的，外面路过的行人可以清清楚楚地看到大家训练的场景。对于喜欢社交的会员来说，这无疑是增加了自己和外界的联系。同时那些路过的行人们也有可能成为自己的潜在用户。
创始人Rob Deutsch说：“社交属性在现在的年轻人中真的很重要，所以作为一个健身工作室来说，我认为应该在训练之外的时间里举办一些比赛或是聚会。因为大家也想在健身房之外的地方认识和熟悉彼此。”
所以F45还会在节假日举办一些活动，把会员们聚在一起在当地的餐馆里吃Brunch（早午餐）。
他们还有很多户外比赛，其中一个比较受欢迎的项目是“F45 Playoffs”，它其实就是不同的工作室、不同的城市之间的一个友谊赛，不久之后可能还会增加国家之间的比赛。每一届都有数千名的参与者，第一名可以赢得7500美元的奖金。
Rob表示，F45成立的目的就是想让大家真正的爱上健身，不是为了健身而健身，想让大家感觉健身是自己生活的一部分。
他们的做法可以让会员体验到团队特有的氛围，从而融入到团队中，最终形成一个强大的社群。按照Rob的说法就是，让每个会员都能体验到归属感，每个人都是团队中的一部分。
独创技术
F45的工作室一点也不会让人感觉到拥挤，因为他们没有跑步机、拳击沙袋和一些很笨重的器械。
Rob曾说过：“现在70%的健身课程都会使用跑步机或是划船机，这其实挺缺乏创新的。”（广为人知的OrangeTheory和Barry's Bootcamp等工作室就是主要依靠这些器械）
F45的布局是开放式的，配备了一些自由重量、悬挂式TRX带、健身球和类似体操训练中的一些器械。并且这些器械每天的摆放位置都是不一样的。
会员们会通过地上编好号码的站位来进行一分钟的训练，然后再到下一个编号点做下一个动作。训练室里还配有大屏显示器，这些屏幕不仅提供日常训练图表，还能正确地引导会员训练，具体解析每个动作，来确保每个动作的都做到位了。
会员们还可以通过屏幕自由调整训练时长和训练内容，也就不用怕跟不上教练的节奏和频率。
所以从这点上来看，F45是非常适合健身小白，或是那些不喜欢高强度训练的用户。
这样的模式，还被国内知名健身APP品牌Keep的线下店Keepland所借鉴，并且和Keep一样，F45的课程内容是不断更新的，同一节课里的动作不会重复。他们的数据库里有超过3000种训练动作，从简单的弓箭步到快节奏的跳箱和Burpees，应有尽有。
上面提到的大屏幕并不是F45的唯一技术，它还有一个健身APP，用的是他们自己独创的“四阶段技术周期”。
第一阶段：会员可以通过APP预定课程；
第二阶段：会员在进入F45的工作室时，就可以通过蓝牙连接专门的心脏带监视器，进行心率检测，数据会在大屏幕上显示出来；
第三阶段：会员在完成自己的课程之后，会收到一封邮件，内容就是本次课程训练的分数、平均心率以及燃烧的卡路里；
第四阶段：针对高阶的会员来说，他们有单独的APP（F45 Challenge）。这个APP会显示完成所选训练所需要的营养有哪些，还可以制定购物清单，提供必要的菜谱，以及食物推荐等。
通过提供饮食和训练计划，F45可以更好地鼓励会员们过上一种比较健康的生活。根据F45的数据来看，他们的会员平均出勤率是一周三次。
目前，他们的会员有68%都是女性。和CrossFit一样，他们都是社群做的非常好，但是F45并不像CrossFit这么硬核，他们推荐的饮食又不像其他营养师所制定的那样严格。
Rob认为，对于25-40岁的这部分女性来说，F45的训练更像是她们一直寻找的平衡点。她们十分关心自己的身体健康，想要过上健康的生活，但是又不想练成职业运动员。
不仅是名人效应
有不少人认为，F45之所以成功就是靠名人效应，一些NBA球星和健身模特Paige Hathaway都是他们的用户，主要投资人还是好莱坞著名演员Mark Wahlberg。
Wahlberg经常通过自己的社交媒体账户和粉丝分享自己在F45的训练，他还会经常去不同的特许经营门店和那里的会员们一起训练。
但是Rob并不这么认为，他说：“这些名人们来F45健身，包括Mark的投资，他们都是因为认同我们的品牌，不是说我们为了赚钱找他们来走个过场而已。”
对于美国市场来说，Rob也是充满野心，未来计划在美国设立5000-7000家工作室（目前是800多家）。
Rob还透露，F45现在又开始开发新的训练课程了，其中就有一个增加青少年自信心的课程。他们每年都会推出5到6个新的训练系统和1000多个训练课程。F45现在发展的非常快，并且他也相信他们在未来仍然还有很大的发展空间。
上个月，F45打破了自己之前的特许经营记录，一个月内就签了84个特许经营工作室。目前他们的场馆遍布44个国家，接下来他们计划在欧洲和南美洲进一步扩展。
F45最近还和运动鞋品牌APL（Athletic Propulsion Labs）达成合作。
注：2010年，NBA给APL品牌下了一个禁令，禁止NBA球员在任何比赛中穿着APL的球鞋登场，因为APL有增加弹跳力的作用，被称为“外挂”。也正是因为这一事件，使得APL名声大噪。
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