家电厂商不能被涨价行情带偏了

持续性涨价，对于家电厂商来说有好有坏。但不管结果如何，在上涨的过程中，一些家电厂商千万别再梦想着可以投机、赌博和押宝。2021年的市场风险比过去10年、甚至20年都要大，都要多。

杨嘉||撰稿

已经持续多月的原材料涨价行情，就像是一江春水搅动众多家电厂商的“芳心与春心”。日前，就有不少家电厂商告诉家电圈，从2020年底开始，一些经销商，还有厂商市场营销团队就开始蠢蠢欲动，想借这一轮还在上演的涨价行情再赌一把，提前多备货、囤积原材料，然后等着市场旺季时小赚一笔。

原本就不容易的日子，面对还在持续上涨的行情，对于家电企业、家电经销商来说，总得想办法突破。在一些业内人士看来，明知道原材料还会上涨，为什么不提前多备料、多囤货？还有一些彩电经销商就说，“去年初，55吋品牌电视机一台1千多提货价，没人要；现在1900元的提货价，根本抢不到货。现在想想，当初备货现在难道不香吗？毕竟家电又不像瓜果蔬菜，半年、一年的产品根本不受影响”。

所以在很多家电企业，以及家电经销商的年度营销大会，以及年度市场总结大会上，市场营销团队就纷纷提出，工厂应该要适当多备料、多备货，等到春节之后的市场一轮新爆发；同时还有很多家电经销商则在家电企业的营销开盘会上，向工厂领导建言“款可以打，但货要放在工厂，提前多备货准备2021年市场的爆发”。

家电圈获悉，目前不只是一些家电企业，包括众多的家电经销商们，都已经产生了“应对原材料涨价，完全可以多备料、多囤货”的想法，而且在他们看来：至少在2021年上半年，家电原材料上涨行情并不会结束，所以这种囤货行为完全是一种“没有风险、稳赚不赔”的生意！

简单来看，这件事情在一些家电企业和经销商的意料和预期之中，多备料、多囤货显然是“稳赚不赔”的生意，还有什么还好担心的呢？对此，家电圈认为，这还是典型的传统线性思维，只是从单维度的原材料上涨层面去思考经营课题，却忽视了来自同行竞争、消费需求，以及产业竞争变化等多维要素的挑战和风险。

首先，要看到，这一轮的原材料涨价，目前只是属于企业内部经营管理的课题，还没有直接影响到一线市场上消费选购的需求性问题。也就是说，原材料涨价，并不代表零售市场上的产品也会全面、全线的上涨。很多家电企业的价格促销和让利力度仍然很大，年货节还在降价让利；

其次，要知道，原材料涨价并不代表终端市场上的消费需求也会上涨。事实上，最近几年以来，大量家电产品的刚需疲软、存量抢夺激烈。很多家电企业和商家连降价促销都抢不到机会，一旦涨价所要面临的终端市场竞争压力更为巨大和激烈。所以备料、囤货只是静态的商业竞争思维，而没有考虑到市场和用户等动态变化。

再者，要清楚，最近几年来家电市场的竞争变化，以及不确定性等明显加快、增多。在这种局面下，很多家电企业在一线市场竞争中不是孤立的个体，而是需要面对众多的巨头、霸主。他们为了抢夺市场份额，在原材料上涨时往往会选择不涨，或者是降价促销等抢夺用户，从而借机挤压同行的份额。在这种情况下，一些厂商不切实际、盲目赌博等囤货思维，必然会遭遇滑铁卢。

在企业和商家自身经营能力、风险管理范围内的备料、囤货，家电圈认为这还是值得提倡和鼓励的。不过，对于所有家电厂商来说，千万不要被不可控的涨价行情带偏了市场经营的节奏，从一个坑误入另外一个坑中。

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