【药店问诊】疾病培训八步经典
各位药店同仁，
你是否也为药店业绩难以提高而深深苦恼？
你是否也为药店销量低迷而一筹莫展？
欢迎你将以上困惑和苦恼留言告诉我们，
药店智汇商学院将邀请全国运营高手，
为你的药店号脉开方！
■
老师，冬天到了，我想给我家店员培训，关于心脑血管系统。怎样去培训？
我该从哪方面先入手呢？商品选择应该包括哪些呢？有什么需要注意地方吗？
疾病培训八步经典
第一步，确定一个心脑血管疾病，要求是当前门店最常见的。
第二步，将选定的疾病编写培训教材：心脑血管系统解剖--心脑血管疾病常见疾病--常见症状--选定疾病的病因--选定疾病特殊症状--选定疾病用药原则--选定疾病常用药物--选定疾病联合用药和关联销售方案--用药和治疗注意事项。
第三步，组织门店员工进行培训。
第四步，要求员工在一段时间内实践并根据实际顾客服务的对话编写案例。
第五步，每周收集成功案例，及时编辑成《心脑血管疾病成功服务案例手册》。
第六步，出台疾病培训考核方案。
第七步，不断抽查，检查，按照考核方案实行奖惩。
第八步，将上述七步的整个过程进行总结，推广复制给第二个疾病，依次推行下去，一年四季持续进行。
商品选择应该包括：大品牌产品，这是为了疗效，同时帮我们聚客，但要规定品种数量，一般可以选择30%的数量。
除了大品牌以外，还要包括大品牌的二线产品，这种产品毛利较高，同时也是大品牌的，能够帮我们赚钱。
对于治疗原则之内需要的产品，又无可替代产品，则无论是否为品牌，是否为高毛利，都应该方进重点产品清单。
在培训（心脑血管疾病）还可以加上一些饮食方面的注意事项。因为它是个慢性病，平时饮食很重要。
可以订购学习我们《联合用药及关联销售宝典》课程，系统讲解各类疾病的专业知识及销售技巧，对心脑血管、高血压疾病也有全面、系统讲解。
另外注意，地域不同，差别培训。心脑血管疾病冬季在北方的发病率是高一些，而且北方人口味重，盐的摄入量高，所以高血压特别多，还应根据地域不同差别培训。
四川地域的人喜欢吃牛的脏俯，血脂高些，苏稽的跷脚牛肉很出名的，这一带高血脂 ，高血压病人特别多。
有很多病都是我们自己找的，不良的饮食习惯，生活习惯，到我们老的时候都会找来。
吃进去和拉出来一样的重要，因此，除了合理膳食以外，还要注意每天七点-九点之间排便，并养成习惯。一天不排，相当于吸了三包烟。
我们讨论了心脑血管疾病如何培训，事实上，其他任何疾病都可以按照上述八个步骤完成。