三个必须Get的谈判技巧！

这是干嘛播客第2702篇原创，共1960字，阅读需要5分钟

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谈判是有技巧的，我们会在电影里看到这样的桥段：主角生活所迫要把父母留下的遗物当掉，当铺老板却做出了非常奇怪的事情。主角心里的底价是5000美金，而当铺老板在桌子上直接拍出了10000美金，然后主角说：“能不能再加点？”老板就在上面做减法，变成9000美金，只要主角再讨价还价，典当金额还会接着减。

这种谈判方式，非常适合讨价还价。用现金的方式来引诱你，如果钱是一个数字，人们是没有感觉的。但当现金摆在你面前，肾上腺素就会升高。当你被高额的现金刺激了之后，每次现金的减少都会心疼，而且你会忘了要典当东西的本身价值，专注于讨价还价本身。

所以在商业上的讨价还价，从上往下减比从下往上加效果会更好。把钱一次性加到位，然后再逐步的往下减。当超出了预期之后，再回归到谈判对手的预期，这是对方不想看到的场景。

这套原理在家庭关系中也同样适用。比如对于小孩子来说，在家里听话，可以得到10000块零花钱。一旦不够听话，这笔钱就会变成9000，再下去就会变成8000。

人总是会为失去的东西悲伤，从而让小孩子印象深刻，因为这种悲伤的情绪跟给予的父母没有关系，是小孩子自己的行为导致的，后果也要他自己承担。从而促使小孩子在行动上发生改变，来满足目前的条件。这种谈判方式，大家在生活当中也可以使用，一次性把价码加到位，然后往下减。

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第二种谈判技巧叫“醍醐灌顶术”，也有人把它叫做“激将法”。比如当你需要某个人做件事情的时候，对方说：“我不敢！”你说：“你敢做才有鬼呢，还是算了吧，我去找别人做！”

这个人的斗志就会被激发出来，做出超越他原来能力的事情。但是用“醍醐灌顶术”是有个前提的，就是你得了解这个人的性格，知道顺着说对他没有用，只能反着说。

这种方式面对的都是对方已经建立好了一套应对方法，你想要打破他的应对方法，改变他的主意。