摄影师你不懒，但穷！只是没找到这几个突破点...

今天分享的是摄影师职业。这个职业的细分种类还特别多，拍风景的、拍人物的、拍山水的...外景为主的摄影师，大部分都是背着长枪短炮，扛着三脚架到处游。

这部分人非常喜欢一张张照片出来的感觉，为了一个镜头，会等十几、二十几天，有的甚至会等上好几月。

有些摄影师喜欢某个地方，一年内在不同的季节，不同的时候重复拍片。在公园、河边、高架桥...生活中每个小地点，都有他们的身影。我们可以在他们的镜头中看到很多精彩的瞬间：小孩子蹒跚走路、小鱼跃到水面呼吸带来的水波、桥下的车水马龙。这样的人，能对自己的器材，对一堆的数据如数家珍。跟你交流时不时都能冒几句，专业的术语。

有些摄影师，喜欢把城市的一街一景记录下来，一边旅游，一边拍。通过自己的构图记录每一步的脚印，即使是穷游，他们都喜欢，毕竟他们更加热衷于美好街景瞬间。

有些摄影师，就是喜欢拍到独特的风景，也有些摄影师喜欢纯拍人像，拍小动物。他们总能找到各种各样自己的素材。他们要的素材也会由各种渠道到达他们的身边。

之前认识一个摄影师，在影楼上班。大专读完就在影楼打杂，慢慢的到摄影师。因为疫情环境，收入大不如前，就想找额外收入。

大部分人想到影楼摄影师的工资都是非常高，毕竟自己去拍一次都花了大几千的软妹币，照片还没有几张好看的。

其实他们的工资并不是大家想的那么高，经常出去跑不说，为了拍好看的照片还需要拥有各种逗比的话术包。

拍个外景的需要各种晒，各种的找角度，找好光线。遇到婚礼录像的，需要提前好几天沟通，当天还需要4、5点到现场。苦也吃了，累也受了。老板这几年赚的盆满钵满，房子都买还几套了，自己工资还买不起一平厕所的。

2020年疫期，2021年还疫情，外出都影响了，找影楼拍片的就更少了。影楼待了好几年了，也有经验，想找其他的发展方向单干试试。

自己为自己赚钱的方式有两种，独立摄影师和开影楼。前者自由，但是风险和挑战都是不可预期的，需要有稳定的客流维持生计。后者需要场地和一笔不小的资金投入，更加考验自己的管理和统筹能力。

之前呢，试过发传单，地推来吸引客流，但是现在大家被教育的差不多，扫码什么没吸引力，人都没有几个更别提有高客单。

之前在影楼会技术就行，自己没有运营经验和方法，现在赚不到钱，吃瘪也是正常的。

启动量和冲破口很重要，毕竟要能养活自己。

地推不仅话术需要精进，海报也需要吸引人。海报卖点和吸引点必不可少，需要给用户看的理由和下步动作的期望。作为一个独立的摄影师，没有影楼、没有案例、没有影响力，没有成片怎么让对方有付费动作？

要圈人，人还要转化，从大方向看线下引流是很好的方法，不过需要锁定用户群。针对特定的人群进行需求的打造和包装。

比如好看的小姐姐，有拍写真的需求，进一步还可以为自己打造形象好的案例。这部分人该怎么找呢？当然是流量最大的地方，高中、大学。如花的年纪当然应该被记录，一张张好看的照片出去，大家都会喜欢。找到这部分人，可以做到事半功倍。

另外就是找特定的圈层，二次元圈子、汉服圈子、cosplay圈子...，每个圈子都有自己的特色和文化，好看的角色，好看的衣服，有趣的装扮当然要拍拍。是不是有个专业的摄影师就更棒了？

引流可分以下3步：

1、获得启动流量。传单上突出吸引点，9.9元获得3张照片，扫码加微信即可获得，女生专属。图片方面可以放些写真的案例，这样的案例需要吸引对方，表明你的技术确实可以拍出不错的片子。

传单接的人比较少？找帅哥发传单，针对就是高中、大学附近的女生，尤其是好看一点的女生。毕竟都不会扔好看异性的“传单”，异性+贪婪人性+需求，来的人不少，还会比较精准。加了微信就可以进行转化的铺垫。

预约，排时间，找好地点。类似公园、广场、游乐场公共的场合。一方面可以间接吸粉，一方面也可以给对方有安全感。这个过程只需要拍照，化妆和服饰需要学生自备，这样就没有成本，如果真有需要可以提前预约，换其他的场景和加费用。

拍照提前说明，照片可以为自己宣传用，毕竟可以用来打造案例，也正是这样价格才会这么便宜。后续的图片通过微信发送，毕竟后期的修片也是需要时间的，这个时间差可以避免删好友

照片多了就整理出不错的作品，进行案例的展出，精修好看的照片，重新打印传单。人一多可以打造影集或者相册，实体相册一份，电子相册一份。

2、有了相册集，有了不错的案例，就可以往特定的圈子里发展。多去打听展览情况，有展览必参加，带上自己的设备，自己的作品集去勾搭这部分人群。

特定人群有些想要独立的摄影师，而有些人又更加信任影楼的背书。但是有作品集，加上比较便宜的价格，要微信，要约拍没有什么难度。

走进圈子需要一定的时间，也需要有人为你搭桥，通过参展现场拍片，回家之后发，便于进一步的沟通，这个过程就可以找需求强的人，势能高的人。

通过这部分人的介绍，比自己发传单更有说服力，这个时候就需要重新设计自己的小卡片，更新自己的名头进行包装约拍。

3、这个圈子混熟了，有作品有案例可以再次升级自己的作品集。因为圈层部分的人，化妆和服饰，动作都是比较专业的，拍出来的照片会比学生来的有特色。

通过约拍，升级自己的作品集，有流量，有用户，就可以想B端发力。孩子需要成长集，家庭需要家庭照，很多的商家也需要高质量的商品图，量大，客单价也高。

通过爬楼梯式的进阶，学生，小圈层、B端，这一系列走下来会有很多的作品，很多案例，微信的流量转化就会容易些，通过口碑的转介，流量池也会变的更大。

这个过程不能偷懒 ，需要好好包装自己的微信账号，逼格高，专业性强。作品、摄影知识、日常的照片都是自己人设包装的素材。

器材和作品一方面，再有自己特性的描写就更加完美。比如，为了好看的照片，可以修片到凌晨；自己为了光线好的照片可以等一小时；天气炎热的大中午给小姐姐拍外景...

多维度的包装，打造立体的人。有血有肉，拉近与用户的关系，为变现打下基础。

池子大，作品好，人设精彩，慢慢就会收到客单价高的拍片。相册本是一个赚钱的点，虽然买回去会不会看不知道，但是拥有一本是必须的。要赚更多的钱，其他的赢利点，附属品就需要跟上。

自己搞不定的流量可以对接其他的人，比如化妆师，服饰，场地。商业合作，互赢才可以让自己的圈子变大。

如果想收入更多，可以培训教学，知识付费。通过自己的一路路走来，成长的作品，成长的故事，赚钱的坑，摄影的技术，营销的方式都分享。收费小几千不是问题，毕竟自己是真实这样走过来的，也赚到了好些钱。教一个学员是一个学员的案例，通过案例又可以传播。

自己教不过来？可以找专业的老师带带自己，先学技术或者长期的合作。通过轻资产到培训机构、影楼。这样的方式时间会比较长，但是没有大的成本投入，没什么大的风险。

要成功，不脱皮可不行，但是真的坚持下来，成绩也不小。如果你有目标但是缺少动力，或者缺少监督的人，都可以找灏哥聊聊。

--------------------

人懒是正常的，学习也是反人性的，为了目标需要逐步突破自己临界点。