营销策划如何做到从无到有（连山合一）

这是一个成功的商业营销策划案例，一位家长的儿子所在的学校要升级验收，但学校现在财务资金不是很宽裕，很多教育硬件设备无法完善。因此，请求各位家长看能不能通过“自愿” 赞助的形式赞助五万元为学校购买一批电脑、复印机等办公用品。 这个问题一提出，家长们马上乱成了一锅粥，有的说为了孩子的学习环境，捐点钱也无可厚非，但更多的家长认为，学校升级也好，添置设备也好，都应该是学校的事，不能硬摊到学生家长身上。一时间，家长和学校都陷入了苦恼。

针对此情况，这位家长就做了一起策划方案解决了这个难题。

第一步：选择小学旁边的大型超市谈合作

从小学附近的超市中选择，比如说好又多、家乐福等，从这么多超市中选定一个做为合作伙伴，用小票跟他们换办公用品。

具体方式如下：由超市承诺，只要学校组织家长于 9、10、11 三个月内在该超市购物，凭电脑小票，累计达到50 万元，好又多超市即赠送该校价值五万元办公用品。相当于团购的九折优惠。

第二步：合作的前提条件

第一点：家长接受这个方式，因为生活必需要品一般都会去大型超市去购买，至于哪一家，其实并没有固定爱好，如果这样只要把每次去购买的小票带回交给学校即可帮学校做一件好事，何乐而不为？只要比平时多买一点点，学校就可以有新的办公用品，改善教学环境，对孩子也有百利而无一害。因此，学生家长都非常乐意。

第二点：超市接受这个方式：因为要保证超市的客源，超市一般是不会放弃任何与单位合作的形式。这次虽说是学校，但一间学校的学生在四五百人左右，如果每个家庭都来超市消费的话，就形成一个什么样的消费状况，这是不言而喻的。还有，在这周围，同时有几家超市生存，要想站稳脚跟，如此庞大的购物团又怎么能轻易放过呢？而且学校的要求仅仅是价值五万元的办公用品，相对销售额比率来讲，不过是打个折而已。而且，这次活动是以超市捐赠的形式出来，对超市来讲，又是一个树立尊师重教良好社会形象的机会。

第三步：合作期限的敲定为9、10、11 三个月

这个方案得到了校长的认可，跟学校中层领导干部召开了相关会议，在很短的时间内联系到了合作超市。在学校做的学生动员也是异常顺利，因为家长们认为不需要再捐钱了，把去超市买东西的小票给孩子带回学校就能帮到学校。孩子们更是跃跃欲试，时常叮嘱自己的父母家人去那家超市购物并带回小票。本来一个月去一次超市的，这时也改为去了好几次超市。最后这个学校如愿以偿地得到了超市赠送的办公用品，而超市也在这个期间笼络了一大批的消费客户。

方案成功之处：三赢模式，以物换物三角交易模式，超市短时间增加了销售额，学校也募集到了费用，家长也不用出额外的钱还帮助了学校。任何一方都是赢的状态。选择逆向思维解决问题，你的结果是什么，那么你达到这个结果需要做的是什么事情呢，一步步拆解往前去。