国内第一个盈利的田园综合体，看她有何绝招？
一、项目概况
田园东方，是国内首个田园综合体，也是中国首个田园主题旅游度假区。项目位于“中国水蜜桃之乡”无锡市惠山区阳山镇核心区域，交通便捷且拥有丰富的农业资源和田园风光。项目分为现代农业、休闲文旅、田园社区三大板块，主要规划有农业产业项目集群、乡村旅游项目集群、田园社区项目集群、健康养生建筑群、田园小镇群，致力于打造一个以生态高效农业、农林乐园、园艺中心为主体，体现花园式农场运营理念的农林、旅游、度假、文化、居住综合性园区。
现代农业板块 四园+四区+一中心。
四园 有机农场示范园，果品设施栽培示范园，有机农场示范园，蔬菜水产种养示范园。
四区 农业休闲观光示范区，苗木育苗区产品加工区，物流园区，
现代农业展示区。
一中心 园区综合服务中心。
休闲文旅板块：以“创新发展”为思路，目前已引入拾房清境文化市集、华德福教育基地等顶级合作资源。
田园社区板块：以“新田园主义空间”理论为指导，将土地、农耕、有机、生态、健康、阳光、收获与都市人的生活体验交融在一起，打造现代都市人的梦里桃花源。
二、项目特色
1.借势 地处华东旅游大省的大流量地缘优势。项目覆盖长三角城市群中最主要的上海、南京、杭州等主要市场。拥有华东地区高频率的旅游度假习惯的人缘与机源优势。借势广阔的市场，招商引资，吸引资本入驻，或者建设资金，提高项目吸引力。
2.规划 项目规划之初就明确了亲子市场定位。在地资源不多的情况下根据亲子目标人群的市场规划，将示范区规划了四大板块，分别为拥有“四季花海”的自然风貌区、核心商业区、无动力乐园区（宠萌乐园、攀爬乐园）、酒店温泉区。一次性满足消费者“看、学习、了解、玩耍、放松、收集、吃、购”全方位需求。
3.挖掘
深挖品质 阳山镇得天独厚的火山地质条件创造最适宜水蜜桃生长的土壤，田园东方占据了正宗阳山水蜜桃近三分之一的产量。邀请农学家、水蜜桃专家共同研究、改良，为田园东方培育品相和口感俱佳的品种。
深挖文化 建设田园东方蜜桃故事馆，推广阳山水蜜桃文化。
4.创造
风物 大力开发以水蜜桃为核心的文化衍生品，通过二产加工以文化衍生品的形态使其全年可售，并提升其产业附加值，大力研发了桃花酒、蜜桃猪、桃胶、桃叶、桃木等文化衍生品。
风俗 举办“夫妻求子、年轻人求桃花运、儿童求平安”等文化寓意的“点花祈福”主题活动，从农事活动升级为有仪式感、参与感的文化主题活动，发挥文化的趋同作用。
风貌 升级为四季可玩的亲子体验，创造了“春赏桃花，夏品蜜桃，秋日垂钓，冬泡温泉”四季可玩的体验。通过“水蜜桃”为核心，用文化衍生农事活动，创造对城市亲子客群的吸引力。
5.创新
互联 与互联网平台联手，打造最新的物联网技术，实现互联网化的运营，构建田园式智能一网、一中心、一站式社区服务平台，结合户外物联网感应和终端控制系统，营造智慧的田园式居所。
智能 建筑均为智能型生态建筑，配备智能服务终端：水循环系统、雨水收集系统，中水利用系统，智能滴灌系统、太阳能，空气质量检测与净化、智能采光节能系统、恒温恒湿系统、物业家庭生活服务系统等。
三、地道之见
田园东方综合体，依靠精准的定位，借势区域优势，深挖文化内涵，创造对游客有吸引力的产品并通过现代科技发展壮大，在不到五年的时间里实现了项目的有效运转，截止2019年是国内首个盈利的田园综合体，成为全国田园综合体建设的模仿。接下来，地道君总结了几点关于田园综合体发展的经验，希望能对你的田园综合体建设有所启发。
1.借势发展
项目位于经济圈内或大城市近郊，可以利用便利的海陆空交通条件，进行招商引资，引进先进科技、人才、市场客群等多方面资源，对资源进行梳理整合，结合自身资源，对项目进行合理定位，明确项目发展方向，打造满足项目所在经济群或城市客群的产品。
2.打造品牌
抓住项目资源禀赋，做大做强，深挖资源内涵和文化，三产联合，一产大量生产或是示范辐射，二产深加工提高附加值，三产举办有关活动，如产品体验，主题节，打造产品文化和故事，打造品牌，形成项目代表产品，依靠产品打造品牌，再借助品牌效应，拓宽产品营销渠道。
3.盈利模式
项目以区域开发的思路来开发，前期通过小尺度配套物业确保持久运营和填补后期投资的巨大空缺。后续以乡村、农业环境和氛围营造，文旅板块顶级资源引入等提升土地价值，形成以乡村休闲旅游消费和农业地产销售同步进行的旅游+地产综合盈利模式。后期进行配套完善，做到良性循环可持续发展。
4.文创商品
在后门票经济时代，商品经济才是王道。因此，项目要挖掘历史文化元素，与新型兴产业进行融合，用新的创意加持，在传承的基础上，不断延续新的东西，与时俱进，用文化内涵来提升产业价值，延伸产业链条，从项目产品生产、场地人文、自然风貌、风俗等等角度去挖掘文化，把已有的资源进行二次创意的呈现，迎合对应市场，打造具有独特性、主题性、差异化和乡土气息的文创商品，实现消费者进来，能带走更多的商品
作者：李世威 | 排版：罗 思 | 审稿：郭 亮