90后创始人融资数亿，这届服饰新商家太猛了！天猫喊你上车
天下网商 章航英
“十年前淘品牌开创了互联网品牌先河，如今，新品牌创业在天猫迎来第二春。”8月4日，天猫服饰新品牌招商会上，天猫潮服鞋靴负责人鹿游说。
服饰一直是天猫的优势行业，每天有无数人在天猫上“逛街”。2018年到2021年，共有7万服饰商家入驻天猫。淘宝天猫有超过2亿95后，其中服饰新品牌的重度爱好者“服饰先锋人群”超过6000万。
如今，服饰新品牌成为行业增长的关键力量。
短视频品牌、设计师品牌、买手店成为天猫上重要赛道，而更多细分、小众市场的服饰新品牌从天猫的土壤上长出来。它们快速形成新的圈层，并频频获得投资者青睐。譬如，内衣新品牌Ubras、蕉内、素肌良品都在去年获得投资，今年7月，内外也完成1亿美元D轮融资。
服饰创业潮正如火如荼，天猫服饰启动大规模招商，并首次发布新品牌支持体系，从趋势洞察、降低运营成本到金融服务、供应链保障、物流服务等多方面为服饰新品牌的成长加速。此外，阿里新制造“1号工程”犀牛智造还联合天猫服饰推出“犀引力”项目，面向新品牌开放面料研发及快反供应链能力。
相比十年前的“淘品牌”，这届服饰新品牌创业潮更“猛”，创业者们也更不一样。而天猫也不仅仅是新品牌销售平台，更像一个“合伙人”。
新品牌掀起消费“革命”
最近几年，服饰行业风起云涌。
以内衣行业为例。今年天猫618，无钢圈内衣品牌Ubras开售第一天就破亿，蕉内紧随其后；大胸内衣品牌奶糖派开售2小时超过去年3天；而去年才开出天猫店的素肌良品，则跻身服饰新品牌成交额TOP10。
女性“悦己”观念流行，内衣开启新旧迭代，关键词从性感、厚杯过渡到舒适、无钢圈、软支撑。这一腾挪间，内衣新秀们在传统内衣巨头的包围中冲出来，在天猫618的内衣排行榜上，Ubras、内外这样的年轻品牌已超越传统的内衣巨头。
不仅内衣战事如火如荼，还有人正在掀起一场女性脚上的变革。
高跟鞋一直是女人“性感”的又一标签，但很多女孩不得不忍受它带来的不适和束缚。高跟鞋品牌7or9想做一双“可以奔跑的高跟鞋”，于是将原本用于运动鞋的“空气棉”嵌入高跟鞋鞋头，赢得一票职场女性的青睐。
今年天猫618，7or9登上天猫男女鞋新品牌第一，它还于近期连续完成数千万元Pre-A轮及A轮融资。
某一类服饰品类流行的背后，是人群以及所代表观念的外化。
鹿游说：“这是服饰新品牌最好的时代。”在这背后，是一个更强调自我价值的新人群的崛起，更强大的供应链和更高效的营销网络。
当Z世代走上消费舞台，服饰趋势更多样化、细分化，“无性别”“JK”“洛丽塔”、汉服等小众服饰细分赛道爆发。
譬如，无性别服饰品牌Bosie 2018年5月入驻天猫，第二年全渠道销售额破亿元，预计今年总成交额（GMV）还将翻倍。其创始人刘光耀说，Bosie 的强项就是贴近年轻人的产品和设计，如今品牌有七成消费者是95后。Bosie于去年底获得2亿B轮融资，还在上海和杭州开出线下实体店。
潮牌、买手店、设计师品牌同样在天猫爆发。去年，天猫设计师品牌销售额增长180%，有13家设计师品牌登上今年上海时装周开场秀。今年天猫618期间，162家潮牌新品牌销售额达到2.8亿，同比增长超过164%。randomevent、Redcharcoal、FYP、MAMC等新品牌突出重围。
这一届创业者有多“野”？
这一届服装创业者，越来越“野生”。
在鹿游的观察中，如今有大批服装创业者是跨界选手。他们原来可能来自广告、媒体、手机，甚至芯片行业。譬如，高跟鞋品牌7or9的创始人就来自手机行业，创业前没有任何服饰从业经验。
创业者的年龄也在不断刷新纪录。Bosie创始人刘光耀是个95后高材生，北大本科、清华硕士，休学创业。
年轻的团队，更懂年轻人的审美，也更懂如何与他们沟通。
素肌良品创始人麦纤千也是个90后，素肌良品会与用户共创新品，用户提出的新需求会快速传导到产品部门迭代。麦纤千本人还会亲自加老客户的微信，直接与之沟通。
从这个角度说，如今的服装新品牌公司越来越像互联网公司——用户共创、快速迭代，再反向打造供应链。
鹿游说，做服装品牌有两个核心，一是供应链，二是讲故事的能力。十年前的创业者主要想卖货，不那么重视品牌，而现在的服装创业者“态度”变了，他们更想表达自己的价值主张、讲好一个品牌故事。
这背后，新品牌成长的路径也在改变。过去，一个设计师品牌往往会通过线下买手店进入市场，想被更多人认识成为一个真正意义上的品牌，要经历一个冗长的过程。但线上聚集了长尾人群，碎片化的需求集结成庞大的市场，鲜明的品牌表达，再通过直播等渠道放大销售，新品牌很容易“出圈”。
最近几年，从中国风到国潮，再到新国潮，服装行业一直在探索，不只是满足这届年轻人的需求，更是希望引领这个社会审美——就像影响了世界时尚界的日本服装品牌川久保玲和山本耀司那样。
新品牌的最佳合伙人
天猫服饰新品牌洞见部门负责人仲生分析，新品牌快速起势，要靠三个字：“新攻守”。
“新”即新品牌需要找到一个市场的新空档，或者差异化的新供给，“牵引消费”；
“攻”就是快速触达目标用户的能力，在这背后是产品、价格、营销、内容等众多元素组合后爆发的力量；
“守”则是如何持续保持品牌吸引力，这是产品竞争力之外，品牌影响力、认同感等更高层面的事情。
因此，新品牌的爆发很快，但新品牌的成长和进阶是一件具有挑战性的事。
在这个过程中，天猫希望提供更多帮助。面对服饰创业潮，天猫首次发布服饰新品牌支持体系，全方位支持服饰新品牌成长，并开启大规模招商。
从前期趋势洞察、营销，再到后期研发与生产，天猫的扶持措施覆盖全流程。如，风格、新赛道洞察，能帮助一个新品牌进行最关键的定位；阿里设计（Alibaba Design）、天猫趋势中心以及IP授权交易平台（IP Mart）等智能产品和工具，可以为品牌产品设计和研发提供判断依据；而降低入驻门槛、提供专属服务团队和专属佣金优惠，可以简化运营流程，提高运营效率。
在这之外，阿里新制造“1号工程”犀牛智造将联合天猫服饰推出“犀引力”项目，专门面向新品牌开放面料研发及快反供应链能力。
“犀引力”项目将提供新品牌供应链托管甚至联营服务，让新品牌对消费端需求更快反应，又能最大程度保证制造的品质和产能。
相比十年前的淘品牌，这届服装“猫品牌”与平台的关系变得更紧密和深入。正如刘光耀所说，天猫是品牌的“外部合伙人”，虽不占股份，但共同成长。“天猫这片土壤可以让有旺盛生命力的种子快速发芽。”
编辑 王诗琪