骆艺：最近看了些品牌模式

第274篇分享

服务500家微电商品牌经验分享

最近在跟几个品牌创始人喝下午茶聊天，有的说今年团队裂变起来挺困难的

于是我问了下团队各级别基数情况，听完发现很多人拿了大级别，但是团队只有自己一个人

我说从这个数据上看，典型的是要重心放在招商这块。但是要做好招商，那绝对不仅仅是方法上

更重要的是你的模式，模式不给力谁会跟你玩儿？后来我就要了几个品牌的模式

哎发现没有什么吸引力，纯粹的是团购型的模式，你有量就有价。如果是这样的模式会出现一种情况就是我可以自己拿高级别

这样拿货价便宜，但是我不会去招募团队。为什么没动力去招？我招团队对我来说没有任何好处那干嘛要去招呢？

团队为什么会卡？

主要的我觉得不是代理不会招商，是从顶层往下没有复制好，没有传达招商带来的好处

就好比你说面很好吃，但是天天大家一起吃饭，从不提面好吃，谁会尝试去吃面？

还有一个原因就是模式设计上有很大问题，可能是偏向于零售型的模式，除了有量有价优势外就么有其他的了

那人家为什么要去招商？

模式是很关键的，设计的好能加快团队裂变。当然再就是模式讲解这块，要整理出一套简单清晰明了的模式讲解方法

单纯发个模式表给代理让她们去招商，她也是懵逼，自己都没理解模式，怎么可能跟别人讲的清楚

讲不清当然就吸引不了意向对这个项目感兴趣。还别说大家都是俗人，选择一个项目除了产品品质和合规性外

还真的是看这个模式给不给力，忽略了模式这块那就意味着放弃了团队招商裂变