农资营销合伙人制，在2021年能否全面铺开？还需解决2个问题
2020年的4月29号，我在调研了山西、陕西、河南、安徽4个肥料生产企业以后，写下了这篇《农资营销在向合伙人方向转变，减少中间费用，得利的是农民》的文章，肥料行业人士普遍认为农资营销合伙人制还需不断探索，但在现阶段一定是可行的。
调研某肥料生产企业
8个月过去了，现实证明我提出的5个肥料营销人员现状问题是得到了有效解决，但还存在两个非常严重的问题。在2021开年第一天，把这个问题再重新阐述和分析一下，看是不是农资营销合伙人制能在2021年全面铺开。
某肥企包装车间
什么是农资营销合伙人制？
简单讲，农资营销合伙人制就是农资生产企业与营销从业者合作，以合伙人的身份做肥料销售，肥料营销从业者直接通过自己的渠道将产品分发下去，以求得到产品的销售最大化和资金的完全流动。
这样做的好处不言而喻，肥料生产厂家不用再雇用更多的销售人员了，可以将节省下来的费用来降低出厂价格，同时提高合伙人的销售提成。这从理论上讲是站得住脚的。
农资业务人员下乡
农资营销合伙人制能改变厂家销售人员的几大现状吗？
去年4月份，我总结了肥料生产厂家销售人员的5大憋屈，或者叫5大问题，分别是：1、地域选择决定成绩大小；2、工资与提成的关系；3、升职空间问题；4、人员流动的不可避免性；5、企业归属感（部门关系）。
后来我联系自己的实际情况，也做了个比对，发现这5个问题，在今年根本就没有改变，当然我不可能一个厂一个厂地去调研，只能通过各厂熟悉的业务人员来正面或者侧面来了解，其结果是：这5个现状里面，只有工资与提成问题解决了，而解决的结果是业务人员有了更明显的机动性了，也就是说，这个厂的肥料销售人员，可以很大胆地来同时销售另一厂的肥料了，前提是能完成这个厂的销售任务，同时销售提成降低或者基本工资降低。
肥企业务员与农民在一起
农资营销合伙人制会在2021年全面铺开吗？
这不是简单说能与不能的问题，因为我们看到了，企业对于销售人员的管理已经趋于宽松化，管理只是针对任务和销量，而对于出差地点、出差时间、出差费用已经与任务和销售结合在一起了。也不是说农资业务人员有相当多的时间和机会来做第二品牌的运作了。
而第二品牌的运作正是与农资营销合伙人制有基本相同的模式。为什么会这样，因为这些农资业务员有相当多的客户资源，而且这些客户资源正是当下正在对接的客户资源，拿起来就能用。而且他们选择的厂家产品与自己当下正在销售的产品或者相当，或者能取长补短，也就是说，他们销售另一产品就是手到擒来的事。
据我了解，现在肥料业务人员当中，有30%以上的人已经对接了第二品牌，可见现在已经不是厂家能管得了的事情了，已经成为了一个新的营销趋势了。
农民肥料选择面越宽了，与合伙人下乡宣传有关系
实现农资营销合伙人制，肥企还需要解决哪2个问题呢？
因为上述一些原因，合伙人制已经在不知不觉当中实施了，厂家也明知阻挡不了这个趋势，也清楚销售人员看似比较敬业，实则在窥探厂家的行动，如果厂家按照降提成或者基本工资的办法进行，那么势必与销售人员会产生矛盾冲突，能否敬业也就实则掌握在销售人员手中了。今年农资销售人员跳槽率仍然很高，足以证明这一点，还好有新冠疫情的原因，使一部分销售人员不敢随便跳槽。
某肥料厂成品车间
所以第一个问题就是厂家有没有合适的办法留住想留的人，而不是将他们踢出公司，让自己被动。这确实是一个比较难的抉择，正如风箱里的老鼠，两头受气呀。
第二个问题就是如果选择合适的合伙人。据调研，山东地区的肥料生产厂家已经率先走入了合伙人制中，多家大中型厂家正在努力寻求优秀合伙人，这些合伙人的基本特征是：农资经销商、肥企业务、有经验、有客户资源、可立即产生销售并变现。这个做法正如去年我讲的，解决了肥企臃肿的销售队伍和高企的营销费用。但这些合伙人也不是省油的灯，既然大家都做合伙人制，那么他们的挑选余地就大了，哪个厂家能拿到有分量合作伙伴，将是2021年竞争的主线了。
肥料装车多少，与合伙人有密切关系