看透人性，方有对策，且看先秦智者的识人、用人之术

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文/九之亮

孔子曰：“凡人心险于山川，难于知天。”本文将为诸君奉上庄子、孔子、吕不韦的识人、用人之法。

一、人有八疵，事有四患

在《庄子.渔夫》篇章中，孔子带徒弟游学之时，偶遇一渔夫，双方友好交流后，渔夫竟然质疑孔子的治世理念，留下“仁则仁矣，恐不免其身。苦心劳形以危其真。呜呼！远哉，其分于道也。”的言论后，飘然而去。此时六十九岁高龄的孔子获悉此事后，认为渔夫是世外高人，几经拜访，终于寻得此人。渔夫见到孔子后，先讲时代大环境，后论人性，只有克服了以上的问题，仁义治世方可执行。

咱们重点看看庄子如何借渔夫之言论述人性的。

渔夫曰：“人有八疵，事有四患，不可不察也。非其事而事之，谓之总； 莫之顾而进之，谓之佞；希意道言，谓之谄；不择是非而言，谓之谀 ；好言人之恶，谓之谗；析交离亲，谓之贼；称誉诈伪以败恶人，谓之慝；不择善否，两容颊适，偷拔其所欲，谓之险。此八疵者，外以 乱人，内以伤身，君子不友，明君不臣。所谓四患者：好经大事，变更易常，以挂功名，谓之叨；专知擅事，侵人自用，谓之贪；见过不更，闻谏愈甚，谓之很；人同于己则可，不同于己，虽善不善，谓之矜。此四患也。能去八疵，无行四患，而始可教已”

人性的八大缺点：

1、不该做的事做了，多管闲事，谓之总

2、不该说的话说了，惹是生非，谓之佞

3、一味地揣摩人心，奉承迎合，谓之谄

4、不辨是非，曲意迎合，谓之谀

5、一味地背后说人坏话，谓之谗

6、挑拨离间，搬弄是非，谓之贼

7、弄虚作假，夸大其词，谓之慝（tè ）

8、不辨善恶美丑，自私自利，谓之险

人性的四大隐患：

1、好大喜功，肆意妄为，沽名钓誉，谓之叨

2、刚愎自用，擅权独断，谓之贪

3、不听劝导，知错不改，谓之很

4、坚持己见，排斥异己，谓之矜

渔夫曰：“克服这八个缺点，四个隐患，方可推行仁义”。对我们而言，反躬自省，方可为君子乎。

渔夫论仁义

二、察人九法

在《庄子.列御寇》篇章中，庄子借孔子之言，论述了九种观察人的方法。

孔子曰：“凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得矣。”

1、外派距离远或监督薄弱的地方工作，考验其忠心

2、安排到近前工作或核心部门工作，考验其敬畏心

3、安排大量繁琐工作，考验其能力

4、随机提出问题，考验其知识储备

5、紧急安排任务，并限定时间，考验其信用

6、委托他管理大量财物，考验其仁义廉洁

7、置于他危险境地或告知危险信息，考验其气节

8、酒醉之后的表现，考验其仪态

9、男女共处，考验其是否经得起美色

三、“八观六验”论人之法

在《吕氏春秋.纪春纪》中，吕不韦认为“人同类而智殊，贤不肖异，皆巧言辩辞以自防御，此不肖主之所以乱也。”人虽同类，但贤肖智愚各不相同，并且人人都会巧言令色，掩盖自身，故识人更是难上加难。此篇特以“论人”以供诸君借鉴。

曰：“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为，喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志，八观六验，此贤主之所以论人也。”

八观：

看他功成名就之时，观察其待人接物的礼节

显贵之时，观察其举荐何人为官

富有之时，观察其是否为富不仁

别人提供建议之时，观察其是否从谏如流

空闲之余，观察其喜好

彼此关系熟悉之时，观察其言行

穷困潦倒之时，观察其是否接受施舍

卑贱之时，观察其是否规矩行事

六验：

高兴时，验其是否得意忘形

娱乐时，验其是否有不良嗜好

发怒时，验其节制能力

恐惧时，验其是否有气节

哀伤时，验其仁爱之心

苦难时，验其意志力