十万团长上千主播一次对接

我们最急迫的课题，仍然是增量为王

2021年，快消品产业的所有从业者，不管是品牌商还是经销商，没有一个感到轻松。

疫情常态化是新环境，社区团购、直播带货是新渠道，各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌，但新的背后却是一片混乱。

河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们，2021年是他最看不懂的一年。他的基本盘仍然保持在3个亿左右，但几乎绝大多数渠道的生意都在不同程度地向下掉量。

刘老板的公司仍然有利润，但看着身边的同行生意大幅下滑，甚至已经有一定数量的经销商开始倒闭清算，他开始陷入巨大的焦虑中。

“我的团队算很优秀了，在本地的生意我认为再没人比我琢磨得透了，但我仍然非常恐惧”他说，“我们几乎所有的优势渠道都在掉量，不仅我的在掉，而且这个渠道的总量都在下降。”

“不知道到哪儿去找增量了，20多年我从未遇见这样的情况，你说我能不害怕吗？”刘老板最后说道。

对啊，销售增量去哪儿了呢？

对绝大多数代理商而言，品牌是厂家的，生意就是生意，生意就是要增长，要赚钱。增长改变命运，增长能治百病。当增长结束了，代理商生意的危机就开始了。

刘老板所指的掉量的渠道，无一不是传统线下渠道，如线下KA、超市、夫妻老婆店，甚至批发都在掉量。

新经销的研究发现，尽管快消品的传统线下渠道仍然占据了绝大部分销量份额，但不可否认，来自许多线上的和线上线下结合的新渠道，正在无情地蚕食着线下渠道这头巨象的份额。

消失的增量都去哪儿了？

销量被谁抢走了？主要是两个新兴渠道。其一是社区团购，其二是带货直播。

前者利用团长无限渗透社区，在家里和微信小程序里截流了消费者；后者利用抖音快手等流量平台，使主播在手机上截流了消费者。

社区团购对生活日用快消品的截杀是致命的，带货直播首先打击的是服装、美妆及小商品，其次打击的就是快消品。

1）先说说社区团购

预期中的2021年社区团购大战在国家管控下草草收场。在烧钱大战被叫停后，侵入社区团购的互联网巨头一方面巨亏，一方面数据增长又难看，挺了几个月后，巨头们开始撤退了。

新经销调研数据显示，去年下半年是区域社区团购倒闭转型的高潮，今年前三季度却变成了巨头们前赴后继铩羽而归，只剩美团优选和多多买菜硕果仅存。

在今年上半年，反而是许多熬过了去年冬天，运营基础和能力极其强悍的区域社区团购，再次迎来了增长。社区团购也早在巨头入侵之前，就已被证明是能跑通并盈利的商业模式。

虽然巨头们纷纷折戟沉沙，但整个社区团购的销售规模仍然在放大。相关数据显示，2021年行业仍将达到5000亿的规模，且其中80%都是快消品，你说这影响大不大？

我们预判，社区团购千团大混战之后，将会进入相对良性的发展节奏。仅存的巨头会重新审视自己的战略，区域社区团购会更聚焦自身的优势，发挥自身运营特点。

整个社区团购的选手都开始意识到，失去了快消产业链的支持，他们没有人能获得胜利。

可以大胆预测一下社区团购告别了粗暴的流量模式之后，将会以更理性、更务实的态度逐渐向产业链一端靠近。一批基础较好的社区团购平台将会活的越来越好。

2）再来看带货直播

如果说前几年直播带货还是看得多，卖得少，雷声大，雨点小，那2021年的几个标志性事件则表明直播必将成为未来的一个重要销售渠道。

带货直播主要有两大选手，一是抖音，二是快手。至于淘宝直播，还是在购物人群流量里玩，不能出圈，暂且不讲它。

抖音母公司在去年成了了抖音电商，今年上半年的第一次抖音电商大会上，抖音旗帜鲜明提出了“兴趣电商”的概念。

传统的购买逻辑是先有需求，再去线下店或电商平台选购，中间有可能会多买一点别的。

抖音兴趣电商的购买逻辑则完全不一样，因为系统了解你的习惯和喜好，你刷着刷着短视频，直播就跳入你眼帘了。你忽然被勾起了购买欲望，就下单了。

快手电商同样不简单，它根据快手的老铁文化特点，提出了打造“信任电商”的概念。

它的逻辑是，快手主播和粉丝是老铁关系，粉丝你只要信任我，我就对得起你，我推什么你就买什么。这种老铁文化在快手相当流行，很多时候粉丝都形成了一种闭着眼睛买买买的习惯。

抖音电商和快手电商，都坐拥了超5亿的巨大用户人群，包括我们自己也无一例外会成为抖音或快手的用户。抖音和快手的直播电商业务也都将会毫无悬念地很快突破1万亿的规模。

在这2万亿里，至少超过50%是快消品，你说，这对传统销量影响大不大？

我们可以预见的增量，多达3万亿都在社区团购、直播带货渠道里了，我们该怎样才能抓住增量呢？

十万团长上千主播一次对接，就在中国快消品大会

作为快消品领域最专业、影响力最大的渠道媒体，新经销一直以来就以推动渠道变革，赋能渠道升级为己任。

9月23日——25日，在新经销主办的第四届中国快消品大会上，除了为参会者带来包括雪花啤酒、中粮集团、李锦记、江小白、君乐宝等93位品牌创始人及高管的产业洞察和分享之外，大会还为参会者准备了两个巨大的彩蛋福利。

彩蛋之一，大会上，新经销将会邀请到来自全国各地60多家优秀的社区团购平台的创始人和采购负责人齐聚大会现场，并安排参与者一次对接所有新兴渠道。

这些特别邀请的60多家社区团购平台，单个平台平均团长数量都在2000个以上，且是和他们一起渡过了最惨烈的冬天，忠诚度和战斗力都极为强悍。

60多家社区团购平台，还有他们背后的十万团长，都期待能在这个全国最大的快消品产业交流平台，找到匹配于他们资源的品牌和产品。

彩蛋之二，大会将举办抖音电商闭门对接会，以及快手电商全国最大服务商对接。

抖音电商怎么做？如何进驻抖音？如何学习和理解抖音直播电商的运营规则？在直播电商这块处女地上，巨大的先行者红利不容我们快消品牌商和代理商错过。

同时，大会邀请到快手电商最大的主播服务机构莅临现场对接，快手平台头部的上千名带货主播资源，可以在大会现场直接与专业服务机构对接。

（往届大会盛况）

我们当然理解并支持这样的观点，品牌是企业经营最重要的核心，运营能力，成本管控，团队建设也是重中之重。

但我们也要告诉所有的品牌商和经销商，销售是一切的基础，有销量才有品牌，才有地位，才有团队，才有未来。

因此，当对接十万团长，对接上千带货主播的增量机会在眼前时，先忘掉其他课题吧，一定要抓住这样的机会！记住，永远是增量改变命运，舍此别无他法！