在多伦多买房，经纪人会帮你省钱吗？

落笔写本周的专栏文章时，已经是农历的大年二十九了。加拿大多伦多的华人社区正是一派红红火火的过年气氛。我在此也祝各位读者朋友新春快乐！身体健康！！事业腾飞！！！

不过，就在今天，从我们的祖国传来了” 武汉封城” 的严峻消息，国内的朋友们正在严防死守与新型冠状病毒进行生死之战。唯愿天佑中华，天佑全球的华人朋友，让我们能一起击退病魔，共同拥有平安美好的生活。

加拿大与中国是紧密连在一起的！毎年都有从中国大陆来的新移民，更有很多中国留学生来到大多伦多地区上学。作为一名地产经纪人，我毎年都会帮不少从国内来的朋友买房安家並协助安排他们的子女入学。就在今天，就有一位来自中国大陆的买家朋友问了我一个很有意思的问题: “既然经纪人的佣金是按房价的百分点计算，你为什么要帮买家把价格谈低一点？岂不是成交价越高你赚的钱越多吗？”

乌尔班尼医生的故事

在回答中国大陆买家朋友的上述问题之前，我们大家不妨一起读读这两天在微信上刷屏的文章<<乌尔班尼的牺牲>>。

故事说的是，在2003年抵抗SARS的战斗中，乌尔班尼医生秉承巨大的责任感，坚强的职业精神，以及舍生忘死的利他本能，为拯救病人献出了自己的宝贵生命。

的确，地产经纪是不能与医生相提並论的。在我看来，医生治病救人，使命崇高。地产经纪只能协助客户朋友处理一些日常生活问题，无关生死，工作比较平凡。然而，我们毎一个人都可以拥有责任感，虽然称不起是” 巨大的”;  毎一位专业人士都应该有自己的职业精神，虽然可能还不够” 坚强”; 既使我们做不到” 舍生忘死” ，我们依然要有利他的本能。正如我的朋友江总所说的，这样的美德是人人都可以有的。

买家朋友免费得到专业服务

言归正传，回到地产经纪人会不会帮买家省钱这个问题。答案是: 称职的买方经纪人当然应该为买家朋友省钱。

先让我们一起看一看，大多伦多地区的房地产交易系统是如何运作的。在我们所居住的安大略省(Ontario) ，绝大多数的房地产交易在合同谈判阶段至少有四方参与，即买家/卖家/买方经纪人/卖方经纪人。偶尔，在少数重大交易的谈判阶段，会有律师等专业人士介入。

在本地本行业的长期传统中，存在着设计精巧又合情合理的买卖佣金制度。通常，由卖家支付总额佣金(Total Commission) 给卖方经纪公司(ListingBrokerage) ，卖方经纪公司再将总佣金分成两份，自己留下一部分给卖方经纪人，另一部分在成交后支付给买方经纪公司(Co-op Brokerage) ，最后分到帮买家买到房子的买方经纪人手中。由于总额佣金都是由卖家支付的，买家朋友使用自己的买方经纪人时並不用付费给买方经纪人，等同免费得到专业服务。

这样的买卖佣金制度是否对卖家不公平？也不是啦！如果我们看过去几年甚至几十年的房价升幅，我们就会发现，绝大多数卖房的人是赚了大钱的。那么，赚了钱的人为整个交易系统提供运作费用，金额只是几个百分点，应该不算什么大的负担。反过来讲，本地人买房子的时候，总是感到手中的钱不够多，就不要再付费用给经纪人了。这样的制度正好体现出加拿大特有的人性化关怀。

买方经纪人应为买家做什么？

虽然买方经纪人的服务是免费的，但同时，也是专业的和重要的！专业的买方经纪人至少应该为买家做好两大工作，首先是精确估算房价，在谈判开始前做好细致的准备工作。过去的实际工作经验表明，房价也是可以精算的！通常，有经验的买方经纪人会在大量已售和待售物业中，找出可比较的例子，综合考虑如下因素: 地理位置，占地大小，房屋建筑面积，建造年代及装修新旧，以及同类物业现时市场上的供求比，就可推算出待购物业的合理价格，帮买家出Offer时已经心中有数，就不会让买家买贵了。

二是运用专业的谈判能力和技巧，用各种方法尽量说服卖家和卖方经纪人接受有利于买家的售价，为买家省钱。说实话，同一个房子，不同的买方经纪人去谈判，谈成的价格可以相差不少，区别就在于买方经纪人的经验和能力。说具体点儿，专业的买方经纪人会在看房过程中查找细节，推断卖家有无特殊处境急于卖房？在谈判当中，细心分析卖方经纪人的心态和操作手法，尤其是卖方经纪人是否全面熟悉这个区最近成交和上市的房源信息。

现实操作中是否可以做到？我跟大家分享一个实例吧！在2017年的5月20日，我运用上述两大要点来操作，为一位买家朋友买到一栋独立屋，成交价格只有91万加币。到了7月21日，同一条街上斜对门的一栋独立屋，平面布局一样，占地大小相近，地税基本一致，只是外立面和内装修有些小不同，售价高达111万。两栋差不多一样的房子，前后只差两个月，售价差了20万加币。这条街上所有房子的所有成交数据都存储在多伦多地产局的成交数据库中。如果去查列治文山的独立屋平均成交价，当年从5月到7月，两个月之间升了超过20%吗？当然没有！事实就是，买家朋友和我一起抓住了机会，买得便宜了。

至于我的佣金，是的，我帮买家朋友谈成的价格越低，我的佣金金额也会越低。然而，帮客人省$10,000加币，我的佣金只减少$225加币(房价的2.25%)，而我得到的额外收获是客户朋友的信任和口碑，外加未来的生意机会。

其实，从事任何专业工作，我们都可以有责任感和职业精神，同时，我们用利他本能去服务别人也不会吃亏。因为，这样做事的我们更容易遇到有如此美德的同路人。读者朋友你怎么看呢？

人的一生总会买几次房子。愿你也能找到为你省钱的经纪人並得到优质的专业服务！

(作者为全职专业地产经纪，以国粤英语提供全方位买卖与租赁专业服务，免费估价。