我的保险客户应该是什么样？

初看《大话西游》，就深深喜欢上了紫霞仙子。这个半路杀出来的角色和至尊宝的爱情，重新定义了西游。直到今天，还记得她在剧中那两段经典的对白：

我的意中人是个不平凡的人，上天会安排他拔出我的紫青宝剑，这把剑是其他凡人打不开的。

我的意中人是盖世英雄，有一天他会在万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色的云彩来娶我。

尽管没有身高、体重、家产的条件，却也把择偶要求安排的明明白白：不是平凡人（盖世英雄）、能打开她的紫青宝剑（搭配金甲和祥云出场更好）。

紫霞仙子如果从事保险行业，肯定能有一番成就。因为她有很清晰的目标，能自主分辨什么样的人是和自己合拍的，这一点很多保险从业者都做不到。

所以咱们今天就来讨论很基础却又很容易被人忽视的话题：什么样的人，才是我们理想的客户，都需要达到哪些条件？

1、具有交费能力

保险是种特殊的商品，它的交费周期普遍很长，需要持续交费好多年，所以第一要判断客户是否具有持续的交费能力，这是最基础的条件。

某人没工作，一日三餐都无法解决，去给他推荐一年几千、几万块的保险，就是在浪费自己的时间。这种客户当务之急不是买保险，而是努力挣钱。

2、认可保险，有保险需求

人的一生要规划7份保单，每一份保单都是一种需求每个人或多或少有有保险的需求。经济条件好点，可能医疗或养老有过规划，需求相对就少点。

保险是个动态的规划过程，不是一口气就买足了。只要他的保障有缺口，他也有这种需求，就值得去沟通并帮助他完善。

3、在家里说了算的客户

每个家庭都有核心领导者，有的是男人当家，有的则是女人说了算。你要了解客户在家庭中人位置，在这里是不是他说了算，他能当多大的家。

经常见到沟通好久，妻子同意投保，但是丈夫一句话就把她怼回来了。这样前期的努力都白费了，除非你能同时将她丈夫也说服了。

4、容易接近和沟通的客户

都知道高端客户好，容易出大单，但是很少有机会能把人家约出来，没有中间人介绍或机缘巧合认识的话，你和他很少交集，这就属于难接近。

如果你的客户倔强、臭脾气，说话难听而且遭人厌，你选择这样的客户就是找气受。为何不找些经常有交集，说话脾气都对口的人做你的客户呢？

5、身体健康

咱们都知道保险有核保、健康告知这么一说。身体不健康、有过疾病史或短期住院史的人，买保险时会受限很多，所以说保险并不是想买就能买。

如果你帮助他隐瞒，就是违法；如果如实告知，核保可能就过不去。所以为了让自己活的不那么纠结，咱们要优先寻找身体健康的人做为自己的客户。

6、有爱心和家庭责任感

保险是爱与责任的体现，把对家人的关爱和呵护，通过保险的方式表达出来。没有爱心和责任担当的人，你很难说服他买保险。

做保险久了，其实做的也是价值观，去和那些与你价值观相接近的人相处，远离不同价值观的人。这个价值观，具体点指的就是‘有爱心和家庭责任感’。

对于具备以上6个条件，或具备多个条件的客户，我们可以继续和他谈下去。如果不符合这6种要求的，尽可能快告辞离开，绝对是个明智的选择。

《大话西游》片尾，至尊宝和紫霞仙子历经磨难与坎坷，穿越生死轮回，终于化身成为城墙上的夕阳武士和女侠深情相拥，迎来了喜庆的大结局。

也正是他们对于爱情的执著与坚贞，才会在经历嫁给牛魔王、迎娶白晶晶的错误之后才发现，幸福来自于对追求完美的不懈坚守。

爱情是如此，事业也是如此。只有犯过无数次错，付出很多付价之后，才能看似轻松的，对那些和自己无缘的人说出那样的话吧：

看，那个人好奇怪啊。

是啊，他，好像一条狗耶。