保险八种讲法第一讲:如何与没有风险意识的客户沟通 2024-05-28 13:47:51 前段时间做了场直播,有些伙伴没能前往收听,于是他们在后台提议,把直播的内容做成文字版的,用这种方式来重温直播的内容。那场直播讲的是保险的八种讲法,根据不同的客户群体,保险也有不同的讲法,给大家提供了一些高手的思路。这两天抽了点空,把把这系列的内容做成文字版了,往后几天也会不断间断地分享,希望能给大家保险展业带来些帮助。今天是保险八种讲法的第一讲:如何与没有风险意识的客户沟通。在正式开讲之前,我们要明白保险营销员的另一重身份:老师。保险营销员的价值在于不间断的在做市场教育,在给客户灌输风险观念和风险意识。所以从风险管理与保障规划的角度来讲,我们是客户的老师。那么他们就是咱们的学生,或被动或主动的接受着我们关于保险知识的教育普及。但学生也有不同等级之分,比如还可以细化为小学、初中、高中、大学。客户也有等级之分的。等级最低的客户,他们是没有风险概念的。他意识不到来自外界的危险。看到出车祸了,也只是看个热门而已;看到别人患病花了很多钱,也从不想着如果自己病了会怎么办。这样的客户,千万不能直接谈保险。因为保险是风险管理的工具,这种没有风险意识的人,对保险是免疫的。人生的三座大山:教育、医疗、养老,在这种客户面前仿佛不存在。他们从来不去考虑这些问题,头脑简单的活着,所以我们要引导着让他们重视起来。当一个人有了危机感,开始担忧外界的风险时,他才看得见保险。和这样的客户要聊什么?就聊风险,聊事故,聊担忧。而且不要正儿八经的聊,那样他们会觉得你太不吉利了,聊的都是不吉利的事儿。所以我们要嬉打哈笑的聊风险。别人身上的事故,在其他人耳中也只不过是个故事而己,我们就用别人身上的故事,开玩笑似的讲给他听,唤醒他对风险的认知。比如客户是个大大咧咧的,认为哪有那么多风险,自己是个小心的人,你就可以和他聊聊新闻事件。自己小心,别人不小心,有用吗?哈尔滨医科大学有位小伙在楼下抽烟,天下掉下来个老娘们,一下把他砸死了。他可没招谁惹谁吧,这就祸从天降了。重庆公交车,坐车的人都没有轻生的想法吧,可是一个不讲理的老娘们拽了一把方向盘,一车人都掉到河里去了。你想活,有人不想活,你有什么法?在这个世界上,总有些事情是你想不到的,意外之外的,就连怀孕都有意外怀孕之说,往往一件突发事件的发生,就会把全局的计划给打乱。所以我们才要提前的规划保险啊。聊这些是为了开启风险意识,并不是为了吓唬谁,这个度也要掌握好。你去他家拜访串门,不聊保险,就是在聊天,聊什么不是聊?就聊点身边的别人身上发生的故事。以玩笑话的方式,引导着让他重视风险。如果客户没有风险意识,他潜意识里是觉得自己不需要保险的,你和他聊产品、聊价格、聊服务,他都不会感兴趣的。因为人的认知是不一样的,对不同认知的客户群体,就要聊这个阶段的话题。就像是教一年级的学生要用一年级的题,如果你用三年级的题教他,他根本就听不懂,更不感兴趣。所以面对没有保险意识的客户时,最好的办法就是经常拜访,混脸熟,聊家常,聊风险故事,当他有了风险的认知之后,再聊保险能帮他怎么规避风险,就显得水到渠成了。 今日互动 看完此文,聊聊你的感受和想法? 赞 (0) 相关推荐 职业 || 浅谈意外险中关于职业的几个问题! 2020年 第 248 篇 职业对意外险有着非常重要的影响,可以说是至关重要.意外险的很多问题都和职业有关,无论是核保还是理赔. 比如产品对承保职业的要求:承保职业风险等级高,产品设计时候保费就会贵: ... 不是有钱就行的,购买人寿保险绝对是个技术活 很多人觉得购买人寿保险是个很简单的事情,满大街都是卖保险的,不管什么时候,只要找个人随便填个单子就能买一份,反正是给保险公司送钱,什么时候都不晚.可是在保险公司那里,故事并不是这样的. 保险公司是做生 ... 贝小保:保险代理开单五大话术分享 保险代理人还没开始谈保险,客户就回绝了.不过,这一情形并非无稽之谈,只要你能巧妙地安排自己的措辞,还是能改变客户的态度.相对于生硬的冷淡营销方式,讲故事更有人情味,也更容易让客户产生代入感,代理人也能 ... 健康险销售如何开展?从不断被拒到成交,她用了这 3 个方法 相信各位保险同仁都有同样的感受:与受欢迎的理财险相比,健康险的销售特别不容易. 但却有这么一个人,在她成交的健康险保单中,私营企业主与公司高管这类中高端客户,占据了将近80%. 她来自于平安人寿江苏分 ... 保险八种讲法第二讲:如何与不懂保险价值功用的客户沟通 今天是保险八种讲法的第二讲:如何与不懂保险价值功用的客户沟通. 上一篇咱们讲到,没有保险意识的客户应该和他聊什么.就是养着,别急于开拓,日常多去他家聊聊天,混个脸熟,嬉打哈笑的聊风险. 当他的风险意识 ... 保险八种讲法第八讲:如何给好朋友推销保险,才能不伤到感情 不知不觉,保险八种讲法这个系列就要完结了.今天介绍最后一种讲法:如何给好朋友推荐保险不伤到感情.把之前专题内容简单作下回顾. 没保险意识的客户,与他嘻打哈笑聊风险事件:不知道保险功用的,就30秒讲保险 ... 保险八种讲法第七讲:如何给客户的父母推荐保险 没想到保险八种讲法这个系列,还挺受欢迎.之前介绍了前六种讲法,今天是第七讲:如何给客户的父母推荐保险.把之前专题内容简单作下回顾. 没保险意识的客户,和他嘻打哈笑地聊风险事件:有风险意识,不知道保险作 ... 保险八种讲法第六讲:不接受保险的家长,如何推荐孩子的保险 保险八种讲法,已经讲完了五种.今天是第六讲:如何给家长推荐孩子的保险.把之前专题内容简单作下回顾. 没保险意识的客户,只和他聊风险.多去他家聊天混脸熟,用开玩笑的方式,和他聊身边的风险案例,目的是引发 ... 保险八种讲法第四讲:买保险要听取老公意见的,该如何沟通 保险八种讲法,已经讲完了前三种.今天是第四讲,买保险要听取老公意见的应该怎么处理.在此之前,先把之前的内容简单回顾一下. 没有保险意识的客户,不要和他谈产品也不要提保险,只和他聊风险的话题.没事多去他 ... 保险八种讲法第五讲:觉得养老不太紧急的,该如何沟通 保险八种讲法,已经讲完了四种.今天是第五讲,觉得养老不紧急的客户要如何沟通.在此之前,先把之前的内容简单回顾一下. 没保险意识的客户,不要和他谈产品也不要提保险,只和他聊风险.没事多去他家聊天混个脸熟 ... 保险八种讲法第三讲:给媳妇商量了再买的,该如何沟通 上两篇咱们讲到,没有保险意识的客户应该和他聊什么.就是养着,别急于开拓,多去他家聊聊天,混个脸熟,嬉打哈笑的聊风险话题. 当他的风险意识开启之后,知道这个世界有很多风险,却不知道该如何应对.这时候可以 ... 单位里这八种话不要讲!切记! 古人说:"覆水难收".讲话就像泼水,泼出去的水无法再收回,讲过的话也一样收不回来,所以一句话要出口以前,不能不慎思.讲话是一门艺术,即使讲好话,也要顾虑不能「洗脸碍了 ... 人到老年需五不熬,讲六份心,重七个淡,有八种伴,你有几样? 人到老年五不熬 01 起居不熬夜 人到老年,如果长时间熬夜,就会因神经系统过度紧张而导致神经衰弱.溃疡病.高血压和冠心病等. 长期睡眠不足,还会使大脑受损,导致脑力早衰. 02 饮食不熬顿 饮食不规律 ...